人物檔案

　　姓名：沈斌

　　出生：1970年

　　籍貫：湖北孝感

　　職務(wù)：武漢一度服飾有限公司總經(jīng)理

　　最喜歡的一句話：窮不倒志，富不癲狂。

　　沈斌的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷可謂一波三折，幾次在生死線上徘徊。表現(xiàn)在身體上，就是極度憔悴。他自嘲說(shuō)，以前體重接近140斤，現(xiàn)在只剩百來(lái)斤。

　　做了近七年女性用品，沈斌曾受到過(guò)很多人質(zhì)疑，甚至連朋友也會(huì)奇怪地問(wèn)一句：“怎么你會(huì)賣女人東西呢?”對(duì)這些，沈斌總是一笑而過(guò)。

　　可如今，沈斌的孕嬰童用品已進(jìn)入20多個(gè)商場(chǎng)專柜，在武漢開(kāi)了7家直營(yíng)店，全國(guó)加盟店有400多家。

　　輕率加盟遭遇水貨危機(jī)

　　沈斌說(shuō)第一次創(chuàng)業(yè)，就處于崩潰的邊緣，開(kāi)加盟店撞上了“水貨”產(chǎn)品，他發(fā)展的下級(jí)經(jīng)銷商要找他算賬。

　　學(xué)營(yíng)銷的他，原本只想做職業(yè)經(jīng)理人，過(guò)安穩(wěn)日子。但弟弟卻說(shuō)，老給別人打工不劃算，現(xiàn)在恰好有個(gè)孕嬰童用品代理的項(xiàng)目，干脆一起做。沈斌決定入伙。

　　2000年8月，兄弟倆拿到江蘇省的總代理權(quán)，合伙投資50萬(wàn)元成立一家孕嬰童用品公司。沈斌2個(gè)月內(nèi)，就在該省一口氣發(fā)展了14家加盟店。

　　鎮(zhèn)江一加盟商裝修好店面，前來(lái)拿貨，但這老板拿貨時(shí)出現(xiàn)了意外，嬰兒口水布本應(yīng)是純棉制成，但他一摸發(fā)現(xiàn)里面含化纖，而且衣領(lǐng)上的商標(biāo)，竟有兩個(gè)。老板火冒三丈，立刻要求退加盟費(fèi)。

　　壞消息接踵而來(lái)，陸續(xù)發(fā)展的20多家加盟商聯(lián)合找到沈斌，要求退店、退貨、賠償。一見(jiàn)這陣勢(shì)，沈斌也慌了，他一面組織人安撫商家情緒，一面連忙趕回武漢總部問(wèn)責(zé)。

　　誰(shuí)知，回來(lái)一看，情況更糟。全國(guó)好多家加盟商，都圍在武漢公司門(mén)口，堵了個(gè)嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，來(lái)退加盟費(fèi)的人情緒激動(dòng)，都嚷著要打官司索賠。

　　沈斌后來(lái)明白，總部不過(guò)是一家小童裝公司，根本沒(méi)有生產(chǎn)廠，只是向一些小作坊下定單生產(chǎn)，之后再貼牌包裝，質(zhì)量控制得一塌糊涂。弄清了真相，他一下子頭都麻了。

　　找品牌救場(chǎng)事業(yè)轉(zhuǎn)危為安

　　當(dāng)年底，不少加盟商干脆關(guān)門(mén)打起官司?？缮虮笠呀?jīng)騎虎難下，一旦自己關(guān)門(mén)，就必須賠償20多家加盟商100多萬(wàn)元的損失，他根本無(wú)力承擔(dān)。

　　2001年，沈斌只得硬著頭皮，趕快找新品牌代理救場(chǎng)。沈斌到廣州一個(gè)專營(yíng)孕嬰童品牌的集中地，專門(mén)選擇規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)的大品牌。對(duì)方十分不解，“你都快做垮了，還找我能撐得下去?”

　　他告訴對(duì)方，“目前手上還有20多家加盟商，銷售就會(huì)有保證。

　　吃一塹長(zhǎng)一智，沈斌親自到生產(chǎn)廠流水線上仔細(xì)檢查，確保產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)后，才拿回代理權(quán)。

　　剛過(guò)完春節(jié)，沈斌拿回新接到的七個(gè)品牌，跟自己的加盟商攤牌：“我們已是一根繩上的螞蚱，你們要找我賠，我也賠不起。但我現(xiàn)在又代理大品牌產(chǎn)品，如果齊心一起做，肯定能做好，你們還能挽回?fù)p失。”

　　一年后，原來(lái)意見(jiàn)最大、鬧得最兇的鎮(zhèn)江客戶在當(dāng)?shù)刈龀升堫^老大，而沈斌也賺到第一桶金60多萬(wàn)元。