照片定格在“最美好”的時(shí)刻。

　　喜氣籠在他們的眼角眉稍：一方是郭廣昌，另一方則是地中海俱樂部(Club Med，以下簡(jiǎn)稱“地中海”)全球CEO亨利·吉斯卡·德斯坦(Henri Giscard d`Estaing，以下簡(jiǎn)稱“德斯坦”)。

　　6月17日這場(chǎng)小型“婚禮”上，這兩方宣布正式“牽手”。復(fù)星通過其在香港的上市公司復(fù)星國(guó)際(00656.HK)，作價(jià)近2.1億人民幣收購(gòu)Club Med7.1%的股權(quán)，后者是一家高端旅游度假村經(jīng)營(yíng)者。

　　這僅是一場(chǎng)金額不大的小持股比例上升到9%，其所派董事也將增加到2名。

　　德斯坦的笑容似乎已經(jīng)說明了“他很滿意復(fù)星”。

　　然而笑得最歡的，或許莫過于龍博望(Andre Loesekrug-Pietri)。

　　地中?？瓷蠌?fù)星什么?

　　大概3個(gè)月前，A Capital的CEO龍博望帶著他的Idea(想法)分別找到Club Med和復(fù)星時(shí)，他自己也沒想到進(jìn)展能如此順利。

　　為Club Med和復(fù)星“做媒”對(duì)他以及A Capital而言，并不只是“一單生意”那么簡(jiǎn)單。事實(shí)上它還是“協(xié)同投資人”，其在Club Med所占的股份“包含在7.1%的總股份中”，但龍博望拒絕透露具體數(shù)額，至少比之復(fù)星國(guó)際A Capital只占了很小的一部分。

　　更重要的、這意味著A Capital掘金中歐跨境投資有了一個(gè)開門紅。

　　就在復(fù)星國(guó)際入股Club Med的消息宣布后，“就收到很多中國(guó)企業(yè)的歐洲投資問詢”。

　　成立僅3個(gè)月的A Capital定位自己“對(duì)接中國(guó)企業(yè)和歐洲企業(yè)尤其是法國(guó)、德國(guó)企業(yè)”。其董事長(zhǎng)戴伯松(Dominique de Boisseson)目前仍擔(dān)任法國(guó)對(duì)外貿(mào)易部中國(guó)區(qū)副主席，而龍博望自稱了解法國(guó)和德國(guó)，從2002年開始關(guān)注中國(guó)投資基金，此前主持中歐基金(CEL)，曾經(jīng)投資中盛光電。

　　一年多前，Club Med就放出消息：尋找在華合作伙伴。

　　而據(jù)接近人士透露，“復(fù)星國(guó)際所擁有的眾多傳媒資源是吸引Club Med的重要因素之一”，其被認(rèn)為有助于幫助Club Med在國(guó)內(nèi)打開知名度。自2008年首次購(gòu)入分眾傳媒13.3%股權(quán)開始，復(fù)星國(guó)際打造媒體新版圖的意圖就浮出水面，并尤其介入新浪。此后復(fù)星又通過激動(dòng)集團(tuán)投資和參與運(yùn)作媒體項(xiàng)目，其身影在《環(huán)球企業(yè)家》、《福布斯》等主流媒體中頻頻閃現(xiàn)。

　　復(fù)星的“算盤”

　　6月12日，Club Med接受復(fù)星集團(tuán)投資計(jì)劃落定。6月13日雙方公告后，在巴黎上市的Club Med股價(jià)連續(xù)上漲，3日內(nèi)的漲幅達(dá)到了25%。

　　“借力這種上漲，復(fù)星國(guó)際可能會(huì)是很多歐洲公司知道的第一個(gè)中國(guó)企業(yè)。”一位PE人士特別贊賞復(fù)星國(guó)際的這一行為，這可能為其后續(xù)的歐洲投資提供便利。

　　盡管作為第一大民營(yíng)企業(yè)，復(fù)星在國(guó)內(nèi)已經(jīng)是耳熟能詳，“但在歐洲又有誰(shuí)知道誰(shuí)是復(fù)星呢?”但Club Med卻不以為然，這家1950年開始存續(xù)的公司在歐美擁有很高的知名度，其2009年的銷售收入為13.6億歐元。

　　因此郭廣昌認(rèn)定對(duì)Club Med的投資是“戰(zhàn)略性”的。就在龍博望把收購(gòu)Club Med的建議傳達(dá)給復(fù)星國(guó)際后不久，其就建立了一支以田姓負(fù)責(zé)人為首的專門團(tuán)隊(duì)，“和 Club Med”方面保持日常的溝通和推動(dòng)投資。

