風(fēng)云際會(huì)，可能是形容2010年重慶百貨業(yè)的最貼切詞語之一。

　　重百、新世紀(jì)兩大本地百貨巨頭終于完成整合，浮出水面的是一個(gè)“千億”級(jí)的商貿(mào)巨無霸;以美美為代表的高端百貨商場(chǎng)重新“修煉”或開始修建，在它們出關(guān)之日，還會(huì)攜LV、GUCCI、喬治·阿瑪尼、卡地亞等國際一線奢侈品牌亮相山城……2010年，正在打造長(zhǎng)江上游商貿(mào)中心的重慶，其百貨業(yè)的天空風(fēng)云四起，它給自己許下的，是晴朗的未來還是泥濘的雨天?

　　本土資源整合

　　重百新世紀(jì)攜手

　　在坊間流傳許久的“重百收購新世紀(jì)”一說，終于在6月17日塵埃落定。

　　這天，重百發(fā)出公告，擬用37.25億元全面收購新世紀(jì)百貨。它們的背后，站著雄心勃勃的母公司：重慶商社集團(tuán)。她終于下決心，要管管這兩個(gè)極具潛力卻又有些“頑皮”的孩子。

　　長(zhǎng)久以來，雖然是一個(gè)媽媽的孩子，重百和新世紀(jì)卻是最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。“有新世紀(jì)的地方，就會(huì)看到重百的身影。”說起這兩家企業(yè)，商社集團(tuán)副總經(jīng)理何謙搖了搖頭。有一年，重百搶先在萬州布局了一個(gè)物流配送中心。隨后，新世紀(jì)聞?dòng)嵍鴣?，迅速在重百的物流中心旁建起了一個(gè)物流中心。后來，重百要在萬州開分店，早就在當(dāng)?shù)胤e累起一定人氣的新世紀(jì)“不服氣”了，馬上展開低價(jià)攻略，試圖在重百開業(yè)前把自己的客流再加鞏固。“因?yàn)楦髯詾檎詢杉覟榱藸?zhēng)奪市場(chǎng)，重復(fù)建設(shè)、重復(fù)規(guī)劃的例子數(shù)不勝數(shù)。”

　　物是人非。

　　改制上市后，商社集團(tuán)的資本結(jié)構(gòu)和質(zhì)量將得到極大改善。

　　首當(dāng)其沖的，就是把重百與新世紀(jì)的倉庫進(jìn)行合并。“這下，可以徹底結(jié)束重百、新世紀(jì)在經(jīng)營配送上各自為政的局面了，物流成本能夠下降20-30%。”何謙說，今后，重百、新世紀(jì)包括商社電器的貨都將從統(tǒng)一的物流平臺(tái)發(fā)出，“有可能你在重百買的電器，最后發(fā)貨是從新世紀(jì)出。”

　　不僅如此，合并后的新公司成立后，其內(nèi)部還可能按上市公司通行的事業(yè)部制的結(jié)構(gòu)組建。例如，無論是重百還是新世紀(jì)，超市業(yè)務(wù)就可能交歸超市事業(yè)部統(tǒng)一管理、百貨業(yè)務(wù)則有單獨(dú)的百貨事業(yè)部負(fù)責(zé)。

　　預(yù)計(jì)到2012年，上市后的重慶商社集團(tuán)銷售收入會(huì)突破500億元，10年內(nèi)突破千億元。屆時(shí)，國內(nèi)最大規(guī)模零售上市公司的桂冠非他莫屬，重慶百貨業(yè)約七成的市場(chǎng)份額也收歸它囊中。

　　這是一出“修得同船渡”的戲碼。

　　舞臺(tái)上，當(dāng)重慶本土商貿(mào)企業(yè)的整合大戲正上演得如火如荼，外來的“和尚”們也開始興致勃勃地念起經(jīng)來。

　　決戰(zhàn)“戰(zhàn)國時(shí)代”

　　外來“和尚”善念經(jīng)

