從節(jié)假日打折促銷，到天天打折——商場打折暗藏玄機(jī)

 　　   “全館累計買滿一定金額，即可獨享三重大禮；流行服飾現(xiàn)金累計滿額送購物券；周年慶買300返300、雙周年慶買588返300；活動期間調(diào)和油買一瓶立減20元”……

　　    近兩年，貴陽各大商場超市紛紛熱炒購物返券、打折換購活動，消費者發(fā)現(xiàn)，百貨商場似乎只能靠打折降價求生存。盡管打折活動頻繁，但消費者購物欲望仍舊逐漸下降。如果不“打折”了，商場怎么辦？

   　　 節(jié)日假日促銷

   　　 銷售業(yè)績井噴

   　　 今年春節(jié)，多家大型百貨商場紛紛以“周年慶”等方式舉辦大幅度優(yōu)惠促銷活動和各種特賣專場，銷售業(yè)績均出現(xiàn)井噴，半個月市民辦年貨花掉6億多。

 　　   來自貴陽市商務(wù)局的統(tǒng)計，今年“五一”節(jié)期間，10家大型百貨商場、超市共實現(xiàn)銷售額1.23億余元，同比增長28%，最關(guān)鍵的盈利因素是各商家以大幅度讓利吸引消費者。

  　　  各種長短假期間，百貨業(yè)靠打折讓利銷售大增已經(jīng)見怪不怪。如果說商場以往“打折送券”還與“五一”、“十一”等節(jié)日有關(guān)，那么如今的百貨幾乎是日日月月在“過節(jié)”。

  　　  周末，在大十字一大型百貨商場，一位姓王的女裝專柜銷售員說，平時白天專柜客流量比較正常，從晚上7點多開始，他們專柜兩名銷售員就忙不過來了，一到周末，人多得數(shù)不清，經(jīng)常調(diào)派人手，而且今年從年初開始幾乎隨時都有折扣商品，一旦幅度低到兩三折，每天的銷量都是翻倍增加，比如一件200多元的裙子，正價銷售，一天能賣出一兩條就很好了，但是一旦打三折，每個尺寸每天能賣出十多條。

　　　 不打折不買

   　　 商場怎么辦

    　　走進(jìn)貴陽市各大百貨商場超市，稍微細(xì)心點的消費者都會發(fā)現(xiàn)，天天有折扣和促銷。而消費者也習(xí)慣了有超低折扣才出手，不打低折絕對不掏錢。

　　    “前些年，只有過時換季或者斷碼等商品才會打五到六折，可現(xiàn)在不管什么時候什么時間逛商場超市，打折商品隨處可見，很多是剛剛上市的新品。”采訪中，女性顧客們均表示，他們看見打折商品確實想買，也會買，但是他們也已經(jīng)養(yǎng)成只買打折商品的習(xí)慣，即使看中正價商品后，也會等著打折再買。

   　　 昨日，噴水池一家商場的鞋品專區(qū)，三十多種款式的女鞋都打出3至5折優(yōu)惠，涼鞋標(biāo)價在100—400元不等，選購者都買打折的鞋，正價鞋幾乎無人問津。正在挑選涼鞋的曹女士說，一個月前看中一款剛上市的原價600多元的涼鞋，就在等打折，現(xiàn)在4折算下來只要200多元。

　　    筆者隨機(jī)采訪了8名女性顧客，她們均表示不打折不會買，因為打折是早晚的事，另外采訪的兩名男士則稱，首先考慮價格要適中，有的商品原價不是很高，可以接受就買。因為天天打折，與天天不打折似乎沒了區(qū)別，隨著時間推移，消費者的購物欲望可能會逐漸下降。如果不打折不買，商場怎么辦？

   　　 接受筆者采訪的多位專柜店員稱，如今各個商家都在打折，而且現(xiàn)在很多知名品牌商品的款式相近，價格差不多，競爭太大，打折是不可能消失的。

   　　 大十字一大型百貨商場相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，正是這些“持久打折”的商品，使市民和商家供需兩旺，不僅帶動市場消費經(jīng)濟(jì)，而且最后結(jié)果是商家和消費者買賣雙贏，皆大歡喜。{page_break}

　　  一件衣服

 　　   到底能打多少折

   　　 買300返300元、買200元返150元，一件服裝到底最低能打多少折？采訪中，市西路一位從事多年服裝批發(fā)的老板稱，服裝進(jìn)商場售賣成本較高，部分賣場導(dǎo)購員有打折權(quán)利，公司員工內(nèi)購一般是3至5折，“低折扣”是一些小品牌吸引消費者的手段，最常見采用不規(guī)范標(biāo)價方式，由經(jīng)理給導(dǎo)購定一個底價，例如，一件標(biāo)價2300元的風(fēng)衣，要求底價800元，在此基礎(chǔ)上賣多少就由導(dǎo)購定，借此賺取差價。如果錢交給商場，也有導(dǎo)購找熟人冒充顧客，謊稱退衣服，開好小票從商場退錢，再冒充另外一個顧客以更低價格買衣服，這樣把賬平了，自己也能賺錢，這些行為實屬商業(yè)貪污，某些品牌商品的利潤之大可見一斑。

 　　   涂改價格

 　　   低折不低價

 　　   擔(dān)心不打折就沒有客流，各家商場每周甚至每日必須有折扣活動，一些大品牌憑借實力仍然價格堅挺，但多數(shù)小品牌為了降低損失，也玩起了“把戲”。

  　　  近幾日，喜歡逛街的張女士發(fā)現(xiàn)，同一個品牌同一款女裝周五打八折，周末折扣低至3折，而且同一柜臺服裝全部變樣，最近上市或者好看的款式一到周末都不見了，一到周一又“變出來”。她說有些大品牌出廠價簽是機(jī)打的，人工很難修改，而很多小品牌價簽是手寫價簽，可以隨意修改，商場也不會管，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)價格變動。

   　　 市民沈女士說，還記得上個月剛看中一知名品牌女鞋標(biāo)價700多元，很喜歡，一直準(zhǔn)備打折再買，現(xiàn)在打3折，200多元就能買到，可是售貨員說折后價是600多元，她懷疑打折之前商家事先將原價上提，實際上只打了9折多，有欺騙消費者嫌疑。