“5年內(nèi)反超騰訊”，這是伍國(guó)梁2007年就任北京聯(lián)眾電腦技術(shù)有限公司CEO之初許下的諾言。但自去年底以來(lái)，這個(gè)普通話(huà)不太標(biāo)準(zhǔn)的長(zhǎng)發(fā)港人，在頻繁出差奔波的同時(shí)不得不在微博上反復(fù)澄清各種傳言——包括聯(lián)眾裁員、大股東韓國(guó)NHN集團(tuán)欲撤資或聯(lián)眾將被盛大收購(gòu)等。

　　傳言背后是聯(lián)眾的窘迫現(xiàn)狀。4月26日，另一個(gè)自稱(chēng)為該公司大股東的海虹控股(000503.SZ)發(fā)布的年報(bào)顯示，聯(lián)眾去年總營(yíng)收為2489萬(wàn)元，凈虧損1431.8萬(wàn)元。

　　一個(gè)公司有中外兩個(gè)大股東，這還不是最另類(lèi)的。在整個(gè)網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)業(yè)績(jī)一片紅的背景下，老資格的聯(lián)眾顯得格外落寞。根據(jù)文化部發(fā)布的《2009年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)白皮書(shū)》，去年中國(guó)網(wǎng)游市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到258億元人民幣，同比增長(zhǎng)39.5%。雖然增勢(shì)較前兩年有所放緩，但大多數(shù)游戲廠(chǎng)商還是賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。其中，騰訊以20.9%的市場(chǎng)份額首次取代盛大位居榜首，2009年游戲收入達(dá)到53.9億元。排名前十二位的企業(yè)共占據(jù)了87.7%的市場(chǎng)份額，但它們中并沒(méi)有聯(lián)眾的身影。要知道，鼎盛時(shí)期的聯(lián)眾一家就曾占據(jù)過(guò)80%以上的份額。

　　聯(lián)眾由鮑岳橋、簡(jiǎn)晶、王建華三人創(chuàng)辦于1998年，可以被稱(chēng)為中國(guó)人網(wǎng)絡(luò)游戲的啟蒙者。到聯(lián)眾上打雙扣，讓這個(gè)游戲平臺(tái)成為最早實(shí)現(xiàn)贏(yíng)利的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一。在成立不到三年之際，它就憑借與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商(ISP)的分成模式，以超過(guò)3000萬(wàn)元的贏(yíng)利將新浪、搜狐、網(wǎng)易三大門(mén)戶(hù)甩在身后。

　　親戚或余悲，他人亦已歌。“我們現(xiàn)在對(duì)聯(lián)眾看的很少了。”數(shù)字娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)研究咨詢(xún)機(jī)構(gòu)文睿研究中心的研究總監(jiān)倉(cāng)劍對(duì)《商務(wù)周刊》坦言，聯(lián)眾這次是“用巨虧再次引發(fā)大家對(duì)它的關(guān)注”。

　　自救乏力

　　“你別為難我了，請(qǐng)以我們的公告或伍總微博上的澄清為準(zhǔn)。”聯(lián)眾公關(guān)負(fù)責(zé)人李芳對(duì)《商務(wù)周刊》說(shuō)。對(duì)記者的采訪(fǎng)要求，聯(lián)眾CEO伍國(guó)梁最終還是選擇了沉默。有關(guān)伍國(guó)梁已被架空的傳聞，李芳則表示不知情。

　　這與2007年初聯(lián)眾創(chuàng)始人鮑岳橋離職后伍國(guó)梁的頻繁高調(diào)亮相形成鮮明對(duì)比。伍國(guó)梁曾大刀闊斧的對(duì)聯(lián)眾進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整，大舉進(jìn)軍先前錯(cuò)失良機(jī)的大型網(wǎng)游市場(chǎng)。他當(dāng)時(shí)對(duì)《商務(wù)周刊》表示：“我們有信心重奪老大位子。”

