從吉安特、Coopool、Steve&Vivian等新銳品牌的強(qiáng)勢崛起，再到老K、一休等“資深”品牌的高調(diào)復(fù)出，品牌，作為歷屆寧波服博會(huì)最大的看點(diǎn)和亮點(diǎn)，在今年又給我們提供一個(gè)觀察產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新視角。

　　今天，我們選做案例的兩家服博會(huì)參展企業(yè)，也是寧波老牌服裝勁旅。一家是在10年前義無反顧，走上多元化、國際化品牌戰(zhàn)略的杉杉，至今，它仍在用心構(gòu)建它的品牌森林王國，搭建它的服裝時(shí)尚板塊;一家是在創(chuàng)牌路上有過輝煌、有過曲折的老K，面對(duì)未來，它的雄心依舊，信心滿滿。

　　風(fēng)云采擷

　　杉杉的品牌森林

　　率先于中國服裝業(yè)中推出“名牌戰(zhàn)略”、“設(shè)計(jì)師品牌”、“無形資產(chǎn)運(yùn)作”、“多品牌、國際化”等先進(jìn)產(chǎn)業(yè)理念和實(shí)踐的杉杉集團(tuán)，為本屆服博會(huì)帶來了S2CITYLIFE風(fēng)尚男裝和IORI純正東瀛少女裝。

　　在展館入口處的墻上，18個(gè)杉杉旗下品牌標(biāo)識(shí)集體綻放。“這些約占我們所有運(yùn)營品牌的70%。”集團(tuán)副總裁李啟明說，目前公司以合資、品牌代理、品牌授權(quán)等多種形式在中國市場運(yùn)作Smalto、Lubiam、Marco Azalli、Renoma、Munsingwear、Le Coq Sportif、Qua、Sasch等十多個(gè)國際品牌，再加上杉杉、SS·Sport、S2CITYLIFE等原創(chuàng)品牌，杉杉已經(jīng)建成了一片品牌森林。

　　早在1999年，杉杉就開始實(shí)施“多品牌、國際化”戰(zhàn)略，先后與日本伊藤忠商社、意大利法拉奧集團(tuán)、韓國可隆集團(tuán)等國際著名時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)合作。特別是和擁有140個(gè)品牌的日本伊藤忠商社實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合資，讓杉杉搭上了“全球化”的快車，揭開了杉杉“全球化”時(shí)代的序幕，完成了杉杉“時(shí)尚板塊”的初步構(gòu)建。同時(shí)，杉杉一直在對(duì)“時(shí)尚板塊”的品牌成員進(jìn)行調(diào)整，優(yōu)勝劣汰，打造適合自己生存和發(fā)展的品牌森林。而在制造業(yè)這一塊，杉杉10年沒有擴(kuò)大產(chǎn)能。

　　“利用國際資源和優(yōu)勢，做國內(nèi)市場。”李啟明道出了杉杉真正的戰(zhàn)術(shù)意圖：引進(jìn)并成功運(yùn)作一批國際一線頂級(jí)品牌，致力于打造“國際品牌開拓中國市場的首選通道”;另一方面，以國際品牌的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)反哺自主原創(chuàng)品牌，積蓄杉杉紡織服裝事業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的原動(dòng)力。他說：“我們每個(gè)品牌都有專屬的運(yùn)營公司和團(tuán)隊(duì)，每個(gè)品牌都在向消費(fèi)者倡導(dǎo)未來的新生活方式。”

　　老K欲寫新輝煌

　　寧波服裝品牌在國內(nèi)崛起較早。而在寧波，最早的服裝品牌當(dāng)屬“老K”?；厥走^去的25年，老K走過了一條從創(chuàng)牌到貼牌，又從貼牌回到再創(chuàng)牌的道路。

　　1985年，老K制衣公司的前身奉化市第二西服廠，為準(zhǔn)備參加部優(yōu)產(chǎn)品評(píng)比，按規(guī)則要求注冊(cè)了商標(biāo)。這一創(chuàng)牌之舉比“羅蒙”、“杉杉”和“雅戈?duì)?rdquo;都早，老K西服也在上世紀(jì)80年代風(fēng)靡一時(shí)。

　　對(duì)于過去的輝煌，董事長包國富回憶說：“當(dāng)時(shí)品牌運(yùn)作意識(shí)較弱，1992年以后，公司將重點(diǎn)放在了外貿(mào)加工上，開始大力發(fā)展貼牌生產(chǎn)，逐漸減少了在國內(nèi)的品牌建設(shè)投入，這使老K漸漸為國人所淡忘。到上世紀(jì)90年代中后期，老K已被眾多品牌趕超。”

　　但是，新世紀(jì)來臨之時(shí)，包國富再次將眼光聚焦于品牌。而多年的貼牌加工，也使得老K在外商心目中建立了非常高的信譽(yù)度。2000年底，意大利著名時(shí)尚集團(tuán)GTM公司成了老K最緊密的合作伙伴。雙方約定由GTM公司招聘意大利的人才進(jìn)行設(shè)計(jì)，由老K負(fù)責(zé)面料和成衣生產(chǎn)。

　　與此同時(shí)，通過在國際市場上學(xué)到的品牌運(yùn)作、成衣設(shè)計(jì)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，包國富開始實(shí)施全新的品牌戰(zhàn)略，踏上了二次創(chuàng)牌之路，包括重新設(shè)計(jì)導(dǎo)入商標(biāo)，產(chǎn)品定位更加時(shí)尚年輕化。2005年，貼上“K·Fashion”新商標(biāo)的西服進(jìn)入歐洲，成功試水自有品牌境外銷售。

