曹仁玉寄語青年創(chuàng)業(yè)者

　　勇氣——在創(chuàng)業(yè)的過程中一定會遇到這樣那樣的挫折困難，但不要因為害怕這些麻煩而不去做這件事，要有勇氣。

　　準備——開始創(chuàng)業(yè)后，一定要做好準備，雖然現(xiàn)在做的準備與未來將發(fā)生的還是會有差距，但一定要學會實時調整更新。

　　堅持——不要輕易放棄，在創(chuàng)業(yè)途中一定會碰到意想不到的事，但記住，不經歷風雨怎能見彩虹，摔過跤后再回頭看，一切都是海闊天空了。

　　十五年前，一個港口及航道工程專業(yè)畢業(yè)的理工男，放棄了本專業(yè)投向了色彩斑斕而又競爭激烈的服飾行業(yè)，只因為從小喜歡美麗的事物。他以男性獨特的視角和敏銳眼光，加上果毅的決策和行動力，迅速在服飾這片洶涌的紅海中搏出了一片屬于自己的藍海，成為國外很多高端服飾在國內的合作商。他是上海創(chuàng)僑事業(yè)有限公司的董事長曹仁玉。

　　如今，他又開始了新的征程，從最初經營的歐美市場服裝出口業(yè)務轉向國內開拓市場，看準了“形象服裝”行業(yè)，締造了自己的形象服裝品牌。他說，他的夢想就是盡一己之力，提升中國員工、中國企業(yè)的形象，為中國國家形象在國際舞臺上的不斷強大而添磚加瓦。本版撰文記者 沈夢雪 攝影記者 賀佳穎

　　為興趣理工男轉投服飾業(yè)

　　大學期間曹仁玉學的是港口與航道工程，主修工程力學、海岸動力學和建筑結構學，按照常規(guī)思路，畢業(yè)后他應該會和其他同學一樣隨學校分配，進到交通部下屬的各個航道局、交通局、港務局等單位，過規(guī)律而又踏實的生活。

　　可能注定了會跟別人不一樣，大學時候的曹仁玉是班長、學生會主席，整個大學期間他不囿于專業(yè)的學習，而更注重全面的鍛煉和學習，提升自己的素質。畢業(yè)后他不按牌理出牌，選擇了與專業(yè)完全不相干的服飾行業(yè)，進入了江蘇省江陰市對外貿易集團的紡織服裝部。這一決定讓身邊的人驚呼“不可思議”，但曹仁玉只是簡單的歸結為“興趣”兩字。在他看來，雖然在大學所學的港口與航道工程專業(yè)自己也喜歡，但與服飾業(yè)相比，要與其相伴一輩子的吸引力還遠遠不夠，于是他選擇了自己更喜歡的服飾行業(yè)。

　　就這樣，專業(yè)不對口的曹仁玉，以“一張白紙”的身份進入江陰市對外貿易集團。從頭開始學商貿、產品等各方面知識，不過憑借對服裝天生的興趣和敏感，他很快就上了手，將業(yè)務經理的工作做得風風火火。就這樣，他在江陰市對外貿易集團一連就做了四五年。

　　為舞臺，辭職創(chuàng)立自己的企業(yè)

　　如果不是那一次的赴美考察，或許到現(xiàn)在曹仁玉還會在自己的小崗位上做得自得其樂，然而那一次赴美改變了他的人生。1997年，曹仁玉得到一個去美國參展的機會，一連多天的考察，不僅讓他看到了中國與歐美國家在服飾行業(yè)上的差別，更看到了人們生活及工作狀態(tài)的差別。

　　現(xiàn)有的工作已經不能滿足他，他需要更大更靈活的舞臺，那一刻他做出了一個決定：“我要用自己的方式來服務我所選擇的行業(yè)!”

　　回國后，曹仁玉便向公司提交了辭呈，因為他已經有了一套非常清晰的思路：“第一，公司是集體所有制，這樣的制度不一定長久牢靠;第二，我已經不能接受傳統(tǒng)的管理體制，繼續(xù)在那里工作下去，我只會成為一個庸庸碌碌的人，這并不是我想要的生活;第三，自己已經有能力帶領團隊去開拓業(yè)務。”

　　于是曹仁玉四處奔波共籌集了68萬元起步資金，這在15年前可謂是一筆“巨款”。然后在1998年1月1日正式成立了創(chuàng)僑的雛形——江陰市服裝進出口有限公司，主營服裝進出口貿易。當時這筆創(chuàng)業(yè)資金主要由三部分組成：三分之一來于家庭、三分之一來于兩位股東、三分之一來于一家第三方企業(yè)。除了家人外，曹仁玉分別對其他兩方股東承諾，在三年內完成股份回購。就這樣，他走上了自主創(chuàng)業(yè)的征途。

　　為市場，單槍匹馬闖歐美

　　然而曹仁玉的公司剛剛成立后半年，亞洲金融危機就全面爆發(fā)，這讓還沉浸在雄心壯志中的他措手不及。由于公司的出口業(yè)務都是面向東南亞地區(qū)，而金融危機正是從東南亞最先開始，曹仁玉原本手中的那些客戶一下子全沒了，整整半年沒有分毫收入，原本籌集的68萬創(chuàng)業(yè)資金很快就用完了。{page_break}

