“去年，我們還能保持約30%的毛利，現(xiàn)在依靠傳統(tǒng)奢侈品來維持這個利潤水平已經(jīng)比較難，所以想試水紅酒的電商市場?！鄙萑A街市場部經(jīng)理王玨一邊說，一邊指指辦公室隔壁，那是近200平方米的辦公區(qū)，將成為奢華街未來的紅酒展廳。

　　奢華街是一家位于深圳羅湖區(qū)蓮塘互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園的中等規(guī)模的奢侈品電商。近年電商概念持續(xù)升溫，奢侈品電商作為其中針對高端細(xì)分市場的業(yè)態(tài)，在2010年到2011年經(jīng)歷過一輪高歌猛進(jìn)的大躍進(jìn)時代。

　　然而，2011年下半年開始風(fēng)云突變，呼哈網(wǎng)欠薪、走秀網(wǎng)裁員、尊酷網(wǎng)CEO離職、網(wǎng)易尚品關(guān)停等陰影籠罩著奢侈品電商行業(yè)。

　　于是，一批奢侈品電商開始醞釀轉(zhuǎn)型：走秀網(wǎng)正朝著“大眾時尚”方向走，尚品網(wǎng)則打出“正價授權(quán)”的高端時尚概念，而佳品網(wǎng)已改口稱自己為時尚名品電商。

　　在王玨眼里，行業(yè)遭遇寒流，很大程度上是因?yàn)樨浽磫栴}?！白錾莩奁啡绻蛔鲆痪€品牌等于沒做，但說實(shí)話，一線品牌做起來既有風(fēng)險，又缺乏持續(xù)性?！彼粺o憂慮地說。

　　事實(shí)上，一線品牌不待見的情況，從奢侈品電商誕生起就已經(jīng)存在。據(jù)了解，90%以上的奢侈品品牌不會授權(quán)國內(nèi)任何電商賣他們的商品，而且例如愛馬仕、LV、卡地亞等一線品牌對下游的銷售渠道管控相當(dāng)嚴(yán)格，基本不允許貨品外流。

　　王玨舉了一個例子：“我們曾購進(jìn)過一批卡地亞的鉆戒，但卡地亞方面獲悉后，竟然向我們出價，將鉆戒回購?！?/p>

　　在此背景下，一些奢侈品電商不得不通過“買手”拿貨。所謂買手，就是在境外采購高檔品牌，再轉(zhuǎn)手出貨給電商的人。那么，買手亦需要賺取一部分利潤。再加上運(yùn)回國內(nèi)的各種稅費(fèi)，如此一來，電商的利潤空間自然小得可憐。

　　不過，奢華街的貨源來自另一渠道。王玨透露，在美國經(jīng)常會有奢侈品拍賣會，但這些拍賣會進(jìn)場門檻非常高，一般進(jìn)場費(fèi)需200萬美元。“我們的貨源之一就是通過拍賣會大舉拿貨。這樣有一個明顯的優(yōu)勢，就是免去了中間商的利潤，相對而言利潤空間大，也有利于保持價格優(yōu)勢?！?/p>

　　奢華街的貨源渠道，得益于其幕后老板。王玨介紹，老板早年做珠寶生意起家，早已舉家移民美國，在當(dāng)?shù)厣莩奁啡ψ佑斜容^穩(wěn)定的人脈。

　　對奢侈品電商而言，最致命的是供應(yīng)鏈不掌握在其手中。貨源渠道的混亂加上電商網(wǎng)站的良莠不齊，導(dǎo)致網(wǎng)上出售的奢侈品魚龍混雜，商品真?zhèn)魏唾|(zhì)量無法保證，無法得到消費(fèi)者的信任，這也進(jìn)一步加劇了品牌商尤其是一線品牌的“歧視”。

　　因此，一些知名的奢侈品電商紛紛醞釀轉(zhuǎn)型，有像奢華街這樣試水紅酒等新產(chǎn)品的，也有尋覓歐洲或北美的二三線品牌玩“大眾時尚”的。不過，歐美的二三線品牌知名度不高，價格卻不低，短期內(nèi)尚難形成銷量。