　　“外來和尚”之一的美美百貨，就非常直接地“轉(zhuǎn)了個(gè)身”。

　　6月底，民間開始盛傳美美百貨要關(guān)門的消息。

　　這是一家在2004年低調(diào)開張的高端百貨商場(chǎng)。當(dāng)年它的進(jìn)駐，頓時(shí)讓重慶市民和奢侈品的距離變?yōu)榱恪Ｈ粲腥苏f起某件衣服來自美美，旁人都會(huì)遞上艷羨的眼光。

　　可是，今年元旦節(jié)前后，美美百貨上海店、北京店相繼關(guān)門歇業(yè)，重慶美美的一舉一動(dòng)便牽扯著不少忠實(shí)顧客的心。

　　7月1日，一紙歇業(yè)的說明書，醒目地貼在重慶美美的大門上。

　　它真的關(guān)門了，不少人頓時(shí)目瞪口呆，以為發(fā)生在北京、上海的噩夢(mèng)在重慶再次上演了。

　　還好，這只是噩夢(mèng)。

　　很快，九龍倉中國置業(yè)有限公司總經(jīng)理陳健豪便現(xiàn)身辟謠：“重慶美美將以香港美美時(shí)代廣場(chǎng)為藍(lán)本進(jìn)行重裝。明年初，一個(gè)嶄新的高端國際品牌銷售中心———重慶美美時(shí)代廣場(chǎng)將在解放碑重新亮相。”

　　眾人這才舒了一口氣，原來，美美只是要去刷新自己的“版本”了。

　　但在業(yè)內(nèi)人士眼中，美美的主動(dòng)升級(jí)，與即將在江北開業(yè)的星光68國際名品廣場(chǎng)撇不開關(guān)系。

　　美美曾是重慶唯一的高端百貨賣場(chǎng)，做了好幾年的“獨(dú)家生意”?？扇缃駨?qiáng)勁對(duì)手來了，自然會(huì)倍加小心。另一方面，美美退出北京、上海后，無論從國家定位還是區(qū)位優(yōu)勢(shì)來說，重慶市場(chǎng)的重要性更加明顯。陳健豪分析，近年來，重慶經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，高端消費(fèi)品購買力日益增強(qiáng)。尤其對(duì)國際時(shí)尚消費(fèi)品需求越來越高。在這一趨勢(shì)下，美美適應(yīng)市場(chǎng)需求，決定犧牲部分眼前利益，進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型調(diào)整。重新裝修，引進(jìn)更多的國際頂級(jí)奢侈品牌。

　　另一邊，位于江北北城天街、被看成美美最強(qiáng)有力對(duì)手的“星光68”國際名品廣場(chǎng)已具雛形;一年前已經(jīng)花3000多萬元刷新過一次“版本”的太平洋百貨，又開始低調(diào)地小范圍調(diào)整商場(chǎng)內(nèi)的品牌，引進(jìn)了更多年輕品牌和高端品牌;王府井百貨也在不停地用新的品牌讓自己變得更入流……這些外來的百貨企業(yè)，在重百新世紀(jì)這些“本土大佬”面前，也是毫不服輸?shù)膭?shì)頭。

　　剛剛開始的2010年夏天，在重慶的百貨商場(chǎng)們謀劃著什么大計(jì)?

　　搶占周邊“地盤”

　　劍指西南大市場(chǎng)

　　隨著經(jīng)濟(jì)水平的飛速發(fā)展，重慶百貨業(yè)在國內(nèi)的地位愈加重要。表面上看，這一次的變化讓人甚感霧里看花，但仔細(xì)想來，這些動(dòng)作，其實(shí)都是在為打造長(zhǎng)江上游商貿(mào)中心這個(gè)目標(biāo)，譜寫前奏。

　　重慶商社集團(tuán)的前奏像是激昂的交響曲。{page_break}

　　發(fā)布整體上市的消息時(shí)，該集團(tuán)豪氣地表示，將在5年內(nèi)花100億元對(duì)主城的部分老舊店面進(jìn)行二次裝修，更會(huì)“殺”往周邊的云、貴、川等地開分店。步子從明年開始邁出，路線圖也相當(dāng)清晰：先在四川的所有二級(jí)城市布局，通過“拿下”云、貴、川三個(gè)要地為主要脈絡(luò)，進(jìn)而攻下西南地區(qū)的市場(chǎng)，最后把擴(kuò)張線路圖畫向全國。而現(xiàn)在，重百與新世紀(jì)已經(jīng)在四川打拼得小有成就，四川的南充、廣安、瀘州、樂山等地皆有其超市的分店。

