借助全網(wǎng)低門檻的準(zhǔn)入條件，泉州地區(qū)近來崛起了不少休閑皮鞋新品牌，例如以時(shí)尚定位的歐倫堡、以設(shè)計(jì)感為主的青婉田、以休閑媽媽鞋為主的勝羅藍(lán)，以及西瑞、零度等品牌。近日，定位于“假日時(shí)裝鞋”的泰萊士休閑皮鞋天貓旗艦店正式開業(yè)，更是讓這股“休閑皮鞋風(fēng)”從幕后走到臺(tái)前。

　　記者走訪企業(yè)發(fā)現(xiàn)，不僅貿(mào)易商選擇將造牌的方向放在休閑皮鞋上，原本主攻制造業(yè)的廠家也有不少轉(zhuǎn)型做起了休閑皮鞋配套商。他們都試圖以天貓等電商渠道為切入口，通過切割定位，找到休閑皮鞋的細(xì)分領(lǐng)域。

　　休閑皮鞋品牌不斷涌現(xiàn)

　　近日，一款以貓手仿生技術(shù)為核心、使原有皮鞋重量?jī)H為傳統(tǒng)皮鞋二分之一不到的休閑皮鞋，在上線天貓不到兩個(gè)月的時(shí)間便引發(fā)業(yè)內(nèi)一陣熱議。盡管兩個(gè)月五千雙鞋子的銷量在同行中不算什么，但其定位于商務(wù)旅行與休閑度假的“假日時(shí)裝鞋”新概念卻為其品牌賺足了眼球。

　　該休閑皮鞋叫做泰萊士。其幕后創(chuàng)始人陳琳在晉江制鞋業(yè)打拼將近20年，曾在特步、匹克等知名企業(yè)任職過高管，負(fù)責(zé)過電商管理，熟悉運(yùn)動(dòng)鞋的他，卻跨界搞起了休閑皮鞋?，F(xiàn)在泰萊士的運(yùn)營(yíng)中心在廈門，設(shè)計(jì)及部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)仍在晉江?！敖衲?，晉江原先做運(yùn)動(dòng)休閑鞋轉(zhuǎn)型做皮鞋的還不少，預(yù)計(jì)明年將會(huì)有不少定位個(gè)性化的新品牌出現(xiàn)?！标惲疹A(yù)測(cè)道。

　　無(wú)獨(dú)有偶。依托惠南一帶媽媽鞋的手工工藝鏈條，借道跨境渠道，福建勝羅藍(lán)鞋服有限公司應(yīng)運(yùn)而生。成立不到一年，其便迅速在速賣通、亞馬遜、EBAY搭建渠道，月銷售額已達(dá)到40萬(wàn)到60萬(wàn)美金不等，在俄羅斯市場(chǎng)更是響當(dāng)當(dāng)?shù)奶云放啤?/p>

　　前段時(shí)間晉江一家制鞋企業(yè)的黃老板在微信發(fā)求助信息，欲在本地尋找皮鞋生產(chǎn)供應(yīng)鏈廠家。記者隨后采訪了黃老板，其透露，前段時(shí)間他們一行人奔赴臺(tái)灣，簽下了一個(gè)國(guó)際知名的功能鞋鞋墊品牌，這款鞋墊的專利在全球處于領(lǐng)先水平，光一個(gè)鞋墊的售價(jià)就達(dá)一兩千元?！拔覀兇蛩阋赃@個(gè)專利為噱頭，整合當(dāng)?shù)馗叨说氖止ば蓍e皮鞋供應(yīng)鏈，打造一個(gè)高端的手工定制皮鞋品牌，一雙鞋子的定價(jià)在三四千?！?/p>

　　除了上述談及的新休閑皮鞋品牌外，早在天貓興起之時(shí)，歐倫堡、青婉田、西瑞、零度等閩派休閑皮鞋品牌便以個(gè)性的設(shè)計(jì)成為全網(wǎng)休閑皮鞋中排名靠前的淘品牌。

　　此前有媒體做過調(diào)查，隨著近年來電商的發(fā)展，家庭式生產(chǎn)、線上銷售的休閑皮鞋作坊遍地開花，僅在泉州的百崎和東園兩地就有數(shù)百家休閑皮鞋家庭式作坊。

　　沒有強(qiáng)勢(shì)品牌細(xì)分仍有機(jī)會(huì)

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，早在2004年左右便有一波閩南企業(yè)開始轉(zhuǎn)型做休閑皮鞋，然而成功者鮮有。倒是近幾年，轉(zhuǎn)型做休閑皮鞋的廠家多了，產(chǎn)業(yè)鏈條逐漸完善后，再加上市場(chǎng)擴(kuò)容、造牌信息順暢等諸多因素，做休閑皮鞋的商家越來越多。

　　緣何把創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)鎖定為女鞋?勝羅藍(lán)創(chuàng)始人陳仁給出了答案。“首先女鞋是一個(gè)很大的概念，女性消費(fèi)者的購(gòu)物需求量始終領(lǐng)跑于其他人群。其次，表面上看，晉江乃至泉州在女鞋供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)明顯弱于運(yùn)動(dòng)鞋，但在某一些細(xì)分品類上，泉州一些廠家在女鞋的生產(chǎn)和研發(fā)上居于同行前列，媽媽休閑皮鞋就屬于這個(gè)范疇。所以，我們的成功源于機(jī)遇，但更為主要的還是找準(zhǔn)了產(chǎn)品和定位，整合了現(xiàn)有女鞋生產(chǎn)的最強(qiáng)供應(yīng)鏈，才能打造出高性價(jià)比的產(chǎn)品?！?/p>

