創(chuàng)業(yè)不是度蜜月，而是拼實(shí)力的持久戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)者是煉出來的，說得再多、想的再好都不一定管用，把他們?nèi)舆M(jìn)火爐里去，看看有幾個(gè)烈火金剛會(huì)自己爬出來。

　　創(chuàng)業(yè)公司開張，喜氣洋洋。第一次裝修辦公室、第一次給自己的公司起名、第一次招聘員工、第一次亮出自己的名片頭銜都是“C”，CEO，CTO，COO……開業(yè)派對(duì)上，大家向你投來羨慕和欽佩的眼神，你人氣飆升，猶如新婚燕爾。當(dāng)酒席終了、蜜月結(jié)束了，接下來的便是日復(fù)一日的加班加點(diǎn)的蹉跎日子，浪漫情懷煙消云散，取而代之少不了是些煩惱事兒，一地雞毛……

　　創(chuàng)業(yè)通病1：銷售數(shù)字和預(yù)測(cè)相距十萬八千里

　　[癥狀]：為了個(gè)idea一沖動(dòng)，創(chuàng)業(yè)了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品出來無人問津，銷售總監(jiān)一臉菜色……多少公司到了銀行里空無分文的時(shí)候，仍然客戶寥寥無幾，創(chuàng)業(yè)公司胎死腹中。

　　[病因]：創(chuàng)業(yè)公司如果有銷售預(yù)測(cè)的話，不是做出來給自己壯膽的，就是做給VC看的。這個(gè)世界上基本上不存在可以完全規(guī)劃出來的商業(yè)模式，所謂“槍聲一響預(yù)案作廢”，Idea再好，還需要得到市場(chǎng)的認(rèn)可，客戶說好才是真的好。

　　[用藥]：* 創(chuàng)業(yè)公司里不必招聘銷售總監(jiān)，CEO就是;

　　* 公司開張的第一個(gè)電話先打給你未來的客戶，然后記得天天給客戶打電話;

　　* 先替一兩個(gè)客戶累死累活白干，有了他們作為實(shí)戰(zhàn)案例，就可去大膽忽悠其它客戶;

　　* 別夢(mèng)想用錢去砸市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)公司銷售成功第一靠“精準(zhǔn)”，第二靠“口碑”。

　　創(chuàng)業(yè)通病2：變化比計(jì)劃更快

　　[癥狀]：公司上下手忙腳亂，計(jì)劃、方向不斷的變、變、變。{page_break}

　　[病因]：1. 公司缺乏真正的商業(yè)模式，CEO像一只沒頭蒼蠅在黑暗中四處瞎撞;

　　2. 公司沒有管理體系，要么是一個(gè)人說了算，大家圍著一個(gè)人的頭腦瞎轉(zhuǎn)悠，要么是“集體領(lǐng)導(dǎo)”、七嘴八舌人人當(dāng)指揮，隨興而變;

　　3. 公司沒有明確市場(chǎng)目標(biāo)，恐懼，缺乏安全感，不斷調(diào)整策略、無限添加新的產(chǎn)品功能……

　　[用藥]：* 認(rèn)定一個(gè)“目標(biāo)”，確定一個(gè)“完成時(shí)間”，以“結(jié)果”為導(dǎo)向，不到達(dá)目標(biāo)，不能改變;

　　* 找不到目標(biāo)就找一個(gè)“假想敵”，比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，作為自己的參照系，超越對(duì)手;

　　* 切忌“集體領(lǐng)導(dǎo)”，分清團(tuán)隊(duì)、部門的職責(zé)和功能;每一項(xiàng)任務(wù)落實(shí)到一個(gè)責(zé)任人、一個(gè)指令的接口，誰犯錯(cuò)誤就找一個(gè)人算賬;

　　* 精簡(jiǎn)團(tuán)隊(duì)，少招人、招好人，讓一個(gè)人干兩個(gè)人的活而不是讓兩個(gè)人干一個(gè)人的活，避免人浮于事。

　　創(chuàng)業(yè)通病3：主力隊(duì)員周五下班前呈上了辭職報(bào)告

　　[癥狀]：團(tuán)隊(duì)出走的事情常常來得突然、堅(jiān)決、致命、駟馬難追。

　　[病因]：團(tuán)隊(duì)看不到希望、看不清自己的作用、得不到明確指令，一句話，對(duì)你這個(gè)CEO失去了信心。

　　[用藥]：* 創(chuàng)業(yè)不是公司的事情，是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的事情，讓每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都成為“創(chuàng)業(yè)者”;