　　聯(lián)眾的自救在鮑岳橋時(shí)代就已開(kāi)始。2003年前后，因?yàn)殄e(cuò)失即時(shí)通信和大型圖形界面網(wǎng)絡(luò)游戲兩個(gè)重要機(jī)遇，騰訊、盛大等諸多小字輩的市場(chǎng)攻略又咄咄逼人，聯(lián)眾的黃金歲月轉(zhuǎn)瞬即逝。簡(jiǎn)晶和王建華在2003年先后離職，鮑岳橋這位曾成功開(kāi)發(fā)PTDOS和UCDOS漢字系統(tǒng)的技術(shù)天才則選擇繼續(xù)堅(jiān)守，并開(kāi)始策略調(diào)整，其中最重要的就是與韓國(guó)NHN集團(tuán)的牽手：2004年2月，鮑岳橋在新加坡銀行舉辦的“香港投資論壇”上認(rèn)識(shí)了韓國(guó)游戲娛樂(lè)巨頭NHN集團(tuán)負(fù)責(zé)人。兩個(gè)月后，NHN成為聯(lián)眾的大股東。

　　伍國(guó)梁與聯(lián)眾的結(jié)緣也始于此時(shí)。作為NHN的主要談判代表，伍國(guó)梁根據(jù)NHN的安排，以CFO的身份進(jìn)入聯(lián)眾。NHN旗下的Hangame互動(dòng)娛樂(lè)平臺(tái)擁有網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái)、電子商務(wù)社區(qū)、IM平臺(tái)、多媒體平臺(tái)、社群服務(wù)及VOD點(diǎn)播服務(wù)等6方面內(nèi)容。而聯(lián)眾雖然擁有極具知名度的品牌和龐大的注冊(cè)用戶(hù)，但用戶(hù)的黏合度并不高。聯(lián)眾希望通過(guò)與韓方的合作，引進(jìn)娛樂(lè)社區(qū)、個(gè)性化虛擬形象等新的內(nèi)容和形式，開(kāi)創(chuàng)新的營(yíng)利機(jī)會(huì)。NHN也希望借聯(lián)眾的優(yōu)勢(shì)地位進(jìn)軍中國(guó)。

　　但這些事情，高歌猛進(jìn)的騰訊、盛大也都在做，聯(lián)眾頹勢(shì)漸顯。2004年聯(lián)眾經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)開(kāi)始下滑，2005年微虧。為改變業(yè)務(wù)萎靡的狀況，聯(lián)眾于2005年下半年正式開(kāi)始調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃，并在2006年初實(shí)施了“回到游戲、專(zhuān)注游戲，集中一切內(nèi)部力量把游戲平臺(tái)做好”的發(fā)展策略。2006年2月27日，特意以光頭造型亮相的鮑岳橋公布了聯(lián)眾的新Logo，將此前沿用7年之久的“紅藍(lán)圓形圖章”換成了一個(gè)內(nèi)嵌字母“G”的橙色逗號(hào)，公司口號(hào)也由“中國(guó)人的游戲世界”變成了“快樂(lè)每一天”。聯(lián)眾還宣布了自2003年騰訊進(jìn)入休閑游戲市場(chǎng)后最重要的抗?fàn)幣e措：開(kāi)放聯(lián)眾平臺(tái)，同時(shí)分別外包無(wú)線(xiàn)、搜索、電子商務(wù)等業(yè)務(wù)給TOM在線(xiàn)、雅虎中國(guó)、卓越網(wǎng)等公司，以便輕裝上陣，回歸賴(lài)以起家的休閑游戲。

