中國(guó)創(chuàng)業(yè)者往往不缺乏好的創(chuàng)意，而是沒(méi)有足夠的資金作為創(chuàng)業(yè)保障。這時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資的介入讓參與者更加如魚得水，可見(jiàn)好的風(fēng)險(xiǎn)投資商是多么的重要。

　　在全球創(chuàng)業(yè)界，硅谷的成功一直被奉為“神話”。這個(gè)神話的誕生，不僅歸功于科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，更在于其特殊的融資方式——風(fēng)險(xiǎn)投資。從國(guó)外經(jīng)驗(yàn)看，風(fēng)險(xiǎn)資本在培植高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)中發(fā)揮了重要作用。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，至少50%的高科技中小企業(yè)在其發(fā)展過(guò)程中得到了風(fēng)險(xiǎn)投資的幫助;在美國(guó)，更是有90%的高科技企業(yè)得益于風(fēng)險(xiǎn)投資。在中國(guó)，也有越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)企業(yè)意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)投資的神奇之處，并且，已有一小部分企業(yè)嘗到了風(fēng)險(xiǎn)投資的“甜頭”：但對(duì)大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)投資仍是個(gè)陌生的名詞，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資的作用、操作程序、投資對(duì)象選擇等了解甚少，甚至還有人認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)投資是高不可攀的“天梯”。

　　美國(guó)IDG、日本軟銀、韓國(guó)科技銀行等國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資巨頭紛紛來(lái)中國(guó)尋找更多的“優(yōu)質(zhì)種子”;與此同時(shí)，一批已嘗到風(fēng)險(xiǎn)投資“甜頭”的國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者也一一到場(chǎng)，以尋求更大的發(fā)展動(dòng)力。這正是一個(gè)良好的契機(jī)，就讓我們與風(fēng)險(xiǎn)投資商和被接觸，看看創(chuàng)業(yè)者是如何吸引風(fēng)險(xiǎn)投資商的“眼球”?

　　許多人都以為，風(fēng)險(xiǎn)投資就是“天上掉餡餅”，其實(shí)不然。軟庫(kù)中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司上海代表處首席代表余蔚先生認(rèn)為：風(fēng)險(xiǎn)投資在中國(guó)的項(xiàng)目并不是每一個(gè)都成功的，而導(dǎo)致投資失敗的原因，有80%~90%是人為因素。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)在做選擇時(shí)是有針對(duì)性的，看重創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，更看重創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)決策者。一般來(lái)說(shuō)，具有以下五大特征的創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)企業(yè)決策者，往往能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的青睞：

　　具有敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)

　　當(dāng)別人沒(méi)看到商機(jī)的時(shí)候，他看到了;當(dāng)別人看到商機(jī)卻沒(méi)去做的時(shí)候，他去做了;當(dāng)他去做的時(shí)候，是百分之百投入，不達(dá)目的決不罷休。只有這樣的創(chuàng)業(yè)者，才能成為在商場(chǎng)的風(fēng)口浪尖搏擊的領(lǐng)潮者，而非人云亦云、永遠(yuǎn)落后的追隨者;才能領(lǐng)先一步掘到第一桶金，而非靠殘羹剩飯養(yǎng)家糊口。

　　具有優(yōu)秀的贏利模式

　　企業(yè)的利潤(rùn)決定于企業(yè)的贏利模式設(shè)計(jì)，因此，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)十分關(guān)注投資項(xiàng)目是否具有優(yōu)秀的贏利模式，而優(yōu)秀的贏利模式往往來(lái)自于創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)的決策者。從某種角度講，創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)決策者就應(yīng)該是一名優(yōu)秀的利潤(rùn)家，懂得如何通過(guò)分析市場(chǎng)、整合資源，來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的最大化。

　　具有強(qiáng)烈的敬業(yè)精神

　　敬業(yè)精神決定了創(chuàng)業(yè)者對(duì)待事業(yè)的態(tài)度。創(chuàng)業(yè)之路不會(huì)一帆風(fēng)順，甚至可能是荊棘遍布。在資金關(guān)、市場(chǎng)關(guān)、管理關(guān)、人才關(guān)等諸多關(guān)卡面前，創(chuàng)業(yè)者如果沒(méi)有強(qiáng)大的精神支持，沒(méi)有堅(jiān)持到底的毅力，是很難度過(guò)一個(gè)又一個(gè)的難關(guān)。如果把創(chuàng)業(yè)比作是有10個(gè)臺(tái)階的小山，那么很多人往往是因?yàn)槿鄙倬駝?dòng)力而倒在第9個(gè)臺(tái)階上，差的就是這一口氣。

　　具有深厚的責(zé)任意識(shí)

　　有些創(chuàng)業(yè)者把吸引風(fēng)險(xiǎn)投資當(dāng)作“圈錢游戲”，還有些創(chuàng)業(yè)者存有“反正是別人的錢”的想法。這兩類創(chuàng)業(yè)者都缺乏責(zé)任感，他們大多較少考慮投資者的利益，而只計(jì)算個(gè)人得失。這樣的創(chuàng)業(yè)者是很難獲得風(fēng)險(xiǎn)投資商的認(rèn)可，即使僥幸蒙上一回，也將留下信用“案底”。

　　具有合作的團(tuán)隊(duì)觀念

　　創(chuàng)業(yè)不是個(gè)人行為，而是一種團(tuán)隊(duì)行為。所有成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)都有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，從老總到員工，每個(gè)人都有明確的責(zé)任和分工;這樣的團(tuán)隊(duì)往往還會(huì)有一個(gè)核心人物，帶領(lǐng)大家齊心協(xié)力，使企業(yè)快速成長(zhǎng)。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)在挑選投資項(xiàng)目時(shí)，除了要看創(chuàng)業(yè)者是否有良好的教育背景、深厚的專業(yè)底子，更要看其是否具有團(tuán)隊(duì)合作觀念。

　　想要博得風(fēng)險(xiǎn)投資商的好感可不是一件容易的事，需要更多的耐心和誠(chéng)心!