　　顯然，不斷完善的休閑皮鞋產(chǎn)業(yè)鏈條為企業(yè)的造牌打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在看準(zhǔn)了休閑皮鞋的發(fā)展勢(shì)頭后，作為制鞋界的專家級(jí)人物，陳琳對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)有著自己獨(dú)到的看法?！斑\(yùn)動(dòng)鞋的市場(chǎng)需求是沒有下滑的，只是這個(gè)品類和細(xì)分領(lǐng)域早已被做透并在各自領(lǐng)域形成了品牌，新進(jìn)入者是很難撬動(dòng)的，不管是線下和線上。但休閑皮鞋領(lǐng)域就不同，線上線下沒有強(qiáng)勢(shì)品牌，各個(gè)細(xì)分品類還處于待開發(fā)期。更為主要的是，目前整個(gè)消費(fèi)人群正處于一個(gè)更迭期，80后和90后作為新的中產(chǎn)階級(jí)，更傾向于個(gè)性新品牌的購(gòu)買和體驗(yàn)，這無(wú)疑為我們提供‘先入為主’的機(jī)會(huì)?！?/p>

　　除了上述因素外，皮鞋的高客單價(jià)、高利潤(rùn)也驅(qū)使大批商人跟進(jìn)。對(duì)此，泉州部落鞋服有限公司負(fù)責(zé)人王臻給出了分析，休閑皮鞋現(xiàn)在的機(jī)械化程度仍很低，一條流水線十幾個(gè)人便可以開始小批量生產(chǎn)。版型較為固定，開發(fā)一個(gè)設(shè)計(jì)款可以用上好幾年。此前，一雙皮鞋的利潤(rùn)可高達(dá)50%左右?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，仿大牌、微創(chuàng)新甚至仿爆款都變得輕而易舉，在降低休閑皮鞋準(zhǔn)入門檻的同時(shí)，也加速了同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。此種狀態(tài)下，利潤(rùn)空間仍有20%左右。這在當(dāng)下的鞋服行業(yè)算是高利潤(rùn)行業(yè)。

　　打造新品牌“格調(diào)”是王道

　　歐倫堡作為全網(wǎng)閩派休閑男鞋的翹楚，經(jīng)過多年的發(fā)展才把時(shí)尚、輕奢的品牌定位傳遞給消費(fèi)者。對(duì)于不斷涌現(xiàn)的新品牌，該公司副總經(jīng)理朱崇耀有著別樣的思考?！安豢煞裾J(rèn)，在眾多鞋類中，休閑皮鞋仍有市場(chǎng)空白點(diǎn)，也有利潤(rùn)空間可以操作。但新進(jìn)入者卻往往忽略了休閑皮鞋在早期造牌的難度。歐倫堡是借助早期的天貓迅速崛起的，換成是現(xiàn)在，光全網(wǎng)的營(yíng)銷投入就相當(dāng)高，至于有多少轉(zhuǎn)化率還都只是個(gè)未知數(shù)。為此，造牌過程中的定位和產(chǎn)品調(diào)性很關(guān)鍵。一旦價(jià)格定高了，消費(fèi)者寧可多花一兩百塊錢去買大牌，也不會(huì)買一個(gè)淘品牌。如果價(jià)格定低了，利潤(rùn)無(wú)法保證不說，更談不上造牌。”

　　在品牌定位上，部落鞋服的王臻補(bǔ)充道，休閑皮鞋的工藝與運(yùn)動(dòng)鞋差不多，如果產(chǎn)品供應(yīng)鏈?zhǔn)且劳写朔N類型的廠家，那么產(chǎn)品的定價(jià)也大致只能在200塊左右。一旦要往高處走，產(chǎn)品的供應(yīng)鏈勢(shì)必要嫁接溫州、廣州那邊的生產(chǎn)線。在此種背景下，新進(jìn)入者可以選擇“快時(shí)尚”，通過微創(chuàng)新，以中低價(jià)模式，借助網(wǎng)絡(luò)渠道試水休閑皮鞋領(lǐng)域，過后再來調(diào)整定位和方向，這樣進(jìn)入的成本應(yīng)該會(huì)相對(duì)較低。

　　何謂品牌格調(diào)?簡(jiǎn)言之，就是老板打算怎么玩品牌。陳琳對(duì)于泰萊士的規(guī)劃，安于常規(guī)又異于常規(guī)。同樣以天貓為切入口，把設(shè)計(jì)中心設(shè)在晉江，唯獨(dú)不同的是，陳琳想把泰萊士打造成具有功能性、智能化的休閑皮鞋。以貓手仿生技術(shù)為核心的泰萊士還只是小試牛刀?！敖酉氯?，我們還會(huì)在皮鞋內(nèi)部植入智能芯片，與智能手機(jī)進(jìn)行捆綁，通過對(duì)日常數(shù)據(jù)的收集和反饋，用于引導(dǎo)消費(fèi)者健康生活。”

　　除了天貓渠道外，泰萊士還會(huì)嘗試進(jìn)入大型商場(chǎng)渠道、跨境渠道、微店及O2O模式。“此外，我們還在嘗試與一些微信大V合作，通過他們來賣產(chǎn)品，沉淀精準(zhǔn)客戶，傳播品牌內(nèi)涵。”陳琳表示。