其實(shí)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)服飾時(shí)，絕對(duì)會(huì)想到亞馬遜，根據(jù)彭博社報(bào)道，有超過(guò)55%的人在想買(mǎi)衣服時(shí)會(huì)用亞馬遜(而不是Google)搜索。但僅僅是把它當(dāng)做一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的電商渠道，而非一個(gè)服飾品牌?，F(xiàn)在亞馬遜想做的就是，讓大家重新認(rèn)識(shí)它，不只是電商，更是服飾品牌。時(shí)尚是一個(gè)相對(duì)高利潤(rùn)的業(yè)務(wù)，有望提升亞馬遜的業(yè)績(jī)。

　　亞馬遜公司可能于未來(lái)幾周開(kāi)始在其美國(guó)網(wǎng)站銷(xiāo)售其自有的、價(jià)格優(yōu)惠的女性?xún)?nèi)衣。亞馬遜進(jìn)軍女性?xún)?nèi)衣市場(chǎng)，這對(duì)CalvinKlein以及維秘等行業(yè)中堅(jiān)力量形成挑戰(zhàn)。亞馬遜進(jìn)軍時(shí)尚的腳步一直沒(méi)有停止，這次把算盤(pán)打到了頗有前景的女性?xún)?nèi)衣市場(chǎng)。

　　去年2月，亞馬遜就悄然跨界，開(kāi)始做起服裝，并推出了7個(gè)自有時(shí)尚服裝品牌。亞馬遜的這些自有服裝品牌一共有1800款產(chǎn)品面市，品類(lèi)從男鞋到女士圍巾和兒童服裝;價(jià)格居中(男士西裝的銷(xiāo)售低于300美元);服飾的樣式看上去有點(diǎn)像優(yōu)衣庫(kù)和H&M。

　　亞馬遜時(shí)尚部門(mén)的服裝副總裁杰夫曾在一次會(huì)議中表示，亞馬遜存在服飾領(lǐng)域的空白地帶。當(dāng)消費(fèi)者想買(mǎi)新衣服、鞋、手表和珠寶時(shí)，會(huì)想到亞馬遜嗎?還沒(méi)有?好吧，亞馬遜就需要要改變這種狀況。

　　亞馬遜通過(guò)銷(xiāo)售其他品牌的服飾，包括頗受消費(fèi)者歡迎的CK，TommyHilfiger，Levi’s等，掌握了不少消費(fèi)者數(shù)據(jù)，窺探到了整個(gè)服裝行業(yè)的一些機(jī)會(huì)，電商確實(shí)更善于把握消費(fèi)需求，引領(lǐng)消費(fèi)需求，并制造新的消費(fèi)熱點(diǎn)。根據(jù)國(guó)外市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)PMR發(fā)布的報(bào)告，2015至2021年美國(guó)女性?xún)?nèi)衣市場(chǎng)的收入預(yù)計(jì)將以5.4%的復(fù)合年增長(zhǎng)率擴(kuò)張，到2021年市場(chǎng)規(guī)模將166.192億美元。

　　目前，美國(guó)的內(nèi)衣行業(yè)正處于快速的變化之中，以90后為代表的千禧一代更喜歡健康舒適的內(nèi)衣，維密變得不那么受歡迎了。在行業(yè)洗牌之際，能夠快速推出更符合消費(fèi)者口味的產(chǎn)品，是搶占市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。

　　此前亞馬遜已經(jīng)在歐洲推出了自有內(nèi)衣品牌Iris&Lilly，市場(chǎng)猜測(cè)美國(guó)市場(chǎng)的內(nèi)衣品牌很有可能與此類(lèi)似。從亞馬遜的英國(guó)官網(wǎng)上可以看到，Iris&Lilly旗下文胸低于一般品牌的價(jià)格，在款式上也是迎合了年情人的習(xí)慣，很多都是不加鋼圈，不加胸墊并采取光滑的超細(xì)纖維給消費(fèi)者帶來(lái)舒適的體驗(yàn)。

