2010年i-baby首屆中國(guó)高端嬰童全球峰會(huì)上，眾多國(guó)內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資專家齊聚一堂，共同探討中國(guó)高端嬰童市場(chǎng)的昨天、今天、明天。都說風(fēng)險(xiǎn)投資者的嗅覺是明銳的，從2008年至今，VC下重注在嬰童行業(yè)的先例已經(jīng)略見不鮮，這場(chǎng)峰會(huì)將這一勢(shì)頭推向風(fēng)口浪尖，更多的人清晰看到了VC的下一口蛋糕將在哪里。

　　市場(chǎng)需求為王

　　風(fēng)險(xiǎn)投資最看重的是消費(fèi)者的需求即市場(chǎng)，只要用戶有需求，而且這種需求會(huì)越來越多，即有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，就有價(jià)值。而收入模式，那是另外的事情，用戶上去了，商業(yè)價(jià)值自然就會(huì)體現(xiàn)。QQ早期的時(shí)候大家都認(rèn)為沒有商業(yè)價(jià)值，雖然有用戶但是沒有收入模式，但現(xiàn)在它已經(jīng)是中國(guó)最有價(jià)值的網(wǎng)站。而他的核心價(jià)值正是龐大的QQ用戶。

　　我們來看中國(guó)的高端嬰童行業(yè)的市場(chǎng)需求情況：

　　一片藍(lán)海——“巨大的商機(jī)”

　　在中國(guó)提起高檔女性用品，消費(fèi)者的臉上會(huì)綻放出蒙娜麗莎般的微笑;提起高檔男性用品，消費(fèi)者也會(huì)滿意的認(rèn)可;但提起高端嬰童用品，恐怕各位家長(zhǎng)大人的臉上會(huì)一籌莫展吧。在偌大的中國(guó)市場(chǎng)上，嬰童高端品牌尚屬真空期。

　　眾多企業(yè)家知曉中國(guó)嬰童市場(chǎng)潛能巨大，正沖刺億萬級(jí)目標(biāo)，紛紛將火藥對(duì)準(zhǔn)了嬰童行業(yè)，企圖分一杯羹。童裝、童鞋、童車、童床、嬰童教育(包括早教教育、童書燈、影像制品)、嬰幼食品等等，以母嬰為中心展開龐大的產(chǎn)業(yè)集群。好孩子、貝因美、麗嬰房、紅孩子，可見這個(gè)雖然新興的市場(chǎng)卻早已硝煙彌漫。而我們拋棄橫向瓜分市場(chǎng)的傳統(tǒng)觀念，冷眼看一看，真正屬于我們自己的高端嬰童品牌卻少之又少。i-baby作為后起之秀并沒有與前輩在紅海里廝殺，而是研究了80后的消費(fèi)行為和消費(fèi)理念，看重了80后父母的消費(fèi)意識(shí)，進(jìn)軍在中國(guó)尚屬空白的高端嬰童市場(chǎng)，打開了嬰童行業(yè)的一片藍(lán)海。

　　兩朝嬰兒潮——“高端的消費(fèi)能力”

　　時(shí)間進(jìn)入1986~1990年，中國(guó)產(chǎn)生了一次大規(guī)模的嬰兒潮，又稱作回聲嬰兒潮。這一代人，撐起了一個(gè)沉重的名詞——“80后”。80后的消費(fèi)行為和消費(fèi)理念都對(duì)之后中國(guó)的傳統(tǒng)造成了巨大的沖擊甚至是顛覆。

　　目前中國(guó)正在經(jīng)歷第四波嬰兒潮，由于這一波嬰兒潮的生育主力軍是80后，是我國(guó)第一代獨(dú)生子女，生活水平提高、優(yōu)生優(yōu)育觀念普及，使這些年輕的媽媽們對(duì)生活質(zhì)量要求更高，對(duì)品牌的需求更旺盛，時(shí)尚的母嬰消費(fèi)理念也自然而然地破繭而出。