　　然而，新策略實(shí)施不到一年，2006年底鮑岳橋便向公司員工群發(fā)郵件，正式辭去CEO一職，由原CFO伍國(guó)梁接任聯(lián)眾新CEO。

　　由伍國(guó)梁主導(dǎo)的聯(lián)眾新一輪策略調(diào)整，又摒棄了此前確定的回歸休閑游戲策略，全力進(jìn)軍大型網(wǎng)游市場(chǎng)。此前，聯(lián)眾已通過(guò)與NHN共同建立的全球游戲代理平臺(tái)GlobalPublishing，引進(jìn)了首款自主運(yùn)營(yíng)的大型圖形游戲《靈游記》。伍國(guó)梁上任后，聯(lián)眾以前所未有的力度加大了在大型網(wǎng)游上的投入：與皓宇互動(dòng)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)策略網(wǎng)游《三國(guó)策4》和圖形游戲《星際家園2》，代理NHN的大型網(wǎng)游《R2》，2009年又重磅推出第一款3D武術(shù)格斗類(lèi)網(wǎng)絡(luò)游戲《精武世界》等。

　　但虎年春節(jié)剛過(guò)，聯(lián)眾就開(kāi)始被各種負(fù)面消息包圍：聯(lián)眾分管大型網(wǎng)游項(xiàng)目的副總裁楊永安離職，一些項(xiàng)目如《精武世界》、《富翁夢(mèng)想》停運(yùn)，大量員工未正常上班，NHN撤回大批員工并計(jì)劃撤資，盛大、完美時(shí)空等有意接手?至此，聯(lián)眾在試圖通過(guò)轉(zhuǎn)型重塑輝煌之前，又一次深陷泥淖。

　　所嫁非人

　　對(duì)于聯(lián)眾的困境，前聯(lián)眾CEO謝文近日在接受采訪(fǎng)時(shí)直言：“海虹控股應(yīng)該為聯(lián)眾的現(xiàn)狀負(fù)責(zé)。”他表示，海虹控股家族氣氛嚴(yán)重，對(duì)聯(lián)眾長(zhǎng)期缺少投入，在人才、機(jī)制上缺乏現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)有的安排和意識(shí)，使得聯(lián)眾難有本質(zhì)上的突破，也使得聯(lián)眾的市場(chǎng)份額從2000年的85%下跌到目前的不足1%。

　　現(xiàn)在已為天使投資人的鮑岳橋也曾表示，當(dāng)年聯(lián)眾錯(cuò)失大型網(wǎng)游機(jī)遇，除了過(guò)度關(guān)注為其帶來(lái)贏(yíng)利的SP業(yè)務(wù)而忽略了網(wǎng)游之外，更關(guān)鍵的因素來(lái)自于大股東海虹控股。“海虹是從集團(tuán)整體布局的角度來(lái)考慮，當(dāng)時(shí)它有很多大型網(wǎng)游在做，如《A3》等，從它的布局來(lái)講可能覺(jué)得棋牌應(yīng)該是聯(lián)眾最專(zhuān)注的。聯(lián)眾也曾經(jīng)提出過(guò)進(jìn)軍大型網(wǎng)游的想法，但董事會(huì)的意見(jiàn)是評(píng)估一下，再看一看。”鮑岳橋回憶說(shuō)，聯(lián)眾當(dāng)時(shí)沒(méi)有堅(jiān)持，“海虹畢竟還是大股東嘛”。

　　與此同時(shí)，海虹控股對(duì)于聯(lián)眾的投資也是屈指可數(shù)。據(jù)海虹控股的一位老員工透露，在聯(lián)眾發(fā)展最關(guān)鍵的1999—2003年四年中，除去收購(gòu)所用的費(fèi)用，海虹投入聯(lián)眾的所有資金不超過(guò)1000萬(wàn)元，甚至在騰訊發(fā)力游戲、聯(lián)眾急需資金的2003年，海虹也沒(méi)有施以援手。

　　而在目前聯(lián)眾的眾多“緋聞”中，NHN意欲撤資無(wú)疑是外界關(guān)注的焦點(diǎn)。實(shí)際上，長(zhǎng)期以來(lái)NHN與聯(lián)眾之間同樣是非不斷，比如2007年聯(lián)眾代理《R2》時(shí)，雙方就曾產(chǎn)生嚴(yán)重分歧。該游戲由NHN開(kāi)發(fā)，在韓國(guó)已經(jīng)運(yùn)行一年多。聯(lián)眾董事會(huì)認(rèn)為該產(chǎn)品開(kāi)發(fā)并不完善，需要進(jìn)一步本土化。但韓方不相信中方結(jié)論，堅(jiān)持認(rèn)為《R2》產(chǎn)品本身已經(jīng)在中國(guó)具備上市條件，應(yīng)該如期上市。最后聯(lián)眾無(wú)奈讓步，但公司也由此內(nèi)耗嚴(yán)重。

