上半年，我國(guó)服裝銷售不溫不火，商家抓住上半年最后一個(gè)節(jié)日進(jìn)行促銷，但是頻頻以打折、送贈(zèng)品進(jìn)行促銷并非總能獲得可觀的銷售業(yè)績(jī)。

　　端午節(jié)期間筆者收到D品牌服裝的促銷短信，除了打折信息外，還包括在端午節(jié)期間購(gòu)買服裝，根據(jù)消費(fèi)額度消費(fèi)者可獲得從毛巾到絲綿被不同等級(jí)的贈(zèng)品。這些贈(zèng)品并非該品牌即將上市的產(chǎn)品，只是促銷的營(yíng)銷手段而已。

　　D品牌服裝以絲、麻、棉為主要原料，在設(shè)計(jì)上主打民族風(fēng)，成衣風(fēng)格與上世紀(jì)90年代出現(xiàn)的阿尤品牌服裝無異，價(jià)格定位于中檔消費(fèi)者，略低于阿尤。D品牌創(chuàng)立初期，吸引了不少喜愛民族風(fēng)情和棉麻質(zhì)地服裝的大眾消費(fèi)者。隨著市場(chǎng)對(duì)該品牌認(rèn)知度的提升，D品牌服裝經(jīng)營(yíng)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，并開設(shè)了分店。但在發(fā)展中仍需面對(duì)來自行業(yè)“前輩”阿尤品牌服裝，以及后起品牌茵曼和裂帛等的競(jìng)爭(zhēng)壓力。在其他服裝品牌紛紛“觸電”時(shí)，D品牌也在網(wǎng)上開設(shè)了旗艦店。但筆者發(fā)現(xiàn)，其產(chǎn)品的網(wǎng)購(gòu)價(jià)格與實(shí)體店并無二致，加之服裝設(shè)計(jì)感不如茵曼和裂帛，同類產(chǎn)品的售價(jià)又高于這兩個(gè)新秀品牌，導(dǎo)致其網(wǎng)店的產(chǎn)品鮮有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　為了應(yīng)對(duì)不利局面，改善銷售狀況，該品牌選擇走打折促銷的老路，以頻繁的打折吸引消費(fèi)者，以免已經(jīng)形成的固定消費(fèi)群體被其他品牌分割占有。在大多數(shù)情況下，打折促銷在節(jié)假日期間較為集中，且一般是用以消化過季服裝或處理庫(kù)存積壓貨品。但是最近兩年，打折策略同時(shí)適用于D品牌服裝的當(dāng)季新品和過季舊款，夏裝新品幾乎與上市已有一段時(shí)間的春裝同時(shí)打折。消費(fèi)者購(gòu)買的新衣服剛剛掛進(jìn)衣柜，吊牌還沒來得及摘，就發(fā)現(xiàn)同款服裝的售價(jià)已經(jīng)降到了之前的六折。當(dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)剛到手的新品在市場(chǎng)上已經(jīng)開始打折銷售時(shí)，會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的挫敗感，從而延緩后續(xù)消費(fèi)，使消費(fèi)者在服裝新品上市時(shí)不再急于購(gòu)買，專等打折促銷時(shí)再“出手”。

　　與此同時(shí)，筆者感到，D品牌的門店服務(wù)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)不如以前。門店管理和服裝設(shè)計(jì)直接反映出企業(yè)內(nèi)部的管理水平和經(jīng)營(yíng)情況。D品牌新開門店的售貨員和店長(zhǎng)服務(wù)水準(zhǔn)不如原先，也就難以發(fā)掘潛在消費(fèi)者，更無從培養(yǎng)出新的消費(fèi)群體;新品設(shè)計(jì)感不強(qiáng)，說明設(shè)計(jì)師的水準(zhǔn)沒跟上時(shí)尚潮流，甚至可能代表企業(yè)沒有能力提供豐厚的薪酬聘請(qǐng)更為優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，而這會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品銷售不暢，增加庫(kù)存壓力。為了加快貨物流通速度，不得不頻頻打折促銷。新開門店增多，增加了資金占?jí)海布哟罅肆魍ǔ杀?，使現(xiàn)金流容易出現(xiàn)問題。為了擺脫困境，企業(yè)不得不加大加盟力度，以求擴(kuò)大銷售和轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。但急功近利的做法無異于飲鴆止渴，從而導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)中的惡性循環(huán)。

　　由此筆者認(rèn)為，打折促銷應(yīng)建立在商家讓利的基礎(chǔ)之上，目的在于加快商品流通速度，并減輕庫(kù)存壓力。但是當(dāng)一個(gè)企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和商品品質(zhì)同時(shí)下降時(shí)，打折實(shí)際上表明商品自身價(jià)值的下降，而這樣的打折則會(huì)趕走顧客。

　　近兩年，國(guó)內(nèi)的服裝行業(yè)逐步陷入發(fā)展困境，紡織原料價(jià)格上漲，消費(fèi)者因收入預(yù)期不佳而捂緊錢包，市場(chǎng)消費(fèi)難有突破。雖然目前中國(guó)服裝企業(yè)普遍遇到一些困難，但就每個(gè)具體的服裝企業(yè)而言，所面臨的情況是各不相同的，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和當(dāng)前行業(yè)所處的不利環(huán)境，要求企業(yè)苦練內(nèi)功，靠提升服務(wù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量改變經(jīng)營(yíng)狀況，切莫讓頻繁打折促銷換來的銷售業(yè)績(jī)掩蓋了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的實(shí)質(zhì)性問題。