在紡織行業(yè)整體萎靡的大環(huán)境下，地處西部偏遠地區(qū)的紡織企業(yè)該如何突圍?新疆芳婷針紡織有限責任公司交出了一份令人滿意的答卷。

　　在國內(nèi)棉紡織行業(yè)出口受阻，生產(chǎn)經(jīng)營普遍不景氣的情形下，新疆芳婷針紡織有限責任公司出現(xiàn)了逆勢增長的喜人局面。今年上半年，芳婷公司完成工業(yè)產(chǎn)值4148萬元，同比增長11.03%。更為可喜的是，上半年，芳婷公司與美國、日本、加拿大、香港等國家和地區(qū)的客商簽約針織品出口業(yè)務訂單額250.99萬美元，同比增長270.02%。這些訂單可保障公司下屬針織廠滿負荷生產(chǎn)至10月。

　　且不說芳婷公司取得的效益，單論其能在如此猛烈的市場沖擊中生存下來就是個奇跡。該公司總經(jīng)理汝建華告訴記者，“芳婷”在市場中賴以生存的法寶就是實施外向帶動戰(zhàn)略，不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈，做大做強“芳婷”品牌。

　　芳婷公司成立于2002年，是目前自治區(qū)和兵團惟一集紡紗、織布、印染、成衣為一體的棉紡織企業(yè)。公司成立后，加快針織品銷售網(wǎng)點的建設(shè)，基本形成了覆蓋全疆各主要城市的“芳婷”針織產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，市場占有率穩(wěn)居疆內(nèi)同行業(yè)首位。

　　然而，近些年國內(nèi)外一批知名針織品牌紛紛涌進新疆，原本屬于“芳婷”的蛋糕被一塊塊切了出去，市場競爭近乎白熱化。就在業(yè)內(nèi)人士普遍認為“芳婷”將從此一蹶不振時，這家公司拿出兵團企業(yè)的韌勁，開始在逆境中尋求突破。

　　在經(jīng)過一系列市場調(diào)查后，芳婷人有了一個大膽的想法：既然別的產(chǎn)品能打入新疆市場，我們?yōu)槭裁床荒茏叱鋈?，去開拓更為廣闊的國際市場呢?

　　思路決定出路，眼光決定財富。

　　2007年起，芳婷公司加緊實施外向帶動戰(zhàn)略，獨立拓展國際市場，當年實現(xiàn)針織品直接出口美國的目標。雖然出口額僅為21萬美元，但兵團的針織品首次打開了國際針織品市場的大門，這對芳婷人來說無疑是一劑強心針。

　　此后，看到希望的芳婷人堅持每年參加廣交會、烏洽會、國際紡織品博覽會、哈薩克斯坦中國博覽會等展會，進一步加大了對國際市場的攻關(guān)力度。到2009年，“芳婷”的足跡已走到了美國、日本、加拿大、法國、哈薩克斯坦、香港等國家和地區(qū)。{page_break}

　　今年，針對原棉等原材料成本大幅度上漲、國外針織品市場需求不旺、人民幣增值預期加大等不利因素帶來的產(chǎn)品出口壓力，芳婷公司不退反進，在杭州設(shè)立了針織產(chǎn)品研發(fā)中心，并依托該中心跟蹤國外針織品市場信息，加大拓展外貿(mào)出口業(yè)務的力度。截至6月底，今年芳婷公司實現(xiàn)針織品和棉紗兩大主導產(chǎn)品直接出口235.27萬美元，同比增長170.74%。

　　雖然走出去戰(zhàn)略為芳婷公司帶來廣闊的發(fā)展天地，但在全行業(yè)不景氣的背景下，單純依賴外貿(mào)并不能徹底解決企業(yè)面臨的境遇。芳婷人為了發(fā)展，制訂了更加長遠的目標。

