當人們打開電腦進入到互聯(lián)網(wǎng)時，當人們翻開報紙雜志的頁面時，甚至當人們在街頭公共汽車站候車時，服裝網(wǎng)站的廣告都會躍入眼簾。相關(guān)網(wǎng)站數(shù)量之多、廣告投放之巨，完全可以用“狂轟濫炸”加以形容。而服裝網(wǎng)站的另一個競爭領(lǐng)域則在“價格戰(zhàn)”層面展開。前有PPG，后有其他網(wǎng)站跟進，然而一味的低價令消費者無所適從。記得一兩年前，競爭對手曾經(jīng)為了證明“凡客誠品價低質(zhì)差”，在互聯(lián)網(wǎng)上流傳出從凡客誠品模式基礎(chǔ)上倒推的成本解析。原價99元的VANCL全棉短袖襯衫，買兩件168元，成本解析為運費及代收貨款手續(xù)費15元、包裝材料及輔料費4元、營業(yè)稅8.4元、庫存損失6元、倉儲與辦公室租金8.4元、人工管理費16.8元，廣告費50.4元，因此管理及運營成本為109元。簡言之，如果想實現(xiàn)盈虧平衡，單件VANCL襯衫生產(chǎn)及面料成本不能高于29.5元。言下之意，VANCL如果生產(chǎn)及面料成本高于29.5元，則前途難料。

　　由低質(zhì)低價向高性價比回歸

　　從事設(shè)計意味著與目標客戶氣質(zhì)相匹配的產(chǎn)品形象。從網(wǎng)購的發(fā)展進程來看，消費者最初的購買行為的確對商品價格的高低極為敏感?，F(xiàn)在已經(jīng)小有名氣的時尚編輯丁慧，在談到自己的網(wǎng)購經(jīng)歷時表示，自己是在中國傳媒大學讀研究生期間開始網(wǎng)購的，最初是因為對網(wǎng)絡(luò)購物感到很新鮮，而低價則成為是否購買的重要理由。原因有二，其一是學生時代的生活費用有限;其二是從網(wǎng)上購買便宜的商品，即使“看走眼”也不至于“太心疼”。丁慧對此總結(jié)道：“其實，現(xiàn)在看來，當時購買的低價商品特別是服裝有80%都是沒有用的。而且，因為價格太低，那些買回來的衣服根本用不住。另外，由于網(wǎng)絡(luò)購物的方式很簡單，所以后來花了很長時間才‘戒掉’了亂買東西的壞毛病。”現(xiàn)在的丁慧已經(jīng)畢業(yè)工作了三年，與學生時代相比發(fā)生了巨大的變化，她反復強調(diào)，在網(wǎng)站購衣時，買“低價貨”不是真精明，買到性價比高的商品才是真智慧。

　　那么，如何來甄別服裝產(chǎn)品品質(zhì)，丁慧也給出一些專業(yè)性的指導和建議：以高級襯衫為例，關(guān)鍵是要看面料。首先，全棉面料是由棉花紡織而成的，所以很大程度上，棉花的好壞決定了面料的好壞。目前棉花分為粗絨棉、長絨棉(也叫海島棉)、陸地棉等，好的高支紗全棉面料，一定是用長絨棉紡織而成的。而長絨棉中以埃及長絨棉(Egyptian Cotton)和美國Pima棉(Pima Cotton)的內(nèi)在品質(zhì)最好。埃及長絨棉的纖維直徑比真絲還細25%，織成紗線后幾乎沒有棉結(jié)，纖維強力高、纖維整齊均勻、有特殊的絲光效果，因此埃及長絨棉織成的面料手感特別細膩，有真絲般的光澤感和品質(zhì)感，成衣多次洗滌依然會保持鮮亮的本色，并且埃及長絨棉是純手工采摘，天然無污染，價格自然是世界上最貴的。 美國Pima棉是極品特長絨棉(ELS)的統(tǒng)稱，因美國西南部Pima印第安人種植和用手采摘棉花的傳統(tǒng)而命名。Pima棉韌性非常強，比一般棉花強45%，棉染整能力強，面料色澤較鮮明和光亮，質(zhì)地自然柔軟、手感順滑懸垂，而產(chǎn)量只占全球3%，可謂棉中極品。

　　目前國際一線品牌均采用上述這兩種極其珍貴的棉花作為原料。而網(wǎng)絡(luò)銷售的品牌使用上述珍貴棉花的還是鳳毛麟角。所謂“一分錢一分貨”，68元、99元是無論如何也買不到昂貴長絨棉面料的，成本再低的直銷也很難做到。此外，不得不提的是牛津紡面料，它有著舒適、吸濕快干的優(yōu)點。但目前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)直銷的牛津紡襯衫，以40支紗的面料為主，質(zhì)感略顯粗糙，手感像牛仔布，制造成本相對低，和上層階級的生活風格及主流商業(yè)觀念還有一定差距。因此有些商家宣傳的“皇家牛津紡”概念還有待商榷?？傊?，在服裝中，男裝相對于女裝更要注重品質(zhì)，如果僅僅為了貪圖便宜，很容易把自身的品位喪失殆盡。