　　高端百貨也抓緊了周邊市場(chǎng)這塊“肥肉”。

　　“重慶、四川、貴州這些地方，高端百貨就那么幾家，大家爭(zhēng)的其實(shí)是一塊市場(chǎng)。”在世紀(jì)星光百貨重慶有限公司總經(jīng)理杜國疆看來，四川、貴州的二級(jí)城市的有錢人，是去成都還是重慶購買奢侈品，將直接決定兩地高端百貨業(yè)的發(fā)展走向。而發(fā)展至今，重慶在奢侈品消費(fèi)方面很有增長(zhǎng)的潛力。也因此，星光68這家西部最頂級(jí)的奢侈品商場(chǎng)開到了重慶，并希望由此輻射到周邊3小時(shí)車程內(nèi)的四川、貴州。

　　這與走高端范兒的美美百貨的發(fā)展思路不謀而合。

　　“一個(gè)高端百貨，需要對(duì)周邊市場(chǎng)的輻射力。”陳健豪撂下的話，也點(diǎn)出了美美將來的定位。

　　“向外，這會(huì)是重慶百貨業(yè)的最新主題。”重慶渝聯(lián)商業(yè)咨詢公司董事長(zhǎng)杜小春認(rèn)為，重百、商社重組后，占了本地市場(chǎng)的70%。這樣一來，重慶本土的發(fā)展空間顯然已經(jīng)不夠，必須得去周邊甚至全國其他地區(qū)搶市場(chǎng)。“你看，從沃爾瑪、太平洋，到蘇寧、國美，在商貿(mào)流通行業(yè)，哪一個(gè)大型企業(yè)不是依靠擴(kuò)張稱王的?”

　　而現(xiàn)在，“江湖”上已經(jīng)有了渝字號(hào)百貨的一席之地，更應(yīng)該去國內(nèi)市場(chǎng)擴(kuò)張，以證明自己的能力。

　　可是，重慶真的具備了這樣的條件?

　　區(qū)域商貿(mào)中心

　　路漫漫其修遠(yuǎn)兮

　　“這么多年了，重慶還是有不少人跑到成都去買奢侈品。”這是一位美美百貨供應(yīng)商的心聲。

　　讓他煩惱的是，成都曾擁有仁和春天、美美力誠、西武三大高端百貨商場(chǎng)，而重慶多年來只有美美一家。“缺乏競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，其實(shí)并不能幫助企業(yè)成長(zhǎng)。”而在軟環(huán)境的營造上，重慶的高端百貨也棋差一著。他回憶，在成都一些高端百貨賣場(chǎng)，當(dāng)消費(fèi)者的消費(fèi)額達(dá)到一定數(shù)量，就能享受高爾夫球賽、機(jī)場(chǎng)貴賓廳等“產(chǎn)業(yè)鏈”式的服務(wù)，“這個(gè)方面，重慶幾乎還沒起步。”再比如，顧客買奢侈品，更多的是買一種與眾不同的生活方式，商場(chǎng)就應(yīng)該花更多資源，用于維護(hù)顧客及公司形象的樹立上，而不是用頻繁的打折促銷來吸引消費(fèi)者，“那樣的話，客人不會(huì)增加，只會(huì)讓自己掉價(jià)。”

　　這樣的毛病并不只是美美才有，而是重慶百貨商場(chǎng)們的通病。

　　烈日當(dāng)空，8月的解放碑儼然一個(gè)巨大的工地：金鷹廣場(chǎng)已被施工雨布遮擋封閉，商業(yè)大廈外墻搭建著鋼架，對(duì)面的美美百貨也正關(guān)門裝修。渝中區(qū)委常委、解放碑商圈管委會(huì)主任章琳掩飾不住興奮，一一細(xì)數(shù)著描述出不久后解放碑將入駐的品牌，“很多國際一線的奢侈品牌已經(jīng)與我們商圈簽訂了入駐協(xié)議。今年底到明年初，三大商場(chǎng)裝修完畢后，解放碑就涅槃了。”

