“通過兩個(gè)奧運(yùn)周期的努力，在100個(gè)國(guó)家完成注冊(cè)、將產(chǎn)品推廣到100個(gè)國(guó)家和地區(qū)、力爭(zhēng)國(guó)際銷售收入在10年內(nèi)達(dá)到100億元人民幣……”匹克CEO許志華日前公布奧運(yùn)營(yíng)銷戰(zhàn)略，至此，包括安踏、特步、361°等福建體育服裝用品品牌的奧運(yùn)營(yíng)銷戰(zhàn)略全部浮出水面。誰能賺到更多眼球和青睞也許已經(jīng)不是重點(diǎn)，能借此甩掉多少庫(kù)存，更能讓老板們傾心。

　　高庫(kù)存危機(jī)來襲

　　“庫(kù)存三年都賣不完。”這是圈內(nèi)開始流傳的一句話，福建體育品牌每年30%至50%高增長(zhǎng)的黃金十年已經(jīng)成過去，高存貨危機(jī)成為每一家體育用品企業(yè)必須仔細(xì)考慮的問題。

　　拿老大哥李寧為例，2011年李寧存貨金額為11.33億元，較上年同期的8.06億元同比上升40.57%。而同期李寧的凈利潤(rùn)僅為3.86億元，同比大跌65.2%;匹克存貨金額增加25.67%。中國(guó)動(dòng)向存貨金額甚至較上一年增長(zhǎng)近6成;安踏、特步同樣沒能幸免。按照匹克的說法，主動(dòng)控制存貨已經(jīng)迫在眉睫。

　　“奧運(yùn)創(chuàng)造出的眼球效應(yīng)，能夠在短期內(nèi)刺激銷量攀升。”業(yè)內(nèi)人士林先生表示，此前不少福建體育品牌都認(rèn)為倫敦奧運(yùn)的營(yíng)銷效果有限，但是奧運(yùn)營(yíng)銷戰(zhàn)略仍是大多數(shù)企業(yè)今年最關(guān)鍵的工作。“4年前，北京奧運(yùn)期間銷售業(yè)績(jī)直線上揚(yáng)，今年國(guó)內(nèi)體育品牌企業(yè)一直受高庫(kù)存壓力的困擾。在庫(kù)存壓力重重，渠道擴(kuò)張遇阻之下，大家都希望押寶倫敦奧運(yùn)會(huì)，以突破目前的困局。”匹克公司公關(guān)副總監(jiān)劉翔說。

　　押寶奧運(yùn)各顯神通

　　在距奧運(yùn)開幕還有兩個(gè)多月時(shí)，安踏便搶先公布啟動(dòng)了奧運(yùn)營(yíng)銷戰(zhàn)略，將與中國(guó)奧委會(huì)設(shè)立的“中國(guó)之家”合作。實(shí)際上，3年前，安踏便通過近一年的艱苦談判，成為中國(guó)奧委會(huì)最高級(jí)別的“戰(zhàn)略合作伙伴”，早早地將中國(guó)體育代表團(tuán)在倫敦奧運(yùn)會(huì)上領(lǐng)獎(jiǎng)服的贊助權(quán)收入囊中。

　　與此同時(shí)，361°為央視體育報(bào)道團(tuán)和三支中國(guó)奧運(yùn)戰(zhàn)隊(duì)打造了奧運(yùn)裝備，全力支持中國(guó)體育軍團(tuán)的2012年“倫敦行動(dòng)”;特步則為賈斯汀·加特林量身定制了“奧運(yùn)戰(zhàn)靴”，同時(shí)冠名贊助了中國(guó)花樣游泳運(yùn)動(dòng)隊(duì);鴻星爾克則贊助伊朗、南非、烏茲別克斯坦三支奧運(yùn)代表團(tuán)。

　　匹克更是一舉拿下新西蘭、斯洛文尼亞、阿爾及利亞、黎巴嫩、伊拉克、約旦以及塞浦路斯等7國(guó)奧委會(huì)的贊助權(quán)，為他們提供領(lǐng)獎(jiǎng)服、比賽外套等運(yùn)動(dòng)裝備，成為這場(chǎng)奧運(yùn)營(yíng)銷戰(zhàn)中，簽約的代表團(tuán)數(shù)位列國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌之首。

　　業(yè)內(nèi)人士 林先生說，能不能打好這場(chǎng)奧運(yùn)大戰(zhàn)，只有坐等來年財(cái)報(bào)。