　　昨日還想著即將出海遠航，今日卻已兩手空空，曹仁玉的心里急得像熱鍋上的螞蟻，但盡管頂著這樣巨大的壓力，他卻絲毫沒有想過放棄，而是不斷尋找解決辦法。一番掙扎后，他決定逼自己直接去歐美國家“找生意”。

　　于是拎著一只皮包，曹仁玉只身到了美國和德國，滿大街敲門推薦自己?；蛟S是他的堅韌感動了幸運女神，憑著誠信和真誠，他在下半年為公司找來新的客戶和訂單。現(xiàn)在回想起來，曹仁玉還是滿懷感慨：“說實話，那時候心里是真沒底，英語也說得不好，能夠得到訂單真是運氣。”

　　當跨出這第一步后，曹仁玉便更加全身心地投入到公司業(yè)務中，帶領著當時的團隊沒日沒夜的加班工作。到年底，公司盈利了三百多萬元，賺到了第一桶金。當財務告訴他這個數(shù)字時，曹仁玉興奮得難以自已：“上半年還是口袋空空的窮光蛋，現(xiàn)在一下就成了百萬富翁，我簡直要瘋了!”

　　于是這場金融危機對曹仁玉來說壞事變成了好事，也為后來2008年的次貸危機打下了防御基礎。在開啟了歐美市場后，接下去的兩年里，曹仁玉的公司一直運營順利，終于在三年內成功完成承諾，給予了那兩方股東比原本想象更好的回報。

　　就這樣，在完成股份回購及業(yè)務拓展后，為了尋求更大的舞臺，曹仁玉一舉鎖定“貿易之都”上海，在2001年將公司移址到上海，并且正式改名為上海創(chuàng)僑進出口有限公司，而同期他也在美國設立了第一個境外分公司。

　　為夢想，再創(chuàng)業(yè)締造形象服裝自主品牌

　　一路走來，曹仁玉的公司不僅在國際市場上打響了知名度，在國內也已打造了好口碑。然而曹仁玉并不滿足已經做得順風順水的外貿生意，他敏銳意識到傳統(tǒng)的外貿模式已經落伍，必須“由外轉內，內外兼修”。由于他的上海創(chuàng)僑已經在前十年的細分市場開拓方面累積了不少經驗，面臨全球化經濟的嚴峻狀態(tài)，他找準了方向，帶領著創(chuàng)僑積極謀求往更專業(yè)化轉型，致力成為國際領先的形象服裝“一站式”解決方案提供商，實現(xiàn)企業(yè)的再次創(chuàng)業(yè)。

　　這幾年，上海創(chuàng)僑已與NIKE、PUMA等攜手，成為NIKE等知名品牌在中國華東地區(qū)的經銷商，已開設80余家NIKE和10家PUMA的零售專賣店。這不僅僅是一次成功轉型，更是一次從僅在海外揚名到與國內行業(yè)巨頭合作的跨越。而讓曹仁玉興奮的是，上海創(chuàng)僑還正式簽約了美國男士高端品牌Allen Edmonds，成為其大中華區(qū)獨家特許授權商。

　　然而經過多年發(fā)展，他已經不滿足于代理國外品牌，他看中了“形象服飾”這一細分市場，傾力打造形象服飾的自主品牌——TC imagewear collections，并為企業(yè)客戶的高層干部，中層干部和基層員工設立了三個商標，分別是TC Elite collection、TC signature collection和TC classic collection。打造了三種獨具特色的商業(yè)服務模式，即個性化定制，標準化產品，個性化延伸服務。

　　曹仁玉一直有一個夢想，就是通過自己的企業(yè)形象服飾體系，提供給那些關注企業(yè)形象及員工發(fā)展的各級政府部門、各類企業(yè)集團、及眾多先進的服務業(yè)單位一站式服務，幫助他們提升自己的形象，乃至提升中國的形象。他在這條道路上努力地踐行著，2010年上海世博會中，上海創(chuàng)僑擊敗了所有競爭對手，成功成為世博安保及女子護旗樂隊制服的獨家供應商，在全世界面前展示了中國的形象。

　　記者手記

　　溫潤如玉精雕細琢

　　采訪當天，一條亮藍色的綢料領帶，一雙藍紫相間的條紋襪，一張彬彬有禮的笑臉構成了曹仁玉，我心里暗想，不愧是做服飾的，精致又不失個性。

　　而當采訪結束后，我腦海中則又立即浮現(xiàn)出了另外四個字：人如其名。與其他久經商場的“老將”不同，曹仁玉給人的感覺就是溫潤如玉，平和而親切。但在溫潤的背后卻是堅硬和細致，就像他的創(chuàng)業(yè)之路一樣。

　　從畢業(yè)工作到創(chuàng)業(yè)到再次創(chuàng)業(yè)，曹仁玉在溫潤的外表下，憑著不滿足現(xiàn)狀的韌勁一連做了幾個改變其一生的決定，而在一次次的摸爬滾打中，把自己這塊玉打磨得愈加光彩奪目。

　　其實我們每個人都是一塊璞玉，雖然一開始貌不驚人，但只要堅持雕琢，相信總有一天它也會散發(fā)出自己的光芒。