再大的環(huán)境下是一定有旺季淡季之分的。不是說(shuō)坐著教別人堅(jiān)持什么就能解決的。任何行業(yè)都有自己的行業(yè)規(guī)律。服裝界確實(shí)是存在淡旺季的，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。服裝行業(yè)季節(jié)性非常強(qiáng)，即使是最流行的款式，一旦過(guò)季，將變成積壓庫(kù)存，占用資金。那么，服裝商家如何把握一年的淡旺季，避免暢銷(xiāo)品變庫(kù)存呢?

　　一、2010年下半年服裝旺季是何時(shí)?

　　服裝有很強(qiáng)的季節(jié)性。一年之中只有幾個(gè)月是旺季。服裝商家只做好這幾個(gè)月的銷(xiāo)售就能賺足一年的口糧。2010年下半年的旺季有哪些呢?

　　十月：服裝秋裝銷(xiāo)售季節(jié)，屬瘋狂旺季，具體銷(xiāo)售日期在國(guó)慶長(zhǎng)假期間、雙休日。此時(shí)氣溫適中，日夜溫差大，秋裝全面熱銷(xiāo)。此時(shí)國(guó)慶的到來(lái)也宣布了服裝旺季正式開(kāi)幕。消費(fèi)者瘋狂購(gòu)物期集中在國(guó)慶長(zhǎng)假，人多，成交量高，但秋裝價(jià)格適中，利潤(rùn)適中，故需配合促銷(xiāo)來(lái)最大限度加大成交量，充分利用國(guó)慶來(lái)跑量。十月的銷(xiāo)售旺季主要集中在國(guó)慶七天長(zhǎng)長(zhǎng)假過(guò)后由于消費(fèi)者心理疲勞，還會(huì)出現(xiàn)一段銷(xiāo)售低谷(約維持15天左右)，所以希望各服裝店主充分利用起國(guó)慶長(zhǎng)假做銷(xiāo)售。

　　十一月：這是服裝秋冬平穩(wěn)過(guò)度季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，具體銷(xiāo)售日期在雙休日。此時(shí)氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩(wěn)步上市。秋裝甩貨熱銷(xiāo)，冬裝陸續(xù)上市，價(jià)格高，利潤(rùn)大。

　　十二月：服裝冬裝全面上市季節(jié)，屬瘋狂旺季，具體銷(xiāo)售日期在平安夜、圣誕節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣寒冷，冬裝賣(mài)價(jià)高，利潤(rùn)大，節(jié)日期間配合促銷(xiāo)提升冬裝成交量。

　　二、服裝商家把握換季商機(jī)，提前搶占市場(chǎng)

　　換季是一個(gè)特殊的時(shí)期，一方面商家要趁這個(gè)時(shí)候?qū)⑸霞镜膸?kù)存處理掉，一面要籌備上下季的新貨。下季新貨一旦錯(cuò)過(guò)了這個(gè)時(shí)期，將失去搶占市場(chǎng)的大好時(shí)機(jī)。例如，北方地區(qū)秋季較短，單夾克的上貨日期應(yīng)該在7月底，最遲不能晚于8月初。如果新品夾克遲到兩周上市，雖然8月底時(shí)氣溫還不是很低，但市場(chǎng)上大部分品牌的新品夾克都已上市銷(xiāo)售，再好的款式在8月底上市也很難再有好的銷(xiāo)售。然后到了9月份，隨著氣溫的降低和冬季產(chǎn)品的陸續(xù)上市，秋季貨品這時(shí)要撤柜，只能通過(guò)逐漸加大力度的折扣促銷(xiāo)手段盡量被清理，無(wú)論多么暢銷(xiāo)的款式這時(shí)候也是過(guò)季產(chǎn)品了。

　　三、服裝淡季要做好準(zhǔn)備，避免壓庫(kù)存

　　在8月這樣的換季時(shí)刻，一些清涼的款式還要進(jìn)，但是原則一定要是少量多款，新貨夾雜舊貨，能走就走，沒(méi)什么可惜的，與其放到秋天成為過(guò)季服裝，還不如降低利潤(rùn)變成流動(dòng)資金。

　　有人說(shuō)賣(mài)不掉可以放在明年賣(mài)，對(duì)于男裝也許還可以，但是作為變化如此之快的女裝，我覺(jué)得還是不要壓貨過(guò)年為好，因?yàn)榕b的更修是一日三遍一點(diǎn)不為過(guò)，更別說(shuō)一年之后的變化，也許到第二年這些款式就是淘汰的末尾貨。不但占用資金不說(shuō)，而且還會(huì)壓很多資金。對(duì)于店鋪的周轉(zhuǎn)帶來(lái)一定的壓力。

　　學(xué)會(huì)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格做好換季轉(zhuǎn)換，但不要搞的青黃不接就好，這個(gè)過(guò)度階段要太死板，還是跟著天氣的變化而變化。手里流動(dòng)的現(xiàn)金一定會(huì)比不一定來(lái)年能賣(mài)出去的貨更加對(duì)店鋪的發(fā)展有利。不舍的割肉賠本的買(mǎi)賣(mài)是一廂情愿的買(mǎi)賣(mài)，服裝行業(yè)建議還是緊跟市場(chǎng)的腳步。

　　九月是服裝夏秋裝過(guò)度季節(jié)，也是淡季過(guò)度旺季的季節(jié)，屬尷尬淡季，具體銷(xiāo)售日期在雙休日、傍晚時(shí)分、九月中下旬。此時(shí)天氣開(kāi)始降溫，日夜溫差較大，風(fēng)大。夏裝清庫(kù)，秋裝全面上市。此時(shí)消費(fèi)者多有持幣觀望心態(tài)，故人多成交低。此時(shí)各位商家應(yīng)當(dāng)心態(tài)平穩(wěn)，不焦不躁，積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和陳列，準(zhǔn)備迎接旺季。

　　綜上所述，把握好服裝一年中的淡旺季，將有助于商家創(chuàng)造好的銷(xiāo)量并有效避免庫(kù)存的產(chǎn)生。