“白馬的電子商務將分三步走，將在明年實現(xiàn)電子商務。”在8月25日—31日舉辦的第五屆“白馬服裝采購節(jié)”上，廣州白馬服裝市場有限公司總經(jīng)理程九洲向記者運營商，1000多名專業(yè)服裝買手、設計師。

　　 醉心擴張地面版圖 

　　 繼去年落子北京動物園商圈后，白馬在采購節(jié)上與福建龍巖卡麥龍商業(yè)廣場簽署經(jīng)營管理合作協(xié)議，通過“管理經(jīng)驗輸出”、“運營模式輸出”的方式，探索服裝行業(yè)的連鎖經(jīng)營模式。

　　程九洲向記者介紹，“經(jīng)營管理合作”使白馬通過接管主要產(chǎn)業(yè)集群區(qū)的服裝市場，實現(xiàn)南北服裝產(chǎn)品制造鏈和商品流通鏈的快速流動，從而把白馬專業(yè)市場變成“品牌孵化基地”。

　　除了簽訂經(jīng)營管理合作協(xié)議外，白馬還在開幕當天與上海新七浦、沈陽五愛市場、成都大成市場、杭州中紡中心四個區(qū)域龍頭市場簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。程九洲表示，這種“戰(zhàn)略合作”能實現(xiàn)雙方市場的對接，使白馬渠道能夠向外延伸。迄今為止，白馬在中國的戰(zhàn)略合作伙伴已達11家，基本覆蓋了全部主要產(chǎn)業(yè)集群區(qū)和服裝集散地。業(yè)內(nèi)認為，再次對外出擊表明白馬向外拓展的步伐快速推進。

　　 電子商務分三步走 

　　 然而與地面渠道擴張如火如荼相比，白馬在電子商務領域卻傾向于“慢慢來”。程九洲告訴記者，白馬對電子商務將分三步走。“首先是咨詢階段，繼而是溝通階段，最后才是實現(xiàn)電子商務。”據(jù)他預計，最后一個階段將會在明年實現(xiàn)。

　　對涉足電子商務市場，白馬似乎有它的顧慮。程九洲表示，目前批發(fā)市場的商戶對電子商務的意識還不是很足，加上由于網(wǎng)上批發(fā)多以價格吸引客人，所以這些網(wǎng)批價大多數(shù)都低于100元，“這樣產(chǎn)品的品質(zhì)很難得到保障。”

　　但據(jù)了解，今年的服裝成本已比去年上漲了25%，面對利潤縮水，電子商務無疑能為傳統(tǒng)批發(fā)商壓縮成本，位于杭州的四季青服裝市場就走上了這條路。

　　2002年推出的四季青服裝網(wǎng)B2B信息平臺，在2008年與阿里巴巴開展戰(zhàn)略合作后，成立了四季青網(wǎng)絡科技有限公司，真正實現(xiàn)電子商務與市場的全方位接軌，有數(shù)據(jù)顯示，在2009年的時候，批發(fā)客戶通過四季青的成交額為5000萬元，網(wǎng)站批發(fā)和零售的比例為8:2。

　　鏈接：白馬大廈半年營收1.53億 

　　據(jù)資料顯示，白馬商貿(mào)大廈是屬于越秀房地產(chǎn)投資信托基金（0405.hk）旗下的物業(yè)，該基金中報顯示，白馬大廈的產(chǎn)權面積為5.02萬平方米，估值34.85億元，占基金總估值額56.98%。今年上半年，白馬大廈的經(jīng)營收入達1.53億元，同比增長11.3%，占基金總收入的59.43%。

　　越秀房地產(chǎn)投資信托基金是2005年從越秀投資分拆出來的投資信托基金（REITs），也是內(nèi)地首只REITs，除了白馬大廈，該基金的資產(chǎn)還包括廣州天河區(qū)的城建大廈、財富廣場、維多利廣場。據(jù)知情人士向媒體透露，白馬在國內(nèi)廣結盟友，還有為越秀房投探路的功能，因為通常情況，REITs要保證5%的凈回報率，而白馬的介入，有利于摸清“盟友”的服裝商場財務狀況，繼而便于越秀房投出資收購。