太和、雅琪、紅人、愛帝、鶴翔、元田……也許很多人對這些品牌早已不再熟悉，但在上世紀90年代，他們則是名噪一時的“漢派服裝”的典型代表。

　　憑借九省通衢的地理優(yōu)勢，武漢服裝業(yè)在上世紀90年代曾引領一代中國時裝消費。“在武漢筑起一道時尚大壩”也曾經(jīng)是武漢服裝業(yè)規(guī)劃和建設的目標。

　　“在上世紀90年代，北方的服裝企業(yè)還沒有南下的意識和能力，而深圳當時才剛剛開放，全國還沒有強勢的服裝集群。武漢憑借地理和商貿(mào)優(yōu)勢，在全國服裝行業(yè)快速崛起。”武漢服飾時尚聯(lián)合會會長毛立輝告訴記者，正是憑借這些優(yōu)勢，讓武漢“截留”了很多東進和南下購買服裝的消費者和經(jīng)銷商。

　　遺憾的是，這樣的輝煌并沒有持續(xù)下去。

　　“從2002、2003年左右，漢派服裝逐漸開始走下坡路。”舒朗公司董事長吳健民說道，現(xiàn)在消費者能說得出來的漢派服裝品牌可能都沒有幾個，而許多武漢服裝品牌，也漸漸“混跡”于三四線城市和批發(fā)市場。

　　的確，在中國服裝業(yè)發(fā)展的“黃金十年”，漢派服裝卻在產(chǎn)業(yè)下行的道路上越走越遠。對于很多年輕的消費者來講，很多人甚至不知道“漢派服裝”到底代表什么?

　　尋找“漢派”

　　“13~15年前，以武商集團為代表的眾多武漢百貨，相繼成立服飾部，他們開始尋找并引導本地有實力的服裝品牌進駐商場。正是依靠百貨業(yè)的推動，武漢服裝業(yè)逐漸迎來發(fā)展的輝煌期。”毛立輝告訴記者，真正提出“漢派服裝”這個概念的，則是前武商集團副總經(jīng)理張秀英。

　　“在1991年和1994年，武漢市就本地服裝行業(yè)的發(fā)展專門召開兩次研討會。作為武商集團服裝品類的負責人，我也參與了這兩次研討會。”張秀英說道。

　　在張秀英看來，除了政府的重視之外，當時武漢發(fā)展服裝業(yè)確實優(yōu)勢明顯。“武漢的產(chǎn)業(yè)基礎非常好，當時武漢本地的服裝企業(yè)就已經(jīng)有1500多家，服裝生產(chǎn)能力非常強。同時，武漢的服裝四季分明，兼容性強，所以很容易發(fā)展起來。加上武漢的地理和商貿(mào)優(yōu)勢，服裝業(yè)便很快興盛起來。”

　　其實，一開始讓服裝企業(yè)進駐商場并不容易。“當時，在許多個體老板看來，品牌在漢正街和批發(fā)市場的銷售情況，完全能夠滿足經(jīng)營所需，沒有必要再進商場。”張秀英告訴記者，針對這種情況，為保證商場供給，當時他們花費了很大的精力到漢正街說服老板進商場、往中高端服裝的方向上走。

　　隨著越來越多的服裝品牌開始進駐商場經(jīng)營，武漢服裝的影響力也逐漸在全國市場上樹立起來。而“漢派服裝”真正聲名鵲起，則是在1994年。

　　“當時，武商集團組織了十多家武漢服裝企業(yè)打著‘漢派服裝’的旗幟參加中國國際服裝服飾博覽會，并組織漢派服裝企業(yè)東進上海、西征西安、北上沈陽、南下廣州搞展銷拓展市場，‘漢派服裝’名號由此在全國打響。”毛立輝告訴記者。

