近日，湯米•希爾費(fèi)格集團(tuán)（Tommy Hilfiger Group）首席執(zhí)行長(zhǎng)弗雷德•格林（Fred Gehring）接受了“風(fēng)尚亞洲”的采訪，談了公司的亞洲戰(zhàn)略、中國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張計(jì)劃，以及該地區(qū)顧客所喜好的顏色與歐洲顧客之間的差異。下面是經(jīng)過(guò)編輯的對(duì)話內(nèi)容。

　　你們?cè)趤喼抻惺裁磾U(kuò)張計(jì)劃？

　　格林：我們進(jìn)入這個(gè)地區(qū)已經(jīng)有一段時(shí)間了，但是一直采用的是傳統(tǒng)的代理銷售的方式。幾年前，我們?cè)O(shè)法從經(jīng)銷商手中收回了日本市場(chǎng)的經(jīng)銷權(quán)，最近，又收回了在中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)銷權(quán)。從傳統(tǒng)上看，授權(quán)經(jīng)銷商經(jīng)銷是（進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)的）一種低風(fēng)險(xiǎn)、高效率的方法。

　　我們?yōu)檫@個(gè)地區(qū)所提供服務(wù)的區(qū)域化特點(diǎn)越來(lái)越明顯。我認(rèn)為，這很重要。我們不能再將歐洲和美國(guó)看作主要市場(chǎng)，將其他市場(chǎng)（如亞洲市場(chǎng)）看作是附屬市場(chǎng)或二級(jí)市場(chǎng)。我們正在集中力量，針對(duì)亞洲提供更為高效、針對(duì)性更強(qiáng)的規(guī)劃。我們將采取更為本地化的銷售方式。

　　我們不會(huì)對(duì)品牌做任何改變。在歐洲，我們一直堅(jiān)持這樣做，結(jié)果很成功。針對(duì)歐洲的不同地區(qū)，我們只是因地制宜地做了一些細(xì)微的調(diào)整。

　　你們針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有什么計(jì)劃？

　　格林：原先我們一直通過(guò)迪生創(chuàng)建公司（Dickson Concepts）以授權(quán)經(jīng)銷的方式開發(fā)中國(guó)市場(chǎng)。迪生創(chuàng)建公司已經(jīng)播下了種子。他們的工作做得非常好。他們獲得我們的銷售權(quán)已有將近15年的時(shí)間了。

　　我們從他們手中收回了經(jīng)銷權(quán)。從8月1日開始，我們接管了中國(guó)市場(chǎng)。我們?cè)谥袊?guó)的發(fā)展很不錯(cuò)，只是力度略微欠缺。目前只有80個(gè)銷售點(diǎn)。顯然，這其中蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展機(jī)遇。

　　我們認(rèn)為，這個(gè)以年輕、休閑為核心理念的品牌非常適合中國(guó)市場(chǎng)。但是，要想在銷量上有所突破，我們需要對(duì)思維方式進(jìn)行結(jié)構(gòu)性的調(diào)整。我們必須根據(jù)市場(chǎng)要求進(jìn)行調(diào)整，而不是照搬過(guò)去在其他地方的經(jīng)營(yíng)方式。

　　中國(guó)的獨(dú)特之處在哪里？

　　格林：很多獨(dú)特之處并不明顯──屬于細(xì)微的差別而非明顯的差異。中國(guó)和世界其他主要市場(chǎng)相比沒(méi)有什么大的不同之處。身處服裝行業(yè)……你看到的不同之處只是氣候的差異，以及人們身材的大小、身體的比例，為的是為顧客提供合身的衣服。

　　因?yàn)轭櫩驮絹?lái)越老練，所以一定要謹(jǐn)慎從事。在服裝行業(yè)，（每個(gè)市場(chǎng)的）產(chǎn)品風(fēng)格都要多少有點(diǎn)差別，要讓產(chǎn)品具有某些獨(dú)特和時(shí)尚感。公司必須具備專門的供應(yīng)鏈。我們正在做這方面的組織和安排工作。

　　在中國(guó)市場(chǎng)，我們雖然有一定的品牌知名度，但是沒(méi)有歐洲市場(chǎng)和美國(guó)市場(chǎng)那么高。我們?cè)跉W洲（的品牌認(rèn)知度）是90%，但在中國(guó)，這個(gè)數(shù)字大約是60%。

　　我們?cè)谥袊?guó)的經(jīng)營(yíng)模式，將以這些年來(lái)我們用于其他市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式為基礎(chǔ)。我們打算不僅在最重要的一線城市開設(shè)自己的店鋪，還要在二線城市設(shè)立大量的特許專賣店，做到遍地開花。

　　你們?cè)谥袊?guó)的品牌定位是什么？

　　格林：我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)的定位是買得起的奢侈品牌。奢侈品的發(fā)展越來(lái)越熱，目前這個(gè)市場(chǎng)有些擁擠。我們肯定要在中國(guó)開發(fā)這一市場(chǎng)──這個(gè)與其說(shuō)是“奢侈品”市場(chǎng)而不如說(shuō)是“優(yōu)質(zhì)品”市場(chǎng)。我們認(rèn)為，我們的產(chǎn)品不屬于“大眾化”產(chǎn)品。（我們的產(chǎn)品）質(zhì)量精良，雖然價(jià)格稍貴，但還沒(méi)有達(dá)到奢侈品的水平，而且，我們的產(chǎn)品在奢侈品賣場(chǎng)和購(gòu)物中心都可以買到。

　　亞洲市場(chǎng)對(duì)湯米•希爾費(fèi)格時(shí)裝的反應(yīng)和西方市場(chǎng)有什么區(qū)別嗎？

　　格林：亞洲有很多不同之處。但是總體說(shuō)來(lái)，我們將休閑這一核心理念詮釋得很好。具體到產(chǎn)品，我們的休閑服裝市場(chǎng)表現(xiàn)要好于量身定制的服裝。

　　有人渴望也愿意自己的衣服上有一些色彩，希望略微前衛(wèi)一點(diǎn)──亞洲人是這樣，但其他市場(chǎng)就不一樣了，比如說(shuō)北歐。