記者日前來到位于昌東工業(yè)園的一家大型服裝出口企業(yè)，按照合同，江西省恒生制衣有限公司預(yù)計(jì)在11月20日前后向法國某客戶交一批牛仔褲。不出意外，它們將在12月中旬出現(xiàn)在歐洲的專賣店、超市等零售終端。

　　江西省恒生制衣有限公司負(fù)責(zé)人郭曉源13日說：“2008年以前1美金兌換8塊兩毛六，現(xiàn)在是6塊二。而一條牛仔褲只能賣9美金，四年時間一條褲子貶值2美金多。”

　　如今“刀片利潤”都難賺

　　1條褲子9美金賣給外商

　　據(jù)了解，2007年，做外貿(mào)代工一套服裝可以賺上百元人民幣。

　　如今，江西企業(yè)賣一條牛仔褲給外商約為9美金，便宜的只賣5美金。外商在拿到9美金的褲子后再經(jīng)過代理商、零售商加價銷售，一條江西產(chǎn)的牛仔褲到底加價多少出售?江西企業(yè)不得而知。

　　在紐約的某國際大品牌專賣店售價超過100美金的運(yùn)動鞋，有不少產(chǎn)自江西。據(jù)有關(guān)媒體報道，通常來說，國際鞋業(yè)巨頭可獲利潤總額的90%，代工鞋企卻只享有利潤的10%。

　　據(jù)專家測算，人民幣匯率每升值1%，紡織服裝企業(yè)的利潤將至少降6%。同時由于招工難等因素，紡織服裝行業(yè)用工成本平均上漲20%至30%，而傳統(tǒng)紡織服裝企業(yè)的平均利潤率不到10%。

　　“每年春節(jié)前后是工人跳槽的高峰期，一到這個時很多江西工廠為留住工人要開出誘人的條件。從今年年初到現(xiàn)在，我們平均勞動力成本提高了30%。今年開春以來，我們工廠開始給工人加工資，普工平均工資約2500元，高的達(dá)到7000～8000元。”郭曉源告訴記者。

　　有數(shù)據(jù)顯示，從制造業(yè)從業(yè)人員平均工資看，當(dāng)前越南約為每月1000元、印度約為600元，而江西省達(dá)到1800元以上。

　　根據(jù)中國服裝協(xié)會測算，加工出口低端產(chǎn)品的中小企業(yè)平均利潤空間僅約為3%，利潤的壓縮使服裝訂單向新興經(jīng)濟(jì)體轉(zhuǎn)移更明顯。

　　國外買家支付能力有限

　　另外，受大環(huán)境不景氣的影響，當(dāng)前國外買家的支付能力有限，加上國際上外貿(mào)采用信用付款比例越來越高，越來越多的國外買家要求貨到付款，并大幅度壓低中國產(chǎn)品的價格，導(dǎo)致企業(yè)接單困難。

　　記者20日從南昌海關(guān)高新辦獲悉，由于企業(yè)要先行墊付的生產(chǎn)資金比例較大，而小微企業(yè)的貿(mào)易融資門檻較高致生產(chǎn)備貨資金壓力大;加上匯率波動影響加大，部分企業(yè)不敢接長單。

　　上述眾多因素對南昌市企業(yè)特別是小微企業(yè)造成較大壓力。特別是近期歐債危機(jī)持續(xù)發(fā)酵，也對全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇造成影響。外部需求嚴(yán)重不足，對該市的外貿(mào)出口也將是個嚴(yán)峻考驗(yàn)。

　　郭曉源無奈地表示：“我們這個工業(yè)園已有很多服裝廠轉(zhuǎn)行。”

　　“以往我們是賺取‘刀片利潤’的‘打工者’。如今，利潤逐步下降，世界市場的‘打工者’卻越來越多。”中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長陳大鵬在23日舉行的2012中國服裝大會上說，在傳統(tǒng)優(yōu)勢衰減，設(shè)計(jì)能力有待提高之際，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合，延伸價值鏈條，是服裝品牌提高競爭力的必然選擇。