　　* 賦予每個(gè)人明確的責(zé)任、目標(biāo)和成就感;

　　* 給團(tuán)隊(duì)集體洗腦：“創(chuàng)業(yè)者”和“上班族”不一樣，“創(chuàng)業(yè)”要抓緊時(shí)間干活，“上班”是在等下班時(shí)間;創(chuàng)業(yè)要沒事找事干，上班是最好沒事干;創(chuàng)業(yè)要自己擔(dān)負(fù)責(zé)任，上班要盡量推卸責(zé)任;創(chuàng)業(yè)是為了未來(equity)，上班是為了工資;

　　* 大膽啟用新人，放手讓他們挑大梁，簡(jiǎn)歷上有沒有名校學(xué)位、大公司的名字不重要，重要的是人的素質(zhì)和進(jìn)取心;

　　* 大公司里人人都是蟲，創(chuàng)業(yè)公司里人人都必須是龍。

　　創(chuàng)業(yè)通病4：創(chuàng)業(yè)兄弟同室操戈

　　[癥狀]：創(chuàng)業(yè)兄弟翻臉，公司里他有股份，他也是老板，你拿他沒辦法;

　　[病因]：就像談戀愛時(shí)看對(duì)方全是優(yōu)點(diǎn)，結(jié)了婚發(fā)現(xiàn)對(duì)方渾身上下都是缺點(diǎn)，創(chuàng)始人之間的合作也需要時(shí)間來磨合和考驗(yàn);朋友們一起創(chuàng)業(yè)，各自封了自己為CEO、CTO、COO，不久發(fā)現(xiàn)有人能力不夠、價(jià)值觀不一，不能名副其實(shí)擔(dān)綱重任;

　　[用藥]：* 公司創(chuàng)始人既是公司的股東又是公司的管理人。作為股東的事情在股東會(huì)解決，作為管理人的事情在管理層面解決。

　　* 創(chuàng)始人雖然創(chuàng)立了公司，但并不一定是公司最合適的管理人。每個(gè)管理職位都應(yīng)有明確的職位說明，達(dá)不到要求自然必須讓賢;{page_break}

　　* 設(shè)立公司的獨(dú)立董事來給些中立的意見和建議，充當(dāng)創(chuàng)始人之間的“婚姻心理醫(yī)生”;

　　* 創(chuàng)始人是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司里不可多得的財(cái)富，無論問題多么嚴(yán)重，沒有任何別人會(huì)比他/她對(duì)公司更加忠誠、更加希望公司成功，創(chuàng)始人離去的話，創(chuàng)業(yè)公司必定大傷元?dú)猓羧耸巧喜?、走人為下策，?dāng)然，創(chuàng)始人也需要提升自身素質(zhì)，節(jié)制，謙讓，甚至自我犧牲。

　　創(chuàng)業(yè)通病5：VC投資遲遲不能到位

　　[癥狀]：創(chuàng)業(yè)公司急需資金，否則關(guān)門在即，VC們都說項(xiàng)目不錯(cuò)，可就是沒人砸錢。

　　[病因]： 銷售收入沒有進(jìn)來，公司賬上沒有錢啦(故事千篇一律，唉)。

　　[用藥]：沒藥，只有幾句忠告：

　　* 在公司彈盡糧絕時(shí)等人來投資，無異于守株待兔;

　　* 公司賬上還有六個(gè)月的錢，CEO工資減半，還有三個(gè)月的錢，CEO停發(fā)工資，還有一個(gè)月的錢，給大家發(fā)足盤纏吧，一路走好……

　　* 如果團(tuán)隊(duì)里有人愿意拿出錢來和你繼續(xù)干，也許“星星之火、可以燎原”?

　　* 另一個(gè)選擇是果斷停止前進(jìn)，部隊(duì)就地解散，省去到處求爺爺告奶奶討錢的狼狽和尷尬……在創(chuàng)業(yè)的道路上，失敗并不等于是投降，失敗是交學(xué)費(fèi)，為的是東山再起、下一回從頭再來。

　　創(chuàng)業(yè)不是度蜜月，而是拼實(shí)力的持久戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)者是煉出來的，說得再多、想的再好都不一定管用，把他們?nèi)舆M(jìn)火爐里去，看看有幾個(gè)烈火金剛會(huì)自己爬出來。