　　維密和CK這兩大品牌的大部分文胸，價(jià)格在40美元和20美元左右，樣式比較花哨。亞馬遜推出的廉價(jià)文胸可以彌補(bǔ)目前的低端市場(chǎng)。

　　但亞馬遜進(jìn)軍內(nèi)衣市場(chǎng)，也有不少的隱患。首先，內(nèi)衣的低端市場(chǎng)，在目前消費(fèi)升級(jí)的年代很有前景么?答案是相當(dāng)?shù)牟淮_定。根據(jù)美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查，基于價(jià)格區(qū)間來(lái)說(shuō)，中檔價(jià)位的文胸預(yù)計(jì)會(huì)在2021年貢獻(xiàn)最大的市場(chǎng)份額，而不是低端。高價(jià)內(nèi)衣的年復(fù)合增長(zhǎng)率為6.8%，是幾個(gè)價(jià)位中最高的。市場(chǎng)的趨勢(shì)是更偏愛(ài)中高端產(chǎn)品，亞馬遜的低端廉價(jià)算盤(pán)能不能打好，是個(gè)未知數(shù)。

　　其次，雖然服裝和配飾零售在電子商務(wù)銷(xiāo)售額不斷攀升，有超過(guò)實(shí)體零售的態(tài)勢(shì)，但是服飾類(lèi)電子商務(wù)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)幅度開(kāi)始放緩了，從2013年同比增長(zhǎng)17%，變成了2016年同比增長(zhǎng)13.7%，預(yù)計(jì)在未來(lái)兩年還將繼續(xù)放緩。電商的紅利正在逐漸消失，亞馬遜如何應(yīng)對(duì)是個(gè)問(wèn)題。

　　此外，通常我們都認(rèn)為女性是主導(dǎo)購(gòu)物潮流的主力因素，但根據(jù)市場(chǎng)研究公司BI的一項(xiàng)調(diào)查，40%的美國(guó)男性消費(fèi)者(年齡在18歲到34歲)表示他們想在網(wǎng)上購(gòu)物所有的所需用品，而有相同意愿的女性消費(fèi)者的比例只有33%。看起來(lái)美國(guó)的女性也不是那么愛(ài)電商。

　　尤其內(nèi)衣是比較特殊的品類(lèi)，通常女性都需要試穿后，才知道內(nèi)衣的號(hào)碼是否合適以及內(nèi)衣的質(zhì)量是否過(guò)關(guān)。只通過(guò)網(wǎng)上的簡(jiǎn)介和模特的幾張照片，很難讓女性下定決心購(gòu)買(mǎi)。對(duì)于一些消費(fèi)者不熟悉，全新推出的內(nèi)衣品牌來(lái)說(shuō)，還是很需要線(xiàn)下實(shí)體店的存在，需要店員的幫助。在這方面，亞馬遜遠(yuǎn)不如維密、CK等內(nèi)衣品牌。

　　最后，一個(gè)陌生的品牌從建立到被人所熟知，并不是一個(gè)容易的過(guò)程。維秘創(chuàng)建于1977年，經(jīng)過(guò)20年的苦心經(jīng)營(yíng)靠著性感營(yíng)銷(xiāo)方式與維密秀，才走出美國(guó)，開(kāi)始走向世界，成為知名的內(nèi)衣品牌。亞馬遜僅靠電商就想創(chuàng)造出一個(gè)超越維密與CK品牌的內(nèi)衣，似乎過(guò)于簡(jiǎn)單了。

　　如果亞馬遜能為這些自由品牌的商品建立一個(gè)牢固的聲譽(yù)，那將是一個(gè)強(qiáng)大的誘惑，極有可能改變零售業(yè)的規(guī)則。但從目前的情況來(lái)看，亞馬遜還有很長(zhǎng)的路需要走。

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