6月12日，有消息稱，國內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)公司騰訊已與占據(jù)B2C網(wǎng)站前五名的當當網(wǎng)達成合作意向。在電商領(lǐng)域影響較弱的騰訊將借助當當來運營新成立的書籍和嬰兒用品電子銷售網(wǎng)站。

　　隨著蘇寧、國美、京東、阿里等電商巨頭的不斷加碼，電商格局逐漸呈現(xiàn)集中化趨勢。但各大電商巨頭在價格戰(zhàn)之初宣布投入的巨資，其落實情況卻始終不夠明朗。在這場聲勢浩大的價格戰(zhàn)中，誰才是最終的買單者?

　　價格戰(zhàn)的實質(zhì)是什么

　　與國美、一淘先后達成合作的當當網(wǎng)，此次又找到了新的合作伙伴。

　　據(jù)業(yè)界消息稱，主營社交、娛樂的騰訊已與老資格電商當當網(wǎng)在書籍和嬰兒用品等方面達成合作意向。合作意向?qū)⒂诒局芄?。至此，電商企業(yè)的廝殺因騰訊電商的高調(diào)加入，正式進入了戰(zhàn)國七雄爭霸階段。

　　電子商務觀察員魯振旺此前在微博中表示，占據(jù)前五名的B2C電商的市場份額占到8成多，“電商的集約趨勢明顯，競爭也非常激烈?！?/p>

　　從4月開始至今未停的電商價格戰(zhàn)，幾家家電商巨頭宣稱用來凝聚客戶、降價讓利的巨資投入總額已將近70億元。但在這場業(yè)界所謂“史上最大規(guī)模電商價格戰(zhàn)”背后的真實情況卻是，各電商企業(yè)宣布投入資金的實施情況均未公布。

　　在一家電商巨頭企業(yè)工作已三年的王然(化名)向記者透露，這些投入多以讓利資源的名目出現(xiàn)，并非外界所想的真金白銀的投入。他向記者表示，這些動輒上億的讓利金額，多是“拍腦袋想出來的，為的是聽起來比別人多”。

　　國美電器網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬也對記者表示，價格戰(zhàn)中聽起來數(shù)目龐大的讓利金額，其實多為噱頭。

　　同時，這些數(shù)額龐大的讓利金額并不意味著電商企業(yè)就在賠本賣吆喝。王然表示，商品價格確實是便宜了，但并不意味著電商沒的賺。他向記者舉了個例子，比如囤了100億的貨，正常可以賣150億?，F(xiàn)在他把價格變成120億來賣，就是讓利30億。

　　“最重要的是加快資金流動，節(jié)省利息成本?！币褟碾娚唐髽I(yè)辭職的小郭對記者說。

　　他透露，所謂的讓利，并不是他們拿出多少錢來投入，只不過是減少利潤，加快資金流動，賺取市場份額的一個過程。

　　事實上，現(xiàn)在電商集體宣稱的“全網(wǎng)底價”并沒有明確的衡量體系，各個電商能做到的就是比誰更便宜。

　　捆綁中小制造商

　　顯而易見，電商企業(yè)雖然提出了巨額讓利計劃，但它們并不是價格戰(zhàn)的唯一買單者。在這場價格戰(zhàn)中，除了電商之間的廝殺外，還有來自電商與制造商的博弈。

　　盡管多位制造商負責大連鎖或電商渠道的人士對電商采購價的問題宣稱十分敏感，不好回答，但大電商將部分成本轉(zhuǎn)嫁給制造商已是不爭的事實。隨著價格戰(zhàn)的越燃越烈，轉(zhuǎn)嫁成本也越來越高。

　　小郭對記者表示，目前各電商企業(yè)都將采購價壓得非常低。目前家電3C的采購價至少要比以往平均低上三到五個百分點。而據(jù)記者了解，家電的毛利率不過五到六個百分點。

　　事實上，實體渠道競爭時捆綁制造商的做法已經(jīng)在電商價格戰(zhàn)中重現(xiàn)。

　　據(jù)記者多方了解，目前在渠道與家電制造商的博弈中，如果企業(yè)的市場份額在國美蘇寧這些連鎖渠道占據(jù)20%以上的話，勢必得將話語權(quán)拱手相讓。

