“公司規(guī)定”難道真是唯一的標(biāo)準(zhǔn)答案嗎?

　　一個有趣的調(diào)查。875位接受調(diào)查的人力資源主管中，60%表示會在面談時對薪水保留一些彈性，只有30%說絕對不能調(diào)整，其余10%要視對方的態(tài)度而定。 另外一個調(diào)查則發(fā)現(xiàn)，高達(dá)80%的人力資源主管是愿意跟面試對象好好溝通薪水的。他們甚至并不排斥要進(jìn)行一點“談判”。

　　1.勇于對薪水發(fā)出聲音

　　俗話說，“會吵的人有糖吃”，在談薪水這件事，不能說是100%對，但對你的薪水發(fā)出聲音，我認(rèn)為是正面的，至少你的主管會多納進(jìn)一個考慮的因素。

　　當(dāng)企業(yè)與員工的關(guān)系逐漸脫離傳統(tǒng)上對下雇傭，逐步走向平等互惠，其實你對薪水可以發(fā)揮更大的影響力，企業(yè)也未必全然不能接受。重點是：“談薪水，請給我一個更好的理由。”

　　2.給我一個更好的理由

　　對于加薪，最關(guān)鍵的問題是：“假如你原本年薪是70萬，現(xiàn)在開口要100萬，你要告訴我，多30萬的理由是什么?”如果你無法提供極具說服性的理由，企業(yè)只好舍棄招攬你的想法。

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　　3.先做再說

　　除了在面談中，要清楚表達(dá)自己的市場價值，對上班族來說，應(yīng)該建立另一種積極的認(rèn)知：爭取合理的薪資，是一個長遠(yuǎn)的目標(biāo)，第一次沒談成，不代表就要放棄。

　　要提高談薪水成功的機(jī)率，其實只有一個關(guān)鍵：就是準(zhǔn)備。所謂的準(zhǔn)備，包括技巧的準(zhǔn)備，也包括信息的準(zhǔn)備，以及談判萬一破裂，做好接受現(xiàn)況或是走人的心理準(zhǔn)備。

　　4.做好信息準(zhǔn)備，研判情勢

　　不同文化的公司和不同風(fēng)格的主管對于談薪水的反應(yīng)不一，且差距甚大。所以第一步，一定要事先了解企業(yè)的現(xiàn)行做法與文化。

　　譬如，在制度健全、薪資領(lǐng)先業(yè)界的大公司，就不太有談薪水的必要。

　　如果你真的很夠?qū)嵙?，不用開口，搞不好老板就主動加薪，但如果你錯估形勢，覺得自己很有行情，搞不好老板本來覺得你還可以，以后就覺得你愛斤斤計較，因此在跟老板談薪水之前你一定要慎重考慮。

　　此外，開口之前一定要想清楚：“萬一加薪不成怎么辦?”

　　如果仍然十分在意這份工作，就要事先想好備案，避免關(guān)系破裂。對此，專家建議，不妨多給自己一些空間，也給對方空間。

　　加薪不成，經(jīng)常是因為主管沒有為你加薪的資源，這時不妨改為向主管爭取公司能夠提供的其它補(bǔ)助，事實上也等同于加薪。

　　當(dāng)然，若經(jīng)過仔細(xì)思考，實在不能接受現(xiàn)在的薪水，離職未嘗不是一種“此路不通，另辟新途”的選擇。