　　在NHN的布局中，聯(lián)眾更多被定位成連接NHN和中國(guó)網(wǎng)游市場(chǎng)的紐帶，也就是說(shuō)，NHN只簡(jiǎn)單想通過(guò)聯(lián)眾把旗下的大型網(wǎng)游引入中國(guó)。在自主開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品上，NHN對(duì)聯(lián)眾的支持并不多。因?yàn)橐豢畲笮途W(wǎng)游投入一般要在2000萬(wàn)—3000萬(wàn)元，短期內(nèi)又很難看到收益，NHN自然不愿意投入太多資金來(lái)押寶。“同文化一樣，游戲也需要一個(gè)‘本土化’的過(guò)程。”倉(cāng)劍對(duì)《商務(wù)周刊》分析到，玩家對(duì)NHN的“拿來(lái)主義”并不買(mǎi)賬。

　　對(duì)于聯(lián)眾這幾年的沒(méi)落，不少分析師都認(rèn)為，聯(lián)眾以休閑棋牌類(lèi)游戲起家，忠實(shí)用戶(hù)是中國(guó)最早一批網(wǎng)民，其消費(fèi)觀(guān)念更為成熟，也更偏好互聯(lián)網(wǎng)休閑游戲業(yè)務(wù)。而NHN在中國(guó)推行的大型網(wǎng)游，用戶(hù)相對(duì)年齡段較低，聯(lián)眾以前的用戶(hù)群轉(zhuǎn)移到大型圖形界面游戲的轉(zhuǎn)化率并不高。大型的網(wǎng)游相對(duì)于棋牌游戲來(lái)說(shuō)又需要花費(fèi)用戶(hù)很長(zhǎng)的在線(xiàn)時(shí)間，聯(lián)眾的用戶(hù)黏合性恰恰是它的“短板”。在目前競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的大型網(wǎng)游市場(chǎng)，聯(lián)眾以己之弱攻敵之強(qiáng)，結(jié)果可想而知。

　　以雙方合作的《精武世界》為例，該游戲推出之后，聯(lián)眾即一舉斬獲“中國(guó)游戲行業(yè)2009年度優(yōu)秀企業(yè)”、“中國(guó)游戲行業(yè)2009年度最受期待網(wǎng)絡(luò)游戲”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。但李芳向記者透露，這個(gè)在聯(lián)眾復(fù)興之路上分量頗重的游戲已撤銷(xiāo)。易觀(guān)國(guó)際網(wǎng)游分析師玉軼對(duì)《商務(wù)周刊》指出：“《精武世界》的推廣力度不小，游戲理念在國(guó)內(nèi)產(chǎn)品中也較為領(lǐng)先，但游戲的體驗(yàn)確實(shí)不盡如人意。這款產(chǎn)品與聯(lián)眾原有的棋牌游戲在用戶(hù)重合度上相當(dāng)?shù)?，無(wú)法順利轉(zhuǎn)移。”

　　股權(quán)疑問(wèn)

　　不可否認(rèn)，通過(guò)引進(jìn)股東解決資金困難或?qū)崿F(xiàn)聯(lián)盟，幾乎是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的“標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作”。遺憾的是，聯(lián)眾不但沒(méi)有靠著兩棵“大樹(shù)”乘到?jīng)?，反而飽受掣肘。除了在?zhàn)略上的分歧，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，聯(lián)眾與兩位股東之間的關(guān)系十分復(fù)雜。這或許可以從另一個(gè)方面來(lái)解釋?zhuān)簝纱蠊蓶|為何會(huì)成為聯(lián)眾復(fù)興之路上的絆腳石。

