左：特步CFO何睿博;右：特步主席兼行政總裁丁水波

　　從贊助馬拉松、足球活動(dòng)到進(jìn)入體育訓(xùn)練，讓旗下服飾專賣店變身成為社區(qū)體育愛(ài)好者的活動(dòng)中心和俱樂(lè)部，新浪專訪的特步國(guó)際是近年來(lái)從偏重運(yùn)動(dòng)風(fēng)格服裝轉(zhuǎn)型專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌，并在全民健身、全民跑步熱潮中快速樹(shù)立起新形象的一家代表性企業(yè)。對(duì)于深港通的影響，特步主席兼行政總裁丁水波認(rèn)為，深港通對(duì)公司在資本市場(chǎng)上提升估值有利，但更為重要的還是專注本業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。

　　深港通將提升香港體育股估值

　　“深港通肯定對(duì)特步在資本市場(chǎng)是有幫助的”，丁水波對(duì)新浪財(cái)經(jīng)表示，特步在全國(guó)各地經(jīng)營(yíng)了幾十年擁有一定的知名度，相信深港通開(kāi)通之后一定會(huì)吸引到不少內(nèi)地的投資者。丁水波指出，內(nèi)地體育用品股的市盈率約在40倍左右，而港股僅有10-15倍，“其中當(dāng)然是有很大的提升空間”。

　　但盡管兩地估值差異較大，特步卻并沒(méi)有考慮要在內(nèi)地上市，丁水波解釋，這是因?yàn)橘Y本市場(chǎng)并非公司的首要考慮，“我們?cè)趦?nèi)地主要是專注本業(yè)經(jīng)營(yíng)”。特步執(zhí)行董事、首席財(cái)務(wù)官何睿博則認(rèn)為，企業(yè)的投資者和消費(fèi)者群體不一定要一致，特步選擇香港上市是希望面對(duì)國(guó)際投資者。他表示，盡管特步目前的業(yè)務(wù)還是以內(nèi)地三四線城市為重，但五年、十年后或成為一線的運(yùn)動(dòng)品牌，在香港這一國(guó)際市場(chǎng)上市長(zhǎng)遠(yuǎn)而言更為有利。

　　特步過(guò)去兩年積極從被外界認(rèn)為屬于舊經(jīng)濟(jì)類的“服飾”轉(zhuǎn)型到專業(yè)體育產(chǎn)品，盈利也出現(xiàn)持續(xù)的改善，今年上半年純利提升了10.65%，受惠于高毛利率產(chǎn)品，公司整體毛利率上升到43.3%。未來(lái)功能性的運(yùn)動(dòng)用品也將是公司發(fā)展的中心，例如即將推出的智能跑鞋，將持續(xù)提升毛利率。丁水波透露，目前特步乃至其他同業(yè)都沒(méi)有“庫(kù)存”問(wèn)題，早已經(jīng)消化完畢了。

　　他表示，自己并不認(rèn)為服裝業(yè)屬于“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，“服飾首先是日常的必需品，剛性的需求，第二是運(yùn)動(dòng)品牌和普通服飾產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)不一樣，功能性服飾產(chǎn)品有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力”。功能性服飾的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自于其技術(shù)含量，特步過(guò)去一年研發(fā)方面的投入同比增長(zhǎng)了20%，未來(lái)將維持在銷售額2-3%左右，在國(guó)內(nèi)品牌來(lái)說(shuō)屬于相當(dāng)高的投入比例，而其產(chǎn)品的技術(shù)性也將越來(lái)越強(qiáng)，例如在面料上引入快干、降溫的“酷干科技”和“冰爽科技”，以及運(yùn)動(dòng)鞋方面的“減震旋”、“氣能環(huán)”等。

　　謝霆鋒入股將推個(gè)人新品類

　　香港明星謝霆鋒與特步十多年交情下，“代言代成股東”斥資2250萬(wàn)港元入股的新聞，近期一度吸引了不少注意力。不過(guò)丁水波對(duì)新浪財(cái)經(jīng)透露，謝霆鋒過(guò)去對(duì)于特步一直就參與度很高，“他并不只是純粹的代言人”。他舉例稱，此前被不少謝霆鋒粉絲珍藏的“烽火鞋”，其實(shí)他本人已經(jīng)參與到鞋的設(shè)計(jì)中。

　　本次入股后謝霆鋒將在特步推出他個(gè)人的完整的新品類。丁水波表示與明星的跨界合作，在運(yùn)動(dòng)品牌中是很常見(jiàn)的，如耐克、阿迪達(dá)斯都和體育明星合作推出過(guò)產(chǎn)品系列?！爸x霆鋒不是擔(dān)任設(shè)計(jì)師，但他會(huì)給予概念、方向和靈感，鞋子的設(shè)計(jì)會(huì)融入他的造型元素”，何睿博補(bǔ)充，謝霆鋒系列將包括鞋子和服裝，預(yù)計(jì)明年將會(huì)面世。

　　對(duì)于謝霆鋒是否進(jìn)一步增持，丁水波則稱目前新品類的合作剛剛開(kāi)始，但如果未來(lái)運(yùn)作順利，謝霆鋒相信會(huì)有自己的想法。

　　實(shí)體店變身社區(qū)體育“俱樂(lè)部”

　　四年前服裝產(chǎn)業(yè)包括體育服飾均陷入低谷，各大品牌都掀起一波關(guān)店潮，特步也關(guān)閉了不少門市?！耙郧霸鲩L(zhǎng)是靠開(kāi)店，那是舊的模式，現(xiàn)在同店的增長(zhǎng)才重要”，丁水波指出，隨著電商的發(fā)展，特步目前電商銷售已經(jīng)占了15%的比例，增長(zhǎng)非常快，但是他并不認(rèn)為在電商沖擊下，實(shí)體店就不再重要了。

　　對(duì)于近兩年的轉(zhuǎn)型，丁水波感受最為深刻的是從2014年國(guó)家出臺(tái)46號(hào)文提倡全民運(yùn)動(dòng)以來(lái)，特步很快積極地進(jìn)入了后來(lái)在中國(guó)民間最“火”的馬拉松活動(dòng)中。今天特步已經(jīng)成為全國(guó)贊助馬拉松賽事最多的品牌，自身也在各地舉辦了多項(xiàng)馬拉松賽事。在體育服飾產(chǎn)品之外，“跑步俱樂(lè)部”也已經(jīng)成為特步業(yè)務(wù)的一個(gè)新領(lǐng)域，并在北京奧林匹克公園建設(shè)了中國(guó)目前最大的跑步俱樂(lè)部。體育活動(dòng)方面特步的另一個(gè)重點(diǎn)是校園足球，除了贊助和主辦大學(xué)生、中學(xué)生的足球比賽外，也展開(kāi)校園足球的培訓(xùn)計(jì)劃。

　　在這些活動(dòng)中，特步的不少實(shí)體店逐漸成為了融多種功能于一體的社區(qū)或校園的“俱樂(lè)部”。線下展開(kāi)的各種活動(dòng)都以實(shí)體店為“結(jié)點(diǎn)”，除了是體育產(chǎn)品的“體驗(yàn)店”之外，愛(ài)好者可以在店鋪中交流、休閑、游戲、乃至報(bào)名賽事，補(bǔ)充裝備等等。