沉得更深 四五線城市進入目標名單

　　截止至11月22日，迪卡儂在華進入了46個城市，從布局上看100家門中近70%在一二線城市，其中“北上廣深”就有32家(北京6家，上海18家，廣州4家，深圳4家)。迪卡儂方面表示，這樣的局面在幾年內(nèi)即將有所改變，當前的目標城市包含了中國的120家城市，除了西藏以外，幾乎全國的城市都是迪卡儂的目標。

　　實際上，這樣的改變從2013年就已經(jīng)開始了。2013年迪卡儂新開設(shè)的23家門店大多就在二三線城市。這與二三線城市未來有著巨大消費潛力息息相關(guān)。數(shù)據(jù)顯示，部分二三線城市的人均消費指數(shù)增長率已超過一線城市，社會消費品零售總額大多在千億元以上，城鎮(zhèn)人口人均可支配收入也直逼一線城市，生活水平趨向富裕。當人們滿足了基本的物質(zhì)和生活需求后，對于運動、健康、生活方式也都有了更高的追求。

　　另一方面，迪卡儂一貫堅持的高性價比也是能夠在二三線城市站穩(wěn)腳跟的基礎(chǔ)。迪卡儂不會試圖一次性在一位顧客身上做很大的消費額，都是在慢慢地引導(dǎo)、培養(yǎng)顧客運動并發(fā)現(xiàn)運動的樂趣，然后慢慢養(yǎng)成在迪卡儂發(fā)現(xiàn)運動、購買運動產(chǎn)品的習慣。在迪卡儂，一位運動的初學者，可以百元左右就能買到需要的裝備，而當他對運動了解更多、運動強度和頻率的加大，迪卡儂豐富的產(chǎn)品線可以滿足其不同階段的需求。這樣的模式更適合處于起步中的市場。

　　迪卡儂方面表示，不僅是二三線城市，像江陰，佛山，東莞，諸暨，淮安等這樣的四線甚至五線城市都已經(jīng)開設(shè)了迪卡儂商場。迪卡儂的產(chǎn)品在上海和淮安的價格款式都是一樣的，所以小城市的顧客同樣可以買到一線城市的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品的價格也是他們可以接受的。

　　近在身邊 DeCAThlon sMall開進市中心

　　在中國，迪卡儂的愿景目標是開設(shè)到999家商場，為了實現(xiàn)這個目標他們正在根據(jù)中國的實際情況不斷調(diào)整發(fā)展模式。今年，迪卡儂就在合肥的銀泰商場率先實行了迪卡儂購物中心項目(Decathlon sMall)，同時也在上海、哈爾濱、煙臺、江門等城市進行復(fù)制。

　　這是在中國市場的一種全新模式。以往人們總感覺迪卡儂的門店遠離城市中心，現(xiàn)在Decathlon sMall讓人們在繁華商業(yè)中心一樣可以買到價廉物美的運動產(chǎn)品。這種模式的特點在于面積會小于迪卡儂標準概念商場，面積在1500平米左右，通過合理的布局，商場仍將能夠為顧客呈現(xiàn)最主要的24種運動。為了突破面積的限制，Decathlon sMall計劃將采用O2O技術(shù)。顧客在商場可以通過液晶顯示屏看到所有迪卡儂的產(chǎn)品和演示，并且可以在商場直接網(wǎng)上下單，迪卡儂會將產(chǎn)品直接送到顧客指定的地點，這樣顧客就可以繼續(xù)空著手逛街而不必手里提著購買的商品。這種購物模式將是未來O2O購物發(fā)展的新方向。同時，迪卡儂也希望購物中心配備充足的停車位以保證顧客的購物體驗。

　　重在體驗 電商與門店相得益彰

　　對于當前的火爆的B2C購物平臺，迪卡儂也有著自己的理解。這兩年，迪卡儂在電商方面表現(xiàn)突出，“雙11”銷售火爆，今年天貓推出的預(yù)售活動，迪卡儂也進入戶外品牌預(yù)售排行榜的前十，不過在他們看來將電商的便利和實體店的體驗結(jié)合在一起才是更好的模式。

　　產(chǎn)品體驗是迪卡儂營銷的精髓。這是由于迪卡儂的產(chǎn)品不僅僅是高性價比，真正產(chǎn)生吸引力在于產(chǎn)品創(chuàng)新能力和獨特性。迪卡儂不僅擁有在法國排名第二的研發(fā)中心，他們的產(chǎn)品經(jīng)常會得到歐洲紅點設(shè)計獎，這些真正為運動者所設(shè)計和生產(chǎn)的產(chǎn)品才是核心競爭力，比如讓任何兒童都易于保持平衡的滑板車滑輪車，可以在水中自由呼吸的游泳面罩，2秒快開帳篷，這些產(chǎn)品構(gòu)成了迪卡儂對于真正運動者的吸引力。這些獨特的產(chǎn)品在其它的地方是買不到的，而且他們更需要產(chǎn)品展示。