　　資料顯示，海虹控股進(jìn)入聯(lián)眾是在1999年。當(dāng)時(shí)聯(lián)眾才成立半年，急缺資金，就以500萬(wàn)元的價(jià)格將79%的股權(quán)出售給了海虹控股的子公司中公網(wǎng)，剩下部分被三個(gè)創(chuàng)始人均分(各占7%)。2001年5月，海虹控股收購(gòu)了中公網(wǎng)手中66.7%的聯(lián)眾股份，成為聯(lián)眾的直接控股方。2004年4月9日，NHN又以1億美元購(gòu)入聯(lián)眾50%股份。

　　根據(jù)海虹控股3月11日發(fā)布的公告，目前兩大股東是通過(guò)一個(gè)注冊(cè)于開(kāi)曼群島名為聯(lián)眾資產(chǎn)管理公司(OurgameAssetsLimited，OAL)的公司持有聯(lián)眾股份。OAL作為聯(lián)眾的總公司，NHN持有其55%股權(quán)，海虹控股持有35%股權(quán)，OAL管理層持有10%股權(quán)。

　　但在海虹控股的2009年年報(bào)中，聯(lián)眾和OAL均以聯(lián)營(yíng)企業(yè)的身份出現(xiàn)。該份年報(bào)顯示，海虹控股持有聯(lián)眾50%股權(quán)，持有OAL公司35.34%股權(quán)。

　　此外，聯(lián)眾與OAL的業(yè)績(jī)表現(xiàn)也存在明顯差距。根據(jù)海虹控股的財(cái)報(bào)，聯(lián)眾在2007年虧損1512.7萬(wàn)元，2008年虧損36.3萬(wàn)元，2009年上半年贏(yíng)利64.7萬(wàn)元，全年凈虧1431.8萬(wàn)元。而OAL在2007年贏(yíng)利1295.8萬(wàn)元，2008年贏(yíng)利1384.2萬(wàn)元，2009年上半年贏(yíng)利739.3萬(wàn)元，全年凈虧2016.6萬(wàn)元。

　　實(shí)際上，在海虹控股2009年財(cái)報(bào)出爐之后，有媒體曾經(jīng)將兩家公司的業(yè)績(jī)合并計(jì)算，得出聯(lián)眾2009年凈虧損超過(guò)3400萬(wàn)的結(jié)論。海虹控股發(fā)布的公告對(duì)此予以澄清，并聲明“聯(lián)眾電腦的業(yè)績(jī)并未反映聯(lián)眾總公司的合并業(yè)績(jī)”。

　　對(duì)于海虹控股、OAL與聯(lián)眾之間到底設(shè)立了什么樣的股權(quán)結(jié)構(gòu)，以及OAL如何獲得遠(yuǎn)超聯(lián)眾的收益，聯(lián)眾公關(guān)負(fù)責(zé)人李芳對(duì)《商務(wù)周刊》記者的詢(xún)問(wèn)未予解答，而是表示“最好去問(wèn)海虹控股”。但截至記者發(fā)稿日，海虹控股的董秘辦公室電話(huà)一直無(wú)人接聽(tīng)。此前，海虹控股董事辦的肖女士接受《證券日?qǐng)?bào)》記者電話(huà)采訪(fǎng)時(shí)曾表示，OAL下面有很多子公司，包括聯(lián)眾電腦，但主營(yíng)業(yè)務(wù)還是聯(lián)眾電腦的棋牌等業(yè)務(wù)。

　　回到原點(diǎn)

　　值得一提的是，從聯(lián)眾近三年業(yè)績(jī)可以看出，伍國(guó)梁進(jìn)軍大型網(wǎng)游的措施還是取得了一定成效。但李芳向《商務(wù)周刊》表示，聯(lián)眾目前已展開(kāi)棋牌三年發(fā)展戰(zhàn)略，未來(lái)肯定將專(zhuān)注做棋牌和channeling(聯(lián)合運(yùn)營(yíng))業(yè)務(wù);而聯(lián)眾近年來(lái)大力發(fā)展的大型網(wǎng)游項(xiàng)目，未來(lái)歸屬仍未確定。

