2012年，“批發(fā)”轉(zhuǎn)“零售”的渠道轉(zhuǎn)型受到了泉州鞋服行業(yè)前所未有的重視。安踏(專賣店)、七匹狼(專賣店)、勁霸、柒牌、富貴鳥(niǎo)等一大批泉州知名的鞋服品牌，都已經(jīng)或者正在進(jìn)行著這項(xiàng)浩大的工程。

　　從批發(fā)向零售轉(zhuǎn)型，重點(diǎn)提高直營(yíng)店的比例，提升單店的平效(即：每平方米每年產(chǎn)生的銷售業(yè)績(jī)，下同)，從平行增長(zhǎng)向垂直增長(zhǎng)轉(zhuǎn)型已成行業(yè)共識(shí)。

　　關(guān)店緩開(kāi)店

　　渠道模式醞釀變遷

　　過(guò)去的一年，不少鞋服品牌紛紛選擇了淘汰平效不理想的終端，這無(wú)疑是行業(yè)的一種理性回歸。

　　據(jù)李寧公司去年中報(bào)，僅去年上半年，李寧就整體關(guān)店1200間，關(guān)店比例達(dá)15%。而截至2012年9月底，匹克在中國(guó)的授權(quán)經(jīng)營(yíng)零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)為6739家，比2011年年底減少1067家。安踏、361°等公司各自的年報(bào)中也紛紛表示將采取審慎的開(kāi)店策略，決定調(diào)整開(kāi)店速度。

　　與運(yùn)動(dòng)品牌相比，服裝品牌則大大放緩了開(kāi)店的速度。據(jù)悉，美邦服飾目前門(mén)店總數(shù)約5200家，去年下半年新開(kāi)店和關(guān)店數(shù)量相當(dāng)，未來(lái)開(kāi)店速度放緩。2012年上半年，七匹狼也關(guān)閉了80―90家業(yè)績(jī)不佳的藍(lán)標(biāo)及童裝店鋪，店鋪只凈增了5家。

　　利郎主品牌和子品牌去年上半年也只分別凈增81家和37家。利郎表示，將審慎地按市場(chǎng)情況調(diào)節(jié)開(kāi)店節(jié)奏，降低在不穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)情況下店鋪擴(kuò)張帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　淘汰低平效門(mén)店，或者放緩開(kāi)店速度，這體現(xiàn)出泉州的鞋服業(yè)正在冷靜思考未來(lái)如何走得更遠(yuǎn)。一位資深鞋服觀察者說(shuō)：“近年來(lái)，隨著零售店鋪數(shù)量的飽和，大多數(shù)企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)出現(xiàn)瓶頸，鞋服企業(yè)必須從零售效率上進(jìn)行突破。”

　　從平效來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)鞋服品牌的平效低于1萬(wàn)元/平方米?年，與國(guó)際品牌的3萬(wàn)―4萬(wàn)元/平方米?年有著較大的差距，優(yōu)化店鋪結(jié)構(gòu)與商品組合，提高店效是眾多鞋服品牌馬上要面對(duì)的問(wèn)題。

　　批發(fā)轉(zhuǎn)零售

　　強(qiáng)化終端控制力

　　傳承服飾是石獅一家專門(mén)從事潮牌男裝研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售的公司，長(zhǎng)期以來(lái)，該公司實(shí)行大批發(fā)的經(jīng)營(yíng)模式，為三福百貨等商場(chǎng)和其他企業(yè)供貨，沒(méi)有自己的品牌和零售終端。“我們?cè)絹?lái)越意識(shí)到，企業(yè)只有擁有自己的零售終端，在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中才有底氣。”

　　傳承公司總經(jīng)理王永剛?cè)缡钦f(shuō)，“2013年公司的初步目標(biāo)就是開(kāi)幾家自己的專賣店，先從石獅和周邊地區(qū)開(kāi)始，打造自己的零售渠道。”除了像傳承這樣的休閑男裝，2012年金苑女裝的門(mén)店已達(dá)近千家，鄰家女孩、驕傲名甸等也在發(fā)展著自己的零售連鎖，驕傲名甸的渠道數(shù)量近兩年已連續(xù)翻番。