　　今后要走自己的時尚路

　　開一個專賣店要百萬

　　記者了解到，不少江西企業(yè)多是代工生產(chǎn)。換句話說，品牌、銷售渠道、生產(chǎn)量全部掌握在外企的手中。

　　既然出口壓力大，為何不攻內(nèi)銷?但這樣的解決方案對江西服裝企業(yè)來說，操作性也不高!如果江西企業(yè)主攻內(nèi)銷，必須用大投資來聘請設(shè)計(jì)師、建設(shè)專賣店。

　　“我有一家在深圳的兄弟公司也在嘗試內(nèi)銷，他們聘請一名香港設(shè)計(jì)師年收入要100萬。要發(fā)展內(nèi)銷可不僅僅是一個設(shè)計(jì)師的成本，我們要聘請還得考慮男裝、女裝、秋裝、夏裝等多個領(lǐng)域的設(shè)計(jì)師?，F(xiàn)在建一個專賣店的成本要達(dá)到100萬以上。像森馬這樣的品牌在創(chuàng)立之初也從幾百萬開始，明年要在市場上投入100多億。”郭曉源告訴記者。

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　　自創(chuàng)品牌成贛企必由之路

　　中國服裝協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，在服裝內(nèi)銷市場中，高檔服裝約占10%，中高檔和中檔約占60%，低檔約占30%。在高檔服裝市場上，國際品牌占據(jù)約2/3的地位，頂級女裝領(lǐng)域則更以國際品牌為主。

　　如今，不少企業(yè)開始醞釀打造自己的品牌。有報道稱，北京白領(lǐng)時裝有限公司董事長苗鴻冰日前說：“我們面對的是全球市場，僅有中國元素是不行的。要用現(xiàn)代的時尚語言去創(chuàng)新，形成被全球認(rèn)可的東方美，提升國際時尚話語權(quán)。”

　　記者了解到，上海絲綢集團(tuán)旗下的自創(chuàng)品牌“LILY”從籌備至今已有12年，前9年都沒盈利。今年上半年品牌銷售收入增長38.85%，凈利潤猛增121.2%。到年底，門店數(shù)可達(dá)400家，還在俄羅斯等10多個國家布點(diǎn)。到“十二五”末，銷售收入有望達(dá)到8億元。

　　郭曉源告訴記者，他們現(xiàn)在不僅在我國，還在法國注冊了一個服裝品牌，也準(zhǔn)備搭建自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　共青城是我省的主要紡織服裝生產(chǎn)基地，該市已聚集紡織服裝產(chǎn)業(yè)289家，擁有“鴨鴨”“回圓”“深傲”三個國家級品牌和50多個擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的品牌，占全省紡織服裝原創(chuàng)品牌的一半以上。

　　記者從省工信委獲悉，未來二到三年，我省將斥資千億，實(shí)施200個億元以上紡織工業(yè)項(xiàng)目，到2015年，全省規(guī)模以上紡織工業(yè)增加值達(dá)500億元，主營業(yè)務(wù)收入達(dá)2000億元。屆時，我省的優(yōu)勢行業(yè)將更加突出。到2015年，全省服裝經(jīng)濟(jì)總量占全行業(yè)四成以上。

　　營銷新渠道也很重要

　　沒有過得硬的設(shè)計(jì)能力，企業(yè)就無法持久迸發(fā)活力;沒有叫得響的服裝品牌，中國服裝業(yè)就無法在世界市場上真正站穩(wěn)腳跟。在不影響品牌定位的情況下，服裝企業(yè)可嘗試經(jīng)營渠道的轉(zhuǎn)變。

　　南昌海關(guān)高新辦有關(guān)人士20日表示，江西企業(yè)應(yīng)加大高新技術(shù)產(chǎn)品的進(jìn)口數(shù)量，特別是重視高新技術(shù)設(shè)備的引進(jìn)，平衡貿(mào)易體系，優(yōu)化外貿(mào)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu);同時，加快轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式，加快向自主品牌和高端化、高附加值方向發(fā)展;鞏固加工貿(mào)易的發(fā)展成果，大力承接沿海加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移。加快信息化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，推廣電子商務(wù)、網(wǎng)上購物等新的商業(yè)模式。

　　此外，還有業(yè)內(nèi)專家建議中國服裝品牌加強(qiáng)旗艦店建設(shè)、陳列創(chuàng)新和導(dǎo)購服務(wù)，使得品牌定位更加明晰，營銷更加精準(zhǔn)。