美女顧問開著特斯拉，親自上門為你量體裁衣，最后由專業(yè)工廠定制成衣。這是上門成衣定制平臺衣邦人的商業(yè)模式。

　　9月22日，衣邦人宣布完成5000萬人民幣B輪融資，投資方為JJ比賽(競技創(chuàng)投)、風(fēng)和投資和北京茂榕投資。此前，衣邦人于去年9月獲得千萬元A輪融資，競技創(chuàng)投領(lǐng)投。

　　衣邦人創(chuàng)始人兼CEO方琴，是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)的80后女性，畢業(yè)于浙江大學(xué)。曾在接受采訪時方琴就表示，早在攻讀碩士期間，成功創(chuàng)辦了清朗翻譯，3個月凈利潤就有15萬元，之后又創(chuàng)辦了禮品定制網(wǎng)卡當(dāng)網(wǎng)。今年年初，她自己上陣為衣邦人代言，直到7月啟用了首位代言人演員朱亞文。

　　方琴表示，本輪融資主要加強供應(yīng)鏈能力，大部分投資將用于獨有面料設(shè)計研發(fā)與優(yōu)秀工業(yè)4.0智能工廠的投資入股。

　　據(jù)衣邦人介紹，目前，衣邦人在全國擁有35家分公司，服務(wù)近200個大中城市用戶，截止今年9月，累計服務(wù)國內(nèi)高端精英用戶已達(dá)25萬人次。

　　降低高級定制的門檻

　　2013年年底，馮小剛一部《私人定制》火遍熒屏，“高級定制”的概念一時被推向風(fēng)口。

　　事實上，在定制化尚未普遍流行之前，方琴早已深度接觸過。2006年，方琴一畢業(yè)就聯(lián)合創(chuàng)辦自己的第二家網(wǎng)站：禮品定制網(wǎng)站卡當(dāng)網(wǎng)。

　　而這次，服裝成了方琴的新切口。2014年12月，衣邦人正式成立。

　　那時，服裝定制已經(jīng)算不上什么新生行業(yè)，但不同的是，傳統(tǒng)的高端服裝定制采用的是門店經(jīng)營模式，位于租金成本高的核心商圈，定制一件成衣價格高昂，市場也極為小眾。而方琴發(fā)現(xiàn)，越來越多的年輕消費者開始追求個性化的衣著，定制化市場的需求正與日俱增，她要做的是打破傳統(tǒng)的模式，降低高級定制的門檻。

　　為此，衣邦人決定不開設(shè)線下門店，采用O2O方式，即用戶通過天貓旗艦店、微信、衣邦人APP、電話等多種方式預(yù)約，然后由專業(yè)顧問免費上門量體，再交由合作工廠按客人需求進行專門定制生產(chǎn)，最后再寄送到家。

　　借助于這樣的商業(yè)模式，衣邦人的價格有了明顯優(yōu)勢?！拔覀兊膬r格不到傳統(tǒng)定制價格的一半?！比ツ杲邮懿稍L時，方琴這樣表示。當(dāng)時，衣邦人的客單價在冬季為3000元，夏季則為1500元。

　　她表示，衣邦人的顧客普遍有一定的經(jīng)濟能力、愿意嘗試，并且對互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)接受程度較高，其中90%都是男士，年齡介于25歲到45歲之間。

　　“特斯拉式”的服務(wù)

　　特斯拉上門服務(wù)，是衣邦人的標(biāo)志性特色之一。不僅如此，衣邦人普遍采用的是美女顧問，為顧客提供量身服務(wù)。她們帶上樣衣、iPad、面料冊、皮尺、中腰水平帶和肩斜測量儀，量出一件定制裝需要的19個身體部位、26個數(shù)據(jù)。

　　據(jù)了解，這些量衣顧問全部是衣邦人自己手把手培養(yǎng)的，人數(shù)高達(dá)250 人，全部為衣邦人全職員工。每個新人都要經(jīng)過一個月的集中培訓(xùn)，并通過考試，再由師傅帶著為顧客服務(wù)。培訓(xùn)的內(nèi)容包括基本的量體技能、服裝和搭配知識以及銷售技巧。在兩個月的考核期內(nèi)，表現(xiàn)優(yōu)秀的顧問才能留下來。

　　值得一提的是，量體顧問的長相也有標(biāo)準(zhǔn)。面試時，美女可能被優(yōu)先篩選而出，“顏值擔(dān)當(dāng)”至少不會顧客不會出現(xiàn)排斥。

　　但在衣邦人的發(fā)展中，不乏相似的入局者，比如良衣、量品、Y先生，主打的也都是成衣定制服務(wù)。衣邦人堅持3年之久，最主要的還是依靠穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。

　　關(guān)鍵還在供應(yīng)鏈

　　高級成衣定制，涉及到個性的面料、顏色、款式、尺寸等，需要有經(jīng)驗的工廠合作，才能確保生產(chǎn)。但對于這種量少又極個性化的訂單，傳統(tǒng)的工廠追求的是量產(chǎn)，并不青睞于此。

　　首先，衣邦人與工廠實現(xiàn)ERP 系統(tǒng)打通。當(dāng)量體顧問將顧客身材數(shù)據(jù)上傳到系統(tǒng)后臺后，直接發(fā)給相應(yīng)工廠，工廠綜合所有數(shù)據(jù)制作，最后直接發(fā)給顧客。訂單式生產(chǎn)，既可以減少庫存量，又增加了資金的周轉(zhuǎn)。

　　與品牌展開代理合作，是衣邦人與工廠建立聯(lián)系的方式。迪安派登洋服、紅領(lǐng)集團的“凱萊喬治”等都與衣邦人展開過合作。其中，紅領(lǐng)集團一直用工業(yè)化手段實現(xiàn)個性化定制。

　　據(jù)36氪報道，衣邦人目前已經(jīng)有 12 家配套工廠，這些合作工廠都完成了工業(yè) 4.0 的升級和改造，同時通過技術(shù)的升級來降低錯誤率，目前能夠保證 90% 的產(chǎn)品在一次生產(chǎn)中就滿足用戶的需求。

　　因為特別重視與工廠的合作，所以衣邦人本輪融資也著重強調(diào)投資主要用于獨有面料設(shè)計研發(fā)與優(yōu)秀工業(yè)4.0智能工廠的投資入股。

　　核心團隊來自浙大

　　衣邦人團隊(從左往右)：楊陽、方琴、盧依婷

　　方琴自己本科和碩士都就讀于浙江大學(xué)，在公司，方琴擔(dān)任董事長兼CEO，主要負(fù)責(zé)融資和戰(zhàn)略制定、營銷。而衣邦人的核心團隊也都來自浙大。

　　根據(jù)衣邦人天貓旗艦店消息，衣邦人副總裁名為楊陽，同樣本科也畢業(yè)于浙大計算機科學(xué)與技術(shù)專業(yè)。方琴曾表示，她與楊陽一起辦過學(xué)生社團、參加過創(chuàng)業(yè)大賽。目前，楊陽主管產(chǎn)品和技術(shù)。

　　方琴也得到浙大母校的資助。

　　此前，為了測試消費端的反應(yīng)，方琴向母校浙江大學(xué)校友會尋求幫助，通過它們的微信公號推出了自己的第一條廣告，這條1200多閱讀量的文章，一下子為衣邦人帶來第一批共108位顧客。

　　而在2015年年初，衣邦人所得的天使輪融資就來自于浙大科發(fā)。去年7月，方琴校友向杭州浙大校友會捐贈人民幣850000元，成為校友會成立9年以來獲得的最大一筆捐贈。

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