中國(guó)紡織業(yè)寒流涌動(dòng)。由于棉花價(jià)格玩起“過(guò)山車(chē)”，紡織企業(yè)出現(xiàn)了停產(chǎn)、倒閉現(xiàn)象。然而三水佳利達(dá)紡織印染有限公司卻是另外一番景象，昨日，在該公司位于大塘工業(yè)園的廠(chǎng)房?jī)?nèi)，所有生產(chǎn)線(xiàn)均滿(mǎn)負(fù)荷作業(yè)。

　　順利度過(guò)危機(jī)，源于該公司創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理：公司在港澳、歐洲的大客戶(hù)就是公司大股東，他們抱團(tuán)抵御行業(yè)“寒流”。

　　棉價(jià)“過(guò)山車(chē)”紡企最遭殃

　　8月1日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，紡織行業(yè)的生產(chǎn)指數(shù)、新訂單指數(shù)、從業(yè)人員指數(shù)、主要原材料購(gòu)進(jìn)價(jià)格指數(shù)均位于臨界點(diǎn)以下，企業(yè)生產(chǎn)量下滑，市場(chǎng)需求偏冷，原材料庫(kù)存顯著減少。

　　棉價(jià)的大漲大跌成為紡織業(yè)不景氣的“罪魁禍?zhǔn)?rdquo;。佛山不少中小紡織企業(yè)陷入“開(kāi)工不足”的困境。“5月以來(lái)，大塘紡織工業(yè)園區(qū)的紡企總產(chǎn)能跌了兩成以上。”姚穎說(shuō)，佳利達(dá)也不例外，最嚴(yán)重時(shí)連續(xù)10天停掉1/3的機(jī)器。

　　把客戶(hù)發(fā)展成股東幫大忙

　　“5、6月份是公司成立以來(lái)最難熬的一段時(shí)間。”昨日，坐在茶幾前的姚穎感嘆道，由于前期推掉了不少訂單，公司部分生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)，“整天都很焦躁。”

　　但佳利達(dá)公司提前布好的一著棋讓公司迅速?gòu)奈C(jī)中解救出來(lái)。6月份，姚穎開(kāi)始向公司的大客戶(hù)兼大股東要訂單。公司在香港的大股東開(kāi)始伸出援手，一口氣下了100萬(wàn)米布的訂單。“有了這個(gè)大訂單，夠吃了。”佳利達(dá)董事長(zhǎng)助理區(qū)增輝說(shuō)，7月份以來(lái)公司一臺(tái)機(jī)器都沒(méi)停過(guò)。

　　把公司客戶(hù)發(fā)展成股東，這就是營(yíng)銷(xiāo)管理上的創(chuàng)新讓佳利達(dá)迅速解困。佳利達(dá)共有9個(gè)股東，其中有4家也是公司的客戶(hù)，分別位于德國(guó)、香港、澳門(mén)和中國(guó)大陸。這些股東每位占公司10%的股份，作為客戶(hù)，這四家公司近年在佳利達(dá)的采購(gòu)額約占佳利達(dá)年產(chǎn)值的4成。

　　作為公司股東，這些客戶(hù)優(yōu)先采購(gòu)佳利達(dá)的產(chǎn)品。也正是這種創(chuàng)新做法，讓佳利達(dá)在2008年金融危機(jī)中，他們的產(chǎn)銷(xiāo)額不僅沒(méi)有減少，反而呈現(xiàn)出旺盛的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。