　　兵團發(fā)展棉紡織業(yè)的資源優(yōu)勢明顯，但是原料大區(qū)不等于工業(yè)強區(qū)。如何延長棉花產(chǎn)業(yè)鏈，增加附加值，不斷提升企業(yè)效益，是芳婷公司需要重點解決的問題。

　　芳婷公司實行的是紡紗、織布、印染、成衣一體化經(jīng)營的模式，這既是企業(yè)的優(yōu)勢也是劣勢。優(yōu)勢在于芳婷公司已經(jīng)擁有一條相對完整的產(chǎn)業(yè)鏈，這讓該公司在兵團推進棉花優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)換進程中具備了加快發(fā)展的基礎(chǔ);劣勢在于芳婷公司的產(chǎn)業(yè)鏈雖然比較全，但是規(guī)模小，專業(yè)化特點不突出，生產(chǎn)要素不集中。

　　在深入分析自身的優(yōu)勢及劣勢后，芳婷人意識到，要使劣勢轉(zhuǎn)換為優(yōu)勢，芳婷公司必須不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈，做大做強“芳婷”服裝品牌。

　　可是打造服裝品牌對一家兵團企業(yè)來講談何容易!長期以來，兵團能叫響的品牌無外乎是一些農(nóng)副產(chǎn)品品牌，況且在世人眼中，新疆地處偏遠、信息閉塞，人的觀念相對陳舊，而服裝產(chǎn)品要求標新立異、緊跟潮流，“芳婷”能跟上服裝市場發(fā)展的趨勢嗎?

　　面對質(zhì)疑，芳婷人沒有動搖。汝建華對記者說，國內(nèi)外知名針織品牌，其成功的共性一是產(chǎn)品質(zhì)量上乘，二是不斷創(chuàng)新，而這正是“芳婷”打開成功之門的鑰匙。

　　近年，芳婷公司堅持把產(chǎn)品的質(zhì)量提升及創(chuàng)新開發(fā)作為提高企業(yè)競爭力的突破口。在提升產(chǎn)品質(zhì)量方面，芳婷公司在產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、售后服務等環(huán)節(jié)均以國際質(zhì)量體系標準實施管理，同時遵循“精工細作、追求卓越、培育名牌、顧客滿意”的質(zhì)量理念，以過硬的質(zhì)量贏得市場和客戶。去年以來，“芳婷”品牌的針織產(chǎn)品在自治區(qū)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局和日本駐上海質(zhì)量檢驗機構(gòu)的抽檢中，每批合格率均達到了100%。

　　在產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)方面，芳婷公司充分發(fā)揮其擁有省級研發(fā)中心和針織產(chǎn)品開發(fā)基地的優(yōu)勢，與新疆大學等院校建立合作關(guān)系，增強研發(fā)力量，加快了產(chǎn)品開發(fā)步伐。目前，芳婷公司已開發(fā)出內(nèi)衣、嬰兒有機棉服裝、T恤、家居服、運動裝、睡衣、校服、兒童裝、工裝等各系列產(chǎn)品310個。

　　芳婷人的不懈努力鑄就了良好的品牌形象，芳婷公司榮獲“新疆名牌”產(chǎn)品、“新疆著名商標”稱號，“芳婷”針織品牌在去年被消費者評選為“值得新疆人驕傲的品牌十強”。

　　為了進一步提高企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢、成本優(yōu)勢和市場開拓能力，去年以來，芳婷公司又實施一批重大項目。其中針織服裝外貿(mào)出口基地建設(shè)項目總投資2758萬元，建成后可年增15萬包外貿(mào)出口針織服裝、26.5萬包內(nèi)貿(mào)針織服裝的生產(chǎn)能力，實現(xiàn)外貿(mào)出口產(chǎn)品多樣化和高檔化。

　　汝建華告訴記者，我們當前集中財力物力開展項目引進、建設(shè)和技術(shù)改造工作，就是為了不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈，促進企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，在兵團承接東部紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的進程中扮演更加重要的角色，為兵團棉花產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作出更加突出的貢獻。