　　據(jù)了解，中國(guó)奢侈品消費(fèi)已占全球市場(chǎng)的25%，首超美國(guó)成世界第二大奢侈品消費(fèi)國(guó)。據(jù)有關(guān)報(bào)道調(diào)查顯示，奢侈品的主力購(gòu)買者也是80后一族，足以見得，中國(guó)尤其是中國(guó)的80后對(duì)奢侈品的熱衷和追捧。作為父母的對(duì)自己尚且如此，對(duì)自己的心肝寶貝更是大手筆。據(jù)高端嬰童品牌i-baby的經(jīng)理描述：“我們店內(nèi)價(jià)值19800元的stokke童車幾經(jīng)斷貨，很多媽媽付了定金在排隊(duì)等貨。每天我們回答最多的問題就是這款童車什么時(shí)候能夠到貨。”“現(xiàn)在80后媽咪可了不得，一來采購(gòu)從來不看別的，就專門往最貴價(jià)格最高的上看，就怕自己寶寶的東西沒有別人的好。”可見，i-baby的理念“bestforbaby”喊出了眾多80父母的心聲。

　　三代祖孫情——“嬰童用品的消費(fèi)能力”

　　據(jù)有關(guān)研究機(jī)構(gòu)測(cè)算，目前中國(guó)是僅次于美國(guó)的全球第二大嬰童產(chǎn)品消費(fèi)大國(guó)，可高達(dá)1萬億。盡管遭遇金融風(fēng)暴，但鑒于中國(guó)獨(dú)特的人口規(guī)模，以及培育孩子占家庭消費(fèi)支出中的比重不斷增加，中國(guó)嬰童經(jīng)濟(jì)依然以年增長(zhǎng)率超過30%的高速發(fā)展。

　　如今的家庭模式是典型的“4+2+1”，兩代人六個(gè)錢包統(tǒng)統(tǒng)對(duì)準(zhǔn)了我們這個(gè)“小小人”，甚至還沒出生，就開始消費(fèi)，家戶事兒都一應(yīng)俱全。這一切源于我國(guó)根深蒂固的“親子文化”。奶奶給買一套、外婆給挑一套、父母也給搬回了一車。。。。。。一個(gè)也不能少!

　　可見，中國(guó)高端嬰童市場(chǎng)擁有夯實(shí)的消費(fèi)群體，并且隨著生活水平的日益提高，優(yōu)生更要優(yōu)育理念的普及，對(duì)品牌的渴望，中國(guó)高端嬰童市場(chǎng)的持續(xù)消費(fèi)能力和可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是越來越明顯的。這也許正是國(guó)內(nèi)外眾多風(fēng)險(xiǎn)投資看重這塊新大陸的原因。

　　可復(fù)制性是風(fēng)險(xiǎn)投資的靈魂

　　嬰童行業(yè)產(chǎn)品不同于其他行業(yè)的產(chǎn)品，消費(fèi)者并不是最后的使用者，相對(duì)來說，購(gòu)買者更關(guān)注的是使用者的體驗(yàn)。因此單純的電子商務(wù)式的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物方式，就存在一定弊端。沒有親身體驗(yàn)沒有親眼看到是斷斷不敢妄加購(gòu)買的。在中國(guó)特殊的國(guó)情下，母嬰行業(yè)單純的靠電子商務(wù)發(fā)展只能是簡(jiǎn)單的鏈接供應(yīng)商和消費(fèi)者的平臺(tái)，例如紅孩子;早一批獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的樂友，就是由電子商務(wù)轉(zhuǎn)向?qū)嶓w連鎖店面銷售的典型例子。因此嬰童行業(yè)的銷售模式基本確立在目錄銷售、電子商務(wù)、實(shí)體銷售的結(jié)合上。

　　i-baby采用的就是鼠標(biāo)加水泥的經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)施實(shí)體店面銷售和電子商務(wù)營(yíng)銷雙管齊下的銷售模式。其中的實(shí)體店面銷售采用的是連鎖模式拓展市場(chǎng)走向成功，可復(fù)制性是連鎖加盟的靈魂所在，也是風(fēng)投最看重的商業(yè)模式。