近期，炒得沸沸揚揚的奢侈品代理權(quán)問題，讓迪生創(chuàng)建成為關(guān)注的焦點。從7月1日開始，上海錦江迪生商廈內(nèi)的PoloRalphLauren門店易主。

　　這家門店由PoloRalphLauren公司全部接管，從而成為直營店，而不再由迪生創(chuàng)建代理。不僅如此，由迪生創(chuàng)建代理的以紅藍白三色旗幟為標志的TommyHilfiger也于早前宣布把中國內(nèi)地的代理權(quán)收歸己有。

   　　 迪生創(chuàng)建方面沒有回應(yīng)關(guān)于結(jié)束代理合作的問題，但卻表示，公司旗下還有諸多奢侈品牌業(yè)務(wù)，同時還將尋找新的品牌以增加額外收益。

 　　   其實，迪生創(chuàng)建的遭遇并非個案。早在2008年1月，萬寶龍就宣布收回上海國瑞信鐘表有限公司的代理權(quán)；2008年，歷峰集團旗下男裝品牌登喜路逐步收回溫州、寧波、杭州地區(qū)的代理權(quán)；同年9月，歷峰集團旗下品牌Chloé宣布，由香港代理商I.T集團代理經(jīng)營的店鋪只剩下蘇州一家；與此同時，Coach也從代理商俊思集團手中收回中國區(qū)零售業(yè)務(wù)。

 　　   Coach方面從代理商俊思集團手中收回中國零售業(yè)務(wù)是從2008年9月開始的，直到2009年4月1日方才全部完成。只留下5家旅游零售點由第三方零售商運營。Coach方面表示，俊思集團仍為Coach提供物流、倉儲、技術(shù)方面的協(xié)助。

 　　   我們不難發(fā)現(xiàn)，奢侈品牌與代理商“分手”的過程可謂痛苦而漫長，往往需要一個很長的周期。

 　　   然而并非所有搭檔都能這樣到期之后和平“分手”。一個在業(yè)內(nèi)引起關(guān)注的事件是，2008年初在合作5年之后，萬寶龍宣布收回上海國瑞信鐘表有限公司的代理權(quán)。雙方爭執(zhí)不休，以至于鬧上法庭。

　　    回顧全球奢侈品牌近兩年來的發(fā)展戰(zhàn)略，起碼有1/3的奢侈品牌，已經(jīng)或者將在今年取消代理商，選擇在華直接經(jīng)營，幾乎所有的人都在問一個問題：奢侈品代理模式真的走到盡頭了嗎？

  　　  首先，奢侈品牌為什么會選擇“分手”？奢侈品牌選擇開直營店的最主要原因在于代理商和品牌利益出發(fā)點不同，前者追求短期利潤最大化，后者追求品牌形象最大化，在此基礎(chǔ)上追求利潤。因此盡管共棲共生，但奢侈品牌和代理商的利益博弈就從來沒有停止過。{page_break}

   　　 對這些奢侈品牌來說，早年進入中國市場之時依賴代理商不過是權(quán)宜之計。2004年以前，中國市場法規(guī)限制諸多，最初一批規(guī)模較大的民營外貿(mào)公司便成了奢侈品牌進入中國市場的先遣部隊，這些代理商更熟悉中國市場，有些已經(jīng)有了現(xiàn)成的銷售通路。那時代理商和奢侈品牌合作的模式一般是：品牌以一定折扣賣給代理商，代理商負責開店成本、人員招聘等，品牌在店面形象方面給予支持，代理商負責處理存貨，并享有某個地區(qū)的經(jīng)營權(quán)。在中國也沒有關(guān)于平行輸入的限制，一個品牌同時擁有幾個代理商的情況也屢見不鮮。

　　 例如上世紀90年代便來到中國的杰尼亞就是其中之一。當時這家意大利時裝品牌想把它的店鋪開在五星級酒店里，把產(chǎn)品賣給來中國出差的外國人，它找到了一個本土合作伙伴溫州夏夢公司。夏夢幫助它進入中國之后，自1991年開始，杰尼亞在中國的銷售額每年以20％的速度增長，現(xiàn)在中國是杰尼亞在全球的第四大市場。

　　    “到了今天，品牌在市場上闖蕩出了一些經(jīng)驗，就到了回收的階段。”一位供職于奢侈品牌公司的員工表示，繞開代理商一方面可以拿回差價，另一方面品牌可以進入零售層面，從而捍衛(wèi)品牌高高在上的形象。

　　    這種做法直接導致代理商心理嚴重失衡，從他們的角度來看，培育一個市場需要漫長的投入期，宣傳推廣、店面裝修、鋪貨，前幾年投入幾千萬元都很正常。遺憾的是，由于品牌掌握著貨源，代理商在品牌面前常常處于弱勢。

　　    如今，那些被迫與奢侈品牌“分手”后的代理商應(yīng)該何去何從？

 　　   一種情況是，越來越多的代理商開始打造自身的品牌，希望在業(yè)內(nèi)擁有良好的美譽度。一些聰明的代理商往往在一個品牌代理結(jié)束前，就已經(jīng)談好了新的品牌。

    　　更直接的竟是從“乙方”變成“甲方”。還是這次事件的主角迪生創(chuàng)建，早在1987年就以5000多萬美元收購了法國品牌都彭總公司。在中國，也零星出現(xiàn)過代理商收購品牌的例子。不過，收購一個足夠強大的品牌從而擺脫受制于人的局面，對大部分代理商來說還只是一個夢想。