去年12月成立以來，泉州紡織業(yè)中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟已吸引晉江、石獅近百家企業(yè)加盟，這些企業(yè)遍及上下游產(chǎn)業(yè)鏈，總產(chǎn)值超100億元，總員工近4萬人。“聯(lián)盟堪比一個龐大的產(chǎn)業(yè)集團公司，目前已接到1億多元訂單。”5日，蔡著龍告訴記者。

　　蔡著龍，福建著龍服裝有限公司董事長。去年11月，在與同行的交流中，他萌生了搭建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的念頭。

　　“這兩年，國際采購商的下單模式出現(xiàn)變化，動輒上百萬件的大單很少，取而代之的是‘款多量少’的采購，而中小企業(yè)恰恰存在客戶資源有限、產(chǎn)品單一的問題。”蔡著龍說，“如果大家組成‘虛擬集團’，一起拿訂單，競爭力豈不是增強不少?”

　　此后一個月，蔡著龍開始走訪企業(yè)，探索中小企業(yè)在產(chǎn)能對接、產(chǎn)品錯位、品牌合作、營銷定價、原料采購等領(lǐng)域建立聯(lián)盟機制。成衣、紡織、印染、襪業(yè)、泳衣等細分領(lǐng)域的不少企業(yè)，紛紛表達加入聯(lián)盟的意愿。

　　聯(lián)盟成立后，企業(yè)在與客戶商討訂單時，有聯(lián)盟做靠山，與以前單槍匹馬闖市場相比，實力增強不少，對客戶也更有吸引力，而接到訂單后，聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)共同生產(chǎn)，進行分成。

　　著龍服裝是一家以內(nèi)衣褲為主打產(chǎn)品的企業(yè)。波蘭有一個向3000多家超市供貨的大客商，原本只向著龍服裝采購內(nèi)衣褲產(chǎn)品。聯(lián)盟成立以后，該客商還將采購訂單擴大至泳裝、夾克、棉衣、沙灘褲和鞋類。“我們不生產(chǎn)這些商品，但可交由聯(lián)盟伙伴生產(chǎn)。”蔡著龍說。

　　近期，紅日襪業(yè)順利牽手“南極人”這一大客戶。除了襪子，雙方未來合作產(chǎn)品還涵蓋家居服、泳裝、毛巾、背心等。“如果只做襪子代工，這個客戶很難拿下來。”紅日襪業(yè)總經(jīng)理計紅日說，“以聯(lián)盟的名義，我們終于談下客戶，并在聯(lián)盟內(nèi)實現(xiàn)了客戶資源的最大利用。”

　　在加入聯(lián)盟的不少紡織業(yè)人士看來，中小企業(yè)在資金、政策、金融等方面均沒有優(yōu)勢，如今通過建立聯(lián)盟，這種局面正在改變。譬如，聯(lián)盟最近在洽談“熊出沒”品牌授權(quán)，第一年就要600萬元授權(quán)費，而僅靠一家小企業(yè)吃下來很困難。

　　此外，聯(lián)盟企業(yè)還在探討使用同一品牌開拓電商渠道，未來還將在工業(yè)設(shè)計、銀行融資、科研團隊、專家資源等方面展開合作。

　　“在當前的國際市場環(huán)境下，聯(lián)盟的出現(xiàn)恰逢其時，它或許能成國內(nèi)紡織服裝中小企業(yè)面對困境的一條出路。”泉州紡織服裝商會秘書長施正直說，商會將在紡織服裝行業(yè)內(nèi)進一步推廣中小企業(yè)聯(lián)盟模式，該模式也有望被寫入泉州產(chǎn)業(yè)發(fā)展大綱。

　　采訪手記>>>

　　互聯(lián)網(wǎng)思維下的產(chǎn)業(yè)模式創(chuàng)新

　　有業(yè)內(nèi)人士認為，晉江石獅紡織服裝中小企業(yè)成立的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，就是“阿里巴巴實體版”。包括蔡著龍在內(nèi)的紡織業(yè)經(jīng)營者也坦言，組建聯(lián)盟，“借鑒了互聯(lián)網(wǎng)思維”。正是基于互聯(lián)網(wǎng)思維，這群70后、80后實業(yè)者才能實現(xiàn)抱團闖天下。

　　互聯(lián)網(wǎng)思維，是指在當前科技不斷發(fā)展的背景下，對市場、用戶、產(chǎn)品、企業(yè)價值鏈乃至整個商業(yè)生態(tài)進行重新審視的思考方式。最早提出互聯(lián)網(wǎng)思維的百度公司創(chuàng)始人李彥宏認為，現(xiàn)代企業(yè)家必須要有互聯(lián)網(wǎng)思維，“可能你做的事不是互聯(lián)網(wǎng)，但你的思維方式要逐漸像互聯(lián)網(wǎng)一樣去想問題”。

　　互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式必然是建立在平等、開放基礎(chǔ)上，互聯(lián)網(wǎng)思維也必然體現(xiàn)平等、開放的特征，泉州紡織業(yè)中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟就體現(xiàn)出這種特征。如聯(lián)盟不向加盟企業(yè)收取任何費用，只要聯(lián)盟對企業(yè)有利、企業(yè)又能為聯(lián)盟作出貢獻就可申請加入。

　　聯(lián)盟的運作形式也很符合互聯(lián)網(wǎng)時代的特征。如為了隨時隨地溝通交流，聯(lián)盟開通了微信群，并吸納政府、銀行、媒體等人員參與。據(jù)稱，這個微信群活躍度非常高，聯(lián)盟發(fā)展的不少好的想法就是在聊天中迸發(fā)出來的。

　　近幾年來，很多行業(yè)在提抱團發(fā)展，但在實際落實細化上多有欠缺。泉州紡織業(yè)中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟在抱團發(fā)展模式上的創(chuàng)新，以產(chǎn)生實效為最終目的，它只是一種草根實驗，也許并非十全十美，但確實為互聯(lián)網(wǎng)時代下的實業(yè)者提供了可資借鑒的經(jīng)驗。