　　在做出品牌影響力之后，為提升產(chǎn)品附加值，走中高端路線，進商場也成了越來越多武漢服裝企業(yè)的發(fā)展選擇。

　　張秀英告訴記者，當時在武商銷售的服裝，95%都是武漢本地的服裝品牌。為激發(fā)本地品牌的原創(chuàng)精神和品牌意識，武商集團還發(fā)起“四大名旦”的評選活動，太和、中英、雅琪、隆祥也成為聞名全國的漢派服裝的典型代表。

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　　但這些努力都沒有從根本上改變漢派服裝的生產(chǎn)和產(chǎn)品業(yè)態(tài)，“抄襲嚴重”、“價格便宜”也一直是漢派服裝未能擺脫的“行業(yè)印象”。

　　“漢派服裝最大的特點就是市場化做的非常好。90年代中后期，武漢依靠優(yōu)勢地理位置，在服裝的款式設計方面，緊跟深圳、香港的潮流趨勢。依靠抄版，讓當時的漢派服裝在市場上風生水起。”吳建民說道。

　　對此，武漢服裝商會秘書長李群寶也表示認同。“快時尚、平民化、物美價廉是當時漢派服裝的最大特點。在當時的漢正街，早上拷款，下午這款服裝就能賣出去。”李群寶告訴記者，當時流行什么，武漢的服裝企業(yè)就做什么，企業(yè)的反應速度都非?？?。

　　但一味地隨市場“轉(zhuǎn)舵”也最終為漢派服裝的長遠發(fā)展埋下隱患。

　　“我認為漢派服裝的市場化是他們的優(yōu)勢，但更是劣勢。一味地隨著市場風向走，最終會讓企業(yè)因缺乏核心的品牌基因和文化，迷失在市場的洪流中。”吳建民說道。

　　在2003年之后，隨著各地服裝行業(yè)的發(fā)展，漢派服裝的影響力逐漸減弱。但關于漢派失聲原因的討論，卻一直沒有停止。

　　“漢派”失聲

　　“漢派服裝的發(fā)展有其歷史機緣。漢派服裝的輝煌期在上世紀90年代，當時各地的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)尚不完善，各地的服裝產(chǎn)業(yè)尚未真正發(fā)展起來，而武漢服裝業(yè)憑借起步較早的民營企業(yè)和地理商貿(mào)優(yōu)勢，迎來了發(fā)展的繁榮期。”李群寶說道，后來隨著各產(chǎn)業(yè)集群的快速發(fā)展，漢派服裝的優(yōu)勢也不再明顯。

　　但在毛立輝看來，這并不是漢派失聲的主要原因。

　　“漢派服裝的許多老板都是從漢正街擺攤位起家，相較于當前深圳服裝企業(yè)老板的教育背景，武漢企業(yè)老板的素質(zhì)顯然不夠。”毛立輝說道，企業(yè)老板的素養(yǎng)，對一個企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展有直接的導向作用，這也是造成近年來漢派服裝發(fā)展不振的重要原因。

　　毛立輝告訴記者，許多漢派企業(yè)的老板，缺乏品牌發(fā)展的長遠規(guī)劃，多年的抄版經(jīng)歷讓他們更趨向于賺“快錢”。“尤其是近幾年，隨著制造業(yè)發(fā)展環(huán)境的艱難，很多企業(yè)老板轉(zhuǎn)而投資房地產(chǎn)和金融等行業(yè)。”

　　不夠?qū)Ｗ⒁渤蔀闈h派服裝發(fā)展的重要瓶頸，而這種經(jīng)營方式，也直接導致了武漢服裝行業(yè)的浮躁氛圍。

　　“許多武漢的服裝企業(yè)家都不夠踏實，過于浮躁。而在這樣的行業(yè)氛圍下，很難做出好的品牌。”中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長張莉?qū)τ浾哒f道，其實，武漢有很好的產(chǎn)業(yè)基礎，但很多企業(yè)只是一味地模仿抄襲，對本業(yè)也不夠?qū)Ｗ?。這種產(chǎn)業(yè)環(huán)境也導致一些企業(yè)出走武漢，像歐蒂芙就將公司搬到了上海。