　　江對(duì)面的南岸也沒有閑著。

　　今年5月，英國世邦威尼斯集團(tuán)與喜來登酒店簽約，由前者引入一批奢侈品牌的旗艦店至南濱路。而LV集團(tuán)對(duì)南濱路產(chǎn)生濃厚興趣的傳聞也越傳越廣。

　　路怎么走，似乎大家都沒有想好。但各個(gè)商圈熱衷的提檔升級(jí)風(fēng)潮，卻加重了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的毛病。

　　在新一輪的商圈改造中，這個(gè)病不僅沒有解決，反而變得更突出。“江北商圈有了一個(gè)大品牌，解放碑商圈也一定要去引進(jìn)來，不然面子上就繃不住。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盡管每個(gè)商圈都號(hào)稱有自己的特色，但在吸引客源時(shí)，卻把希望寄托在規(guī)模、檔次、和品牌上。

　　“重慶商圈發(fā)展存在的一大問題就是競(jìng)爭(zhēng)有余、錯(cuò)位不足。”杜小春表示，重慶城區(qū)特殊的組團(tuán)格局，對(duì)商業(yè)人流形成一定的“阻隔效應(yīng)”，區(qū)域內(nèi)商圈輻射十分有限。只有主次商圈合理搭配，業(yè)態(tài)互補(bǔ)，才能滿足適應(yīng)市民的消費(fèi)習(xí)慣。通常，居民一般喜歡就近購物，但各個(gè)商圈卻不滿足于只吸引本區(qū)的消費(fèi)者，都想做成大型商圈，吸引其他組團(tuán)的消費(fèi)者，“于是各個(gè)商圈便開始變得相似甚至雷同。”

　　現(xiàn)在，在解放碑、江北、沙坪壩等傳統(tǒng)的五大商圈之外，大渡口正在打造“主城第六商圈”，新的商業(yè)中心初露端倪。更遠(yuǎn)的渝北兩路，則響亮的提出“渝北解放碑”的概念。這樣算下來，重慶就有了7個(gè)商圈，比成都多出將近一倍?？墒亲屓擞X得困惑的是，這7處商圈的定位、業(yè)態(tài)都大同小異。

　　“提檔升級(jí)是必要的，但不要都是朝一個(gè)方向發(fā)展。解放碑引入了幾個(gè)奢侈品，其他地方也一窩蜂地跟上，甚至不惜拿出過分優(yōu)惠的政策甚至是招商傭金。重慶商圈的升級(jí)，更可以在錯(cuò)位發(fā)展上做文章，形成自己的特色。”杜小春建議道。

　　更重要的，商圈需要一個(gè)良好的軟環(huán)境。市規(guī)劃局的專家說，現(xiàn)在的市民購物已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的買東西，逐漸開始挑剔商業(yè)街的交通是否便捷、公共配套設(shè)施是否完善舒適等等。一個(gè)商圈應(yīng)該有至少5種業(yè)態(tài)：酒店業(yè)，為外地的購物者提供住宿服務(wù);大型商業(yè)賣場(chǎng)，引導(dǎo)建立功能較為齊全的立體式、層次化的市中心商業(yè)區(qū)，并積極發(fā)展高端百貨業(yè)，著力改造提升小店面、小商鋪等傳統(tǒng)營銷業(yè)態(tài)，形成了以連鎖超市，便利店和中小商場(chǎng)為主的購物等商業(yè)業(yè)態(tài)。此外還有，休閑娛樂業(yè)、高檔餐飲業(yè)和樓宇經(jīng)濟(jì)，這些業(yè)態(tài)將在很大程度提升商業(yè)街的人氣。“所以，是不是有一個(gè)舒服的軟環(huán)境，將是現(xiàn)在各大商圈必須解決的問題，也是能不能留住人氣的關(guān)鍵問題。”

　　或許，當(dāng)重慶的商貿(mào)規(guī)劃更趨完善時(shí)，重慶企業(yè)走出去的步伐會(huì)更加堅(jiān)實(shí)。那時(shí)，一個(gè)嶄新的區(qū)域商貿(mào)中心將屹立在長(zhǎng)江上游。