作為偏高端的店鋪，諾斯通通過(guò)折扣店抓住了更多消費(fèi)者，同時(shí)還沒(méi)有讓自己的品牌形象受到影響。

　　根據(jù)諾斯通的年報(bào)，截至2014年年底，它在36個(gè)州共有119個(gè)全價(jià)店和167個(gè)折扣店，而且其折扣店業(yè)態(tài)正在高速擴(kuò)張中。其在《2014投資者演示》中表示，五年內(nèi)，折扣店的業(yè)務(wù)將從總額的17%提升至24%。

　　數(shù)據(jù)顯示，兩種店鋪的客戶中只有10%左右的客戶是重疊的，換句話說(shuō)，在保證大量客戶依然在全價(jià)店購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)，諾斯通通過(guò)折扣店開(kāi)辟了新的市場(chǎng)，因此折扣店成為其“現(xiàn)金牛”業(yè)務(wù)也就水到渠成了。

　　同時(shí)，相較于全價(jià)店平均20000平方米的面積，折扣店的平均面積僅為3250平方米，這個(gè)面積一方面容易尋找，另一方面租金更低，使得諾斯通可以以更低的成本來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)。

　　不僅如此，事實(shí)上諾斯通通過(guò)折扣店解決了目前實(shí)體零售業(yè)最大的問(wèn)題，就是如何吸引千禧一代顧客(即出生于1980到2000之間的顧客，相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的80后和90后)到店購(gòu)買(mǎi)。

　　包括梅西百貨在內(nèi)的不少零售巨頭都發(fā)現(xiàn)，由于偏好電子產(chǎn)品，不少80后、90后就會(huì)減少來(lái)店購(gòu)買(mǎi)次數(shù)——食物不能少買(mǎi)，但是衣服可以少買(mǎi)一件?？紤]到這一年齡階段的消費(fèi)者不少都正在還助學(xué)貸款(或者剛剛還完)，這種折扣店對(duì)于他們來(lái)說(shuō)十分具有吸引力。

　　同時(shí)，在顧客沒(méi)錢(qián)的時(shí)候“不拋棄”顧客，那么不少顧客在工作走上正軌后慢慢就會(huì)來(lái)到全價(jià)店購(gòu)物，而這個(gè)過(guò)程中，諾斯通打造了一條從折扣到全價(jià)的購(gòu)買(mǎi)之道，將顧客牢牢鎖在了自己的生態(tài)圈之中。