　　在2006年的服博會(huì)上，老K一舉推出從意大利引進(jìn)的“多米尼哥”、“太可依”等新品牌，更時(shí)尚、更經(jīng)典的正裝西服，前衛(wèi)、炫麗的休閑服，廣受消費(fèi)者歡迎。每年參加服博會(huì)的包國富說，公司目前正在全國建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)，計(jì)劃明年開設(shè)40家“太可依”專賣店，5年內(nèi)開到150家，通過新品牌帶動(dòng)老品牌、老品牌推動(dòng)新品牌，續(xù)寫老K輝煌。

　　服博會(huì)花絮

　　未開展已接單

　　“沒想到，真是沒想到!第一次來參展，就有這么好的效果!”一見到記者，南通中科明興物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有限公司副總經(jīng)理陳玉元就夸起了寧波服博會(huì)的魅力。

　　10月20日下午3時(shí)許，該公司工作人員在服博會(huì)2號(hào)館布展，剛把帶來的機(jī)器樣品安裝起來，就有一些做服裝的參展企業(yè)前來詢問。其中一位客戶在詳細(xì)詢問產(chǎn)品情況后，當(dāng)即下了大單，訂購20條流水線，合同意向金額超1000萬元。談起參展的收獲，陳玉元笑容滿面。

　　他說，開展兩天來，公司和中科院合作研發(fā)的服裝全智能物料配送及監(jiān)控系統(tǒng)引起了眾多服裝企業(yè)的關(guān)注，意向客戶已有六七十家。說著，陳玉元拿起名片盒搖了搖，向記者證明這個(gè)數(shù)字絕非虛構(gòu)。“本來只是過來看看，沒想到生意會(huì)這么好，以后還要來服博會(huì)。”{page_break}

　　小小“浙江團(tuán)”

　　南通、廈門組團(tuán)來參加服博會(huì)，英國、韓國也組團(tuán)參展來了，而且個(gè)個(gè)人氣爆棚、生意不錯(cuò)。在服博會(huì)4號(hào)館，記者還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)小小“浙江團(tuán)”，由來自寧波、嘉興和義烏的3家服裝企業(yè)組成。它們都是中國襯衫網(wǎng)的會(huì)員，通過中國襯衫網(wǎng)組團(tuán)參展。

　　“這次幾家企業(yè)主要帶來了襯衫和高級(jí)時(shí)裝樣品，產(chǎn)品用料考究、做工精細(xì)。比如嘉興服裝公司就有幾十年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，許多工人都是老師傅。”襯衫網(wǎng)首席執(zhí)行官姚健介紹說。

　　昨天下午，小小“浙江團(tuán)”傳來消息，驗(yàn)證了姚健的話。兩位美國客商分別和嘉興服裝公司及寧波涵宇服裝達(dá)成了合作意向。其中，寧波公司接到了數(shù)十萬件的訂單，客商將于下周初到公司實(shí)地查看。

　　點(diǎn)到即止

　　水到渠成與文火煲湯

　　品牌在市場經(jīng)濟(jì)中被賦予種種神奇的功能，如市場競爭的通行證、企業(yè)軟實(shí)力的載體、高額利潤甚至暴利的“吸金器”等。在后危機(jī)時(shí)期的“中國品牌之都”寧波，品牌的力量已經(jīng)被越來越多的企業(yè)所認(rèn)識(shí)，越來越多的企業(yè)尤其是OEM企業(yè)開始謀劃品牌發(fā)展戰(zhàn)略并付諸實(shí)施。

　　這是一個(gè)好現(xiàn)象。但是在欣喜之余，我們也有義務(wù)提醒有些企業(yè)，服裝品牌的創(chuàng)立，是個(gè)長期積累的過程，不但投入大回報(bào)周期長，而且其中暗藏風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于那些對(duì)品牌戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)不到位的“跟風(fēng)型”企業(yè)，或者是各方面積累都有限的中小企業(yè)，可能在得到回報(bào)之前，需要背負(fù)難以承受的資金壓力。

　　事實(shí)上，每年的服博會(huì)，我們不但見證了一批又一批新品牌的誕生，也不難發(fā)現(xiàn)一些品牌的黯然退場。這其中，甚至包括一些實(shí)力雄厚的大企業(yè)，在他們雄心勃勃地推出數(shù)個(gè)品牌之后的幾年內(nèi)，出于種種考慮不得不對(duì)其中的一個(gè)甚至全部忍痛割愛。

　　對(duì)于服裝企業(yè)來說，一方面，品牌的創(chuàng)立是個(gè)水到渠成的結(jié)果，也就是說，企業(yè)的發(fā)展確實(shí)到了要以品牌提升競爭力的階段;另一方面，也要考慮后續(xù)的投入和維護(hù)能力，品牌戰(zhàn)略是一個(gè)長期的過程，需要文火煲湯的耐性與技巧，能夠堅(jiān)持到最后的，必定也能笑到最后。

　　寧波有4000多家紡織服裝企業(yè)，規(guī)上企業(yè)就超過2000家，這些企業(yè)都去創(chuàng)立自己的品牌，既不現(xiàn)實(shí)也沒有必要。那么大多數(shù)中小企業(yè)是不是就無所作為了呢?顯然不是。在寧波構(gòu)筑現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系的過程中，紡織服裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是個(gè)相對(duì)成熟的產(chǎn)業(yè)集群，這個(gè)金字塔體系中，需要處于塔尖的龍頭企業(yè)和高端品牌，同樣需要位于塔基的配套協(xié)作企業(yè)。

　　在同一個(gè)供應(yīng)鏈體系中，大中小企業(yè)既差異化發(fā)展又協(xié)同作戰(zhàn)。這不但強(qiáng)化了品牌企業(yè)的競爭力，也構(gòu)筑起整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)集群的競爭力。畢竟，未來的市場競爭，并非單個(gè)企業(yè)或品牌的角力，而是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。