　　一線家電類產(chǎn)品的制造商由于渠道的多樣化，表現(xiàn)較為強勢，可以較少或者不用為價格戰(zhàn)買單。而那些依賴電商渠道或者根本沒有自建渠道的中小企業(yè)，依舊被電商企業(yè)捆綁上了價格戰(zhàn)的戰(zhàn)車。

　　在與制造商的博弈中，包銷是電商實施低價策略的殺手锏。

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　　以京東為例，王然透露，京東的數(shù)碼3C類產(chǎn)品之前都會和國內(nèi)最大的IT分銷商神州數(shù)碼談包銷，基本上能壟斷某一型號，每次采購至少5000臺。而在京東做大后，已經(jīng)擁有和制造企業(yè)直接合作的話語權(quán)。“因為是包銷所以都是打包價格，這樣廠商也不會得罪其他的實體店，大家就沒有沖突了。”他說。

　　據(jù)他透露，現(xiàn)在京東包銷的好多廠家的產(chǎn)品，在別的地方是看不到的。這也避免了各大電商比價帶來的風險。

　　蘇寧國美將包銷的優(yōu)勢發(fā)揮得更為淋漓盡致，韓德鵬對記者表示，國美一張訂單可以做到十萬臺起。

　　同時，電商價格戰(zhàn)的成本轉(zhuǎn)嫁還有可能會波及到上游的原材料零部件企業(yè)。

　　產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌對電商間的價格戰(zhàn)表示了擔憂。他向記者表示，價格戰(zhàn)最終有可能會導致受渠道商擠壓的制造商將成本壓力轉(zhuǎn)嫁給上游，從而“破壞產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)平衡”。

　　邊虧損邊砸錢

　　雖然各家電商都宣稱自己不缺錢，但電商的日子現(xiàn)在的確不好過，從各企業(yè)發(fā)布的公告來看，電商企業(yè)普遍虧損嚴重。

　　2011年國美電器網(wǎng)上商城跟庫巴網(wǎng)合計虧損近4億;當當網(wǎng)自去年7月份開始，9個月虧損3億元;蘇寧電器2012年第一季度財報顯示其曾遭遇上市八年來首次負增長，凈利潤下降15.3%;而據(jù)首次發(fā)布的京東財報來看，其去年凈虧10億，盈利預期遠在2015年。

　　而價格戰(zhàn)的升溫導致電商的經(jīng)營成本愈來愈高。以當當網(wǎng)為例，其今年一季度成本所占比例為85.8%，而去年則為80.5%。

　　小郭掰著指頭為記者數(shù)運營成本的各項開支，廣告、人力、商品高進低賣、建倉儲物流……“哪個都得燒錢?！彼硎?，當前價格戰(zhàn)中，各家在廣告、物流商均投入不菲，“沒辦法，不投不行啊?！?/p>

　　每個電商企業(yè)在以虧損拼規(guī)模的時候，大概都認為自己能撐到最后。但如何平衡越來越高的運營成本與越來越低的商品價格之間的矛盾，已經(jīng)成為擺在電商企業(yè)面前的一道生死難題。

　　王然表示，從毛利率低的家電3C類向毛利率較高的日用百貨品類發(fā)展，是電商的辦法之一?！白畲蟮母鶅哼€在物流倉儲上，”他說：“你看京東準備蓋的那四個亞洲最大倉庫，每個倉庫都是二十億。但是，投資者已經(jīng)不給京東投錢了，他的資金缺口很大?！?/p>

　　隨著價格戰(zhàn)的升溫，未來電商格局會由現(xiàn)在的集中化逐漸向寡頭化發(fā)展?！叭迥旰笫请娚坦杨^的年代?！彪娚逃^察人士李成東說。

　　然而，在這三五年中，電商巨頭們將要面對的，將不僅僅是電商圈內(nèi)的嚴酷廝殺。隨著順豐旗下尊禮會等電商的上線，它們曾經(jīng)的合作伙伴物流企業(yè)，也要跨界來分一杯羹了。