延續(xù)了去年的不景氣，國(guó)際形勢(shì)不明朗，人民幣兌換美元的匯率不斷刷新，對(duì)于許多出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，今年不太好過(guò)。

　　而澤國(guó)出口鞋企卻出現(xiàn)了“冰火兩重天”的現(xiàn)象：一些企業(yè)上半年產(chǎn)值增長(zhǎng)了20%~30%，有的甚至增長(zhǎng)一倍;與此同時(shí)，不少企業(yè)的產(chǎn)值則出現(xiàn)了下滑。

　　用工成本、匯率上升 不少企業(yè)艱難度日

　　“今年形勢(shì)不好，我們上半年產(chǎn)值下降了20%多。”一位上半年產(chǎn)值達(dá)1000多萬(wàn)元的企業(yè)負(fù)責(zé)人林先生告訴記者，他們生產(chǎn)的鞋子大多銷(xiāo)往中東市場(chǎng)，今年上半年訂單少了。

　　今年，不少生產(chǎn)中低端出口鞋的訂單少了。這些鞋企生產(chǎn)的鞋子售價(jià)為幾十元人民幣，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，原本靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)獲取訂單的方法有些行不通了。

　　“如今用工成本不斷上升，而售價(jià)一直上不去，我們的成本優(yōu)勢(shì)就沒(méi)有了。”另一家鞋企的負(fù)責(zé)人陳先生分析，今年，每家鞋廠的普工工資提高了10%以上，而國(guó)際市場(chǎng)需求少了，“僧多粥少”背景下的競(jìng)價(jià)，訂單價(jià)格就上不去。因此，企業(yè)不僅訂單少了，而且利潤(rùn)也在不斷縮水。

　　其實(shí)，匯率的上升也成了不少出口鞋企利潤(rùn)不斷縮水的重要因素。陳先生以自己的企業(yè)為例，今年1月初接的100萬(wàn)美元訂單，當(dāng)時(shí)可以兌換629萬(wàn)元人民幣，而到5月底卻只能兌換618.2萬(wàn)元人民幣，這中間的10.8萬(wàn)元利潤(rùn)隨著人民幣的升值而蒸發(fā)了。國(guó)際市場(chǎng)需求下降、訂單下滑、生產(chǎn)成本提高以及人民幣的升值等因素，都影響了出口鞋企的生存。

　　瞄準(zhǔn)市場(chǎng)勤“鋪網(wǎng)” 另辟蹊徑拓空間

　　雖然大環(huán)境不佳，但不少企業(yè)卻另辟蹊徑，使得上半年的產(chǎn)值不降反升。

　　在榮時(shí)集團(tuán)的鞋類(lèi)生產(chǎn)車(chē)間，踩鞋幫、粘鞋底、包裝等生產(chǎn)線上，一派忙碌景象。集團(tuán)負(fù)責(zé)人陳榮高介紹，訂單不是他們擔(dān)心的問(wèn)題。早在2011年9月，陳榮高便在廣東增設(shè)了開(kāi)發(fā)部，每年投入三四百萬(wàn)元，派駐了企業(yè)的精英，負(fù)責(zé)部分產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售。原來(lái)，幾年前在考察時(shí)，陳榮高發(fā)現(xiàn)廣東不僅有著最新的鞋包類(lèi)資訊、豐富的客戶資源，而且企業(yè)設(shè)計(jì)人員能和客戶面對(duì)面進(jìn)行溝通，減少了中間環(huán)節(jié)，對(duì)客戶更改鞋樣等問(wèn)題總能第一時(shí)間進(jìn)行反饋。這不僅提高了效率，還提升了客戶對(duì)產(chǎn)品的滿意度。今年，憑借研發(fā)部的優(yōu)勢(shì)，榮時(shí)集團(tuán)上半年鞋類(lèi)出口產(chǎn)值增長(zhǎng)了20%以上。

　　而對(duì)于姜正初來(lái)說(shuō)，直接在當(dāng)?shù)卦O(shè)立門(mén)店，批發(fā)鞋子似乎更能占到先機(jī)。早在幾年前，姜正初進(jìn)軍非洲市場(chǎng)，同時(shí)直接租用倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行批發(fā)。對(duì)他來(lái)說(shuō)，非洲國(guó)家貨幣的貶值加上人民幣的升值是最大的挑戰(zhàn)。但幾年下來(lái)，隨著對(duì)非洲市場(chǎng)了解的不斷深入，企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)出適銷(xiāo)的新鞋樣，并及時(shí)處理庫(kù)存。今年，他的鞋企和外貿(mào)生意也是做得有聲有色。

　　澤國(guó)還有不少企業(yè)在提升鞋子質(zhì)量上下功夫，如中和鞋企經(jīng)過(guò)了幾年產(chǎn)品質(zhì)量的提升，將每雙鞋子的出廠價(jià)提高至七八十元后，訂單依舊應(yīng)接不暇。

　　踏踏實(shí)實(shí)謀轉(zhuǎn)型 迎難而上穩(wěn)提升

　　如果說(shuō)研發(fā)中心南下、開(kāi)發(fā)非洲市場(chǎng)只是個(gè)別企業(yè)的“獨(dú)家秘訣”，那么像正標(biāo)鞋業(yè)等許多踏踏實(shí)實(shí)做好管理、提升產(chǎn)品質(zhì)量、逐步進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)的鞋企，則讓人看到澤國(guó)企業(yè)直面困境、迎難而上的決心。

　　“我們企業(yè)每年都以20%~30%的漲幅平穩(wěn)增長(zhǎng)，這是企業(yè)幾年來(lái)穩(wěn)扎穩(wěn)打的結(jié)果。”正標(biāo)鞋業(yè)的夏念伍說(shuō)道。

　　在夏念伍看來(lái)，溫嶺的鞋子給多數(shù)客戶的印象是價(jià)格低、檔次低，于是他們從2006年創(chuàng)立之初便一直努力改變客戶對(duì)溫嶺鞋企的這種刻板印象。和許多企業(yè)不同，從創(chuàng)業(yè)伊始，夏念伍便著手讓企業(yè)邊運(yùn)作邊轉(zhuǎn)型，通過(guò)完善操作流程、改變固有的管理模式、做好流程管理、聘用國(guó)際一線的設(shè)計(jì)師，他將管理、質(zhì)量進(jìn)行了提升。漸漸地，產(chǎn)品得到了客戶的認(rèn)可，如今老客戶的一款鞋樣訂單能達(dá)到二三十萬(wàn)雙，一些來(lái)自歐洲國(guó)家的客戶更是認(rèn)準(zhǔn)了正標(biāo)的鞋子。

　　幾年來(lái)的逐步轉(zhuǎn)型，讓正標(biāo)鞋業(yè)嘗到了甜頭。