　　與此同時，毛立輝認為，武漢市政府及行業(yè)協(xié)會對漢派服裝發(fā)展的支持力度及引導也不夠到位。

　　“雖然重振漢派服裝已經(jīng)提了很久，政府也曾斥巨資搞時裝周，但從整體來看，還缺乏政府還缺乏對服裝行業(yè)發(fā)展的明確規(guī)劃和強有力的政策支持，同時，武漢服裝行業(yè)協(xié)會的作用也沒有真正發(fā)揮出來。”毛立輝告訴記者，當前很多地方政府都對服裝行業(yè)給予大力支持，像福建每年會對行業(yè)評選的十大設計師給予10萬元的獎勵，而武漢卻沒有相應的政策。“可能政府將過多的經(jīng)歷放在發(fā)展商業(yè)上，武漢的商業(yè)綜合體甚至都有多剩的趨勢。”

　　但在吳建民看來，政府的支持與否雖然對行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生一定的影響，但一個行業(yè)發(fā)展的關鍵還在于自身對于外部環(huán)境的把控和調(diào)整。

　　“漢派的服裝企業(yè)普遍做品牌意識弱，很多企業(yè)只追求做爆款，這也導致它們?nèi)狈ψ晕业钠放莆幕?。在服裝行業(yè)發(fā)展的初期，這種模式還行得通，但隨著給地產(chǎn)業(yè)集群的興起和市場環(huán)境的變化，漢派服裝未能及時轉(zhuǎn)型則是導致其衰落的根本原因。”吳建民說道。

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　　對此，漢派服裝有無重建的可能性?

　　能否重建?

　　其實，武漢發(fā)展服裝還是有很多產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。”毛立輝告訴記者，湖北作為全國的產(chǎn)棉大省，同時還盛產(chǎn)苧麻等，有明顯的紡織服裝資源優(yōu)勢;同時，武漢也是中南地區(qū)的市場制高點，有明顯的商貿(mào)優(yōu)勢;并且武漢的高校非常多，人才充足。

　　但如何利用好這些優(yōu)勢，則成為武漢服裝業(yè)首先面臨的問題。

　　“湖北雖是產(chǎn)棉大省，但本地的企業(yè)多以生產(chǎn)棉紗、棉布為主，還處于原料的粗加工階段。同時，如何留住高校人才，也是武漢要面對的問題。”毛立輝表示。

　　對此，李群寶也深表認同：“武漢雖然高校多，但最終選擇留在武漢工作的院校畢業(yè)生則不到10%。”

　　但李群寶對漢派服裝的未來還是充滿信心。他告訴記者，雖然許多漢派服裝創(chuàng)始人的素質(zhì)不夠，但隨著越來越多留學歸來的“二代”接班人，武漢服裝業(yè)不是沒有重振的希望。

　　“漢派服裝要振興，就要靠這些海歸派。目前回來接班的二代就已有14個左右，我們管這些學成歸來的企業(yè)家二代叫創(chuàng)二代。”李群寶說道。

　　但顯然，靠企二代的力量來重振漢派服裝也不太現(xiàn)實，在張莉看來，政府作用對武漢服裝業(yè)未來的發(fā)展至關重要。

　　“近年來，武漢雖然一直倡議重振服裝業(yè)，但政府卻一直沒有出臺具體措施，分管服裝業(yè)發(fā)展的部門也經(jīng)常在變。”對此，張莉認為，漢派服裝要振興，政府首先要將服裝業(yè)納入重點支持的支柱產(chǎn)業(yè)，整合行業(yè)資源，扶植龍頭企業(yè)，發(fā)揮院校和專家的作用。

　　就在9月17日，武漢舉辦了“打造時尚產(chǎn)業(yè)、振興漢派服飾”的專題研討會，提出漢派要做“千億產(chǎn)業(yè)”的想法。但這并沒有讓毛立輝對漢派的未來明朗起來，“我希望政府以后能不再停留在喊口號上，而是出臺一些振興漢派服裝的具體規(guī)劃和措施。”