柒牌、卡賓走上巴黎、米蘭、紐約時裝周的紅地毯，進軍國際市場;勁霸換標，利郎L2新品牌面市……泉州服裝品牌企業(yè)相繼提出“二次創(chuàng)業(yè)”概念。

　　投資門檻高、技術含量高的產業(yè)領域，在文化上發(fā)力延伸品牌影響力，在“二次創(chuàng)業(yè)”中企業(yè)各自的戰(zhàn)術、戰(zhàn)略上產生了哪些轉變，本期嘉賓將分享這些方面的經驗。

　　競爭者　偏重一線城市

　　主持人：近期，品牌企業(yè)提出“二次創(chuàng)業(yè)”計劃，是基于怎樣的考慮?主要特征集中在哪些方面?

　　蔣衡杰： 在新的產業(yè)周期中，中國服裝品牌發(fā)動了戰(zhàn)略之爭。這回比拼的不是企業(yè)品牌、新品研發(fā)等具體因素，而是要在國內外群雄同臺演繹的競爭格局中，對企業(yè)的經營韜略進行一場魄力與眼光的角逐。

　　泉州多數(shù)服裝品牌企業(yè)從二線、三線市場起家，在過去很長一段時間里，企業(yè)只是忙著在做服裝、服務顧客、研發(fā)新產品，但是忽略品牌建設層面的重要性。所以，二次創(chuàng)業(yè)會在品牌建設上加大力度。也就是說，從一定程度上，企業(yè)要加大對一線市場的關注度，在北京、上海、廣州這幾個城市進行戰(zhàn)略性的布局。

　　目前，不管是增加新品牌，還是通過換標重新確定品牌核心精神，企業(yè)的調整、優(yōu)化和升級，只是“品牌進化”的冰山一角，品牌進化始終是一個持續(xù)發(fā)展的動態(tài)過程。

　　欒熙忠：目前品牌服裝企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)主要集中在延伸品牌文化、提升終端形象、供應鏈管理等方面。這些工作的主要目標，都是要做強企業(yè)原本的存量。

　　比如，將大量資金投入終端店建設，更多是為了提升終端店的形象。利郎今后每年將注入2000萬元為企業(yè)終端店升級做準備。5年內提升2000多家終端店的整體形象。

　　推進者　引領產業(yè)轉型

　　主持人：與二三十年前眾多企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期相比，企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)的普遍目標是什么?

　　蔣衡杰：閩派男裝品牌面臨品牌空心化和產品同質化的挑戰(zhàn)越來越大，品牌附加值的表現(xiàn)力越來越脆弱。近年來，隨著閩派休閑男裝在全國服裝板塊的強勢崛起，跟風現(xiàn)象越來越嚴重。

　　這兩年來，僅在泉州和莆田兩地，就誕生了上百個休閑男裝品牌。同時，在國內其他服裝板塊，也涌現(xiàn)了以商務休閑為品牌定位的浪潮，如江蘇常熟的商務休閑裝板塊。與此同時，國外一、二線品牌在中國市場長驅直入，迅速拓展業(yè)務、搶占市場份額。

　　企業(yè)一次創(chuàng)業(yè)做產銷，二次創(chuàng)業(yè)做品牌提升。在這種情況下，以閩派男裝領軍品牌為代表的企業(yè)需要轉換跑道，改變營銷策略，甩開閩派男裝發(fā)展中各種新興品牌的追擊、國內其他服飾板塊的模仿和國外品牌的擠壓。

　　洪連進：再次創(chuàng)業(yè)階段，主要完成了三件大事。第一件就是品牌形象的優(yōu)化提升;第二件大事是完成了品牌戰(zhàn)略指揮中心的遷移，為二次創(chuàng)業(yè)開辟了新天地;第三，實現(xiàn)了從產業(yè)參與者到推進者的角色轉變。

　　創(chuàng)造者　延伸品牌影響

　　主持人：延伸品牌影響力是知名服裝企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)的著力點，如何實現(xiàn)這一目標?

　　欒熙忠：在文化創(chuàng)意上發(fā)力，是服裝企業(yè)發(fā)展的一個方向。公司接下來將持續(xù)投入兩個多億建設一個能夠容納服裝設計、藝術、美術、音樂等元素的文化創(chuàng)意產業(yè)園區(qū)。希望能夠吸引國內外對服裝設計有興趣的人，把他們聚集到這里，接受最頂尖的服裝設計培訓，鼓勵并資助他們進行創(chuàng)業(yè)，培育新的服裝品牌。

　　形式上，主要通過資本孵化的形式，把國內外最優(yōu)秀的服裝設計師請進來加以培養(yǎng)，支持這些設計師們把自己的創(chuàng)意轉化為商業(yè)價值。未來，可能采用“天使投資”的形式，資助一些設計師將創(chuàng)意轉化為品牌，支持內部創(chuàng)業(yè)，進而形成獨立的企業(yè)。

　　洪連進：將來還會通過并購、收購設計師品牌或者國外其他一些品牌，來開拓國際市場;同時通過國際國內銷售渠道的模式創(chuàng)新。通過收購品牌，開啟多品牌戰(zhàn)略。不過，即使收購新品牌，新品牌還是聚焦茄克。這有點像寶潔模式，比如寶潔旗下的洗發(fā)水，有潘婷、飄柔、海飛絲、伊卡璐等，同類產品各有側重。{page_break}
 

　　天使投資

　　天使投資，是指富有的個人出資協(xié)助具有專門技術或獨特概念的原創(chuàng)項目或小型初創(chuàng)企業(yè)，進行一次性的前期投資。它是風險投資的一種形式，通常對回報的期望值并不是很高，但10到20倍的回報才足夠吸引他們。

　　其特征如下：

　　1.天使投資的金額一般較小，而且是一次性投入，它對風險企業(yè)的審查也并不嚴格。它更多的是基于投資人的主觀判斷或者是由個人的好惡所決定的。通常天使投資是由一個人投資，并且是見好就收。

　　2.很多天使投資人本身是企業(yè)家，了解創(chuàng)業(yè)者面對的難處。天使投資人是起步公司的最佳融資對象。

　　3.他們不一定是百萬富翁或高收入人士。天使投資人可能是您的鄰居、家庭成員、朋友、公司伙伴、供貨商或任何愿意投資公司的人士。

　　4.天使投資人不但可以帶來資金，同時也帶來聯(lián)系網絡。如果他們是知名人士，也可提高公司的信譽。