　　根據(jù)規(guī)劃，聯(lián)眾今年的主要目標(biāo)是推出《新斗地主》、《軍旗》、《德州撲克》等休閑網(wǎng)游項(xiàng)目，在隨后的兩年將完成11款新游戲和新平臺(tái)搭建與推廣工作。公司預(yù)計(jì)2010年聯(lián)眾同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)最低為29萬(wàn)，全年收入為5407萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展后，2012年將完成60萬(wàn)人的在線(xiàn)目標(biāo)和1.42億元的收入。

　　在聯(lián)合運(yùn)營(yíng)方面，在盛大、巨人前后腳創(chuàng)建“18基金”和“贏(yíng)在巨人”計(jì)劃之后，聯(lián)眾于2009年啟動(dòng)了自己的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)“五五計(jì)劃”，向合作方提供研發(fā)、市場(chǎng)、技術(shù)、渠道、運(yùn)營(yíng)、客戶(hù)服務(wù)等支持，收益最大可達(dá)五五共享。

　　繞了幾圈之后，聯(lián)眾又回到了休閑棋牌游戲的原點(diǎn)。倉(cāng)劍認(rèn)為，聯(lián)眾此次轉(zhuǎn)型符合市場(chǎng)前景變化。隨著中國(guó)網(wǎng)民的增多，輕松休閑類(lèi)游戲比起大型網(wǎng)游來(lái)更有增長(zhǎng)潛力。但他認(rèn)為，“盛大現(xiàn)在已經(jīng)摩拳擦掌，而騰訊的優(yōu)勢(shì)更加明顯，聯(lián)眾想要反撲成功也是難上加難”。

　　其中的一大變數(shù)顯然還是股東問(wèn)題。海虹控股在3月11日的澄清公告中聲稱(chēng)，自2004年以來(lái)，公司與NHN一直合作愉快，目前也未收到NHN關(guān)于出售股份的正式書(shū)面通知，“根據(jù)公司與NHN公司簽署的相關(guān)協(xié)議，若NHN公司與第三方簽署任何出售股份的協(xié)議，須經(jīng)公司書(shū)面認(rèn)可。若NHN公司出售其股份，海虹控股將履行相關(guān)程序考慮是否行使優(yōu)先受讓權(quán)，并對(duì)相關(guān)事宜進(jìn)行公告”。

　　4月30日，聯(lián)眾公司也發(fā)出澄清公告稱(chēng)，“NHN將繼續(xù)維持與海虹集團(tuán)既有合作關(guān)系，在高增長(zhǎng)的中國(guó)游戲市場(chǎng)上，我們將持續(xù)通過(guò)聯(lián)眾世界實(shí)現(xiàn)游戲事業(yè)發(fā)展的方向?qū)⒉挥枰宰兏?rdquo;。

　　但從聯(lián)眾已經(jīng)確定的戰(zhàn)略調(diào)整可以看出，聯(lián)眾與NHN的“跨國(guó)戀”前景并不樂(lè)觀(guān)。“或者全力介入，或者趁早賣(mài)出，是擺在NHN面前的兩個(gè)選擇。”倉(cāng)劍對(duì)《商務(wù)周刊》分析到，對(duì)于用戶(hù)大量流失、地位完全與以往不可同日而語(yǔ)的聯(lián)眾，NHN增大投資的可能性已經(jīng)微乎其微，“他肯定希望趁早賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)”。

　　“眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了”。在已是強(qiáng)手林立的中國(guó)網(wǎng)游市場(chǎng)，聯(lián)眾要單憑一己之力重振輝煌已是機(jī)會(huì)渺茫，關(guān)鍵在于如何吸取之前的教訓(xùn)，趁自身估值尚可盡快找到真正為公司帶來(lái)價(jià)值增值的接手者。否則，即使制定了更符合市場(chǎng)規(guī)律的戰(zhàn)略，或許也只是這個(gè)游戲王朝的最后一次悲歌。