　　何況Club Med這種與“消費(fèi)升級(jí)相關(guān)的機(jī)會(huì)”，郭廣昌表示復(fù)星從前年開始就已經(jīng)陸續(xù)關(guān)注了，“高端旅游品牌更是其投資目標(biāo)”。Club Med的“一站式”服務(wù)模式“在國(guó)內(nèi)是獨(dú)一無二的”，盡管此前包括悅榕、香格里拉等高端度假、酒店品牌早已開始搶灘中國(guó)市場(chǎng)。

　　1950年，Club Med的創(chuàng)始人、水球運(yùn)動(dòng)員杰勒德·布利茨(Gerard Blitz)創(chuàng)造了“一價(jià)全包”的服務(wù)模式，住宿、飲食、運(yùn)動(dòng)、活動(dòng)、器材乃至教練指導(dǎo)、會(huì)議設(shè)施、私人會(huì)議空間等等服務(wù)都包含在套餐價(jià)格里。

　　其提供的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)稱，Club Med的客人中家庭占到了一半，另一半則是情侶以及蜜月期的新婚夫婦。這是因?yàn)閺?個(gè)月到17歲大的孩子都能在這里找到自己的樂園，他們有專人組織、照顧，“家長(zhǎng)有私人空間，也能和孩子共進(jìn)晚餐”。

　　“Club Med最大的特點(diǎn)是GO(Gentil organisateur)”，其CEO德斯坦說，這個(gè)由全球各地年輕人組成的團(tuán)隊(duì)猶如Club Med的親善大使而不是單純的服務(wù)員。來自吉林的Summer是Club Med的首位中國(guó)G.O，這里吸引她的并不是500美元左右的月薪，而是在如畫的工作環(huán)境中能夠“認(rèn)識(shí)世界各地來的朋友”。

　　但Club Med是否能如梁信軍的預(yù)料般順利成長(zhǎng)?這位復(fù)星集團(tuán)首席執(zhí)行官在此前新聞發(fā)布會(huì)上稱：期望Club Med在未來3年內(nèi)受益于中國(guó)內(nèi)需市場(chǎng)增長(zhǎng)。

　　Club Med全球2009年接待的中國(guó)客人為2萬3000人，他們希望到2015年這一數(shù)據(jù)能夠上升到20萬。梁信軍對(duì)此很有信心：年收入在3.5萬美元左右的中國(guó)家庭有140萬戶，2015年的對(duì)應(yīng)數(shù)額預(yù)計(jì)為410萬戶。對(duì)這些Club Med的目標(biāo)客戶而言，其目前在國(guó)內(nèi)1400元人民幣每人每天的套餐價(jià)格“很有競(jìng)爭(zhēng)力”。

　　中國(guó)企業(yè)“出海”

　　不要只鎖定“破產(chǎn)企業(yè)”

　　龍博望顯然笑得最好，他決心復(fù)制“復(fù)星和Club Med的合作模式”，這一單驗(yàn)證了小股權(quán)、給被投企業(yè)“增加領(lǐng)導(dǎo)力”的投資路徑。

　　去年年底，龍博望尋思著轉(zhuǎn)向“尋找跨境投資機(jī)會(huì)”。這位2002年就開始關(guān)注中國(guó)的歐洲人開始注意到中國(guó)企業(yè)想通過并購(gòu)“介入品牌、服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈上游的機(jī)會(huì)”，但苦于找不到路徑。而金融危機(jī)后，“歐洲資產(chǎn)的低估”也為其創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，何況很多歐洲企業(yè)都不得不開始考慮中國(guó)市場(chǎng)。

　　這就是A Capital的由來。但并非龍博望看到了“跨境”機(jī)會(huì)，金融危機(jī)給中國(guó)企業(yè)創(chuàng)造了購(gòu)買歐洲奢侈品牌的機(jī)會(huì)。去年7月，IDG就支持其所投女裝品牌伊芙心悅競(jìng)購(gòu)Christian Lacroix。在那之前，這個(gè)與Dior以及Channel齊名的高級(jí)時(shí)裝定制品牌已經(jīng)破產(chǎn)。此外也有溫州商人把意大利的游艇品牌收入囊中。

　　“競(jìng)購(gòu)”是否捷徑?“我并不這么認(rèn)為。”龍博望說，盡管可以很便宜地買到“破產(chǎn)企業(yè)資產(chǎn)”，但在重組過程中卻勢(shì)必會(huì)“付出更大的代價(jià)”。因?yàn)橐患冶就凉径己茈y重組成功破產(chǎn)企業(yè)，何況中國(guó)企業(yè)是遠(yuǎn)隔重洋?

　　“中國(guó)企業(yè)最好是做錦上添花而不是雪中送炭的事情”，龍博望認(rèn)為這更容易導(dǎo)致雙贏：歐洲伙伴希望中國(guó)企業(yè)能在其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)提供幫助，而“對(duì)技術(shù)、管理等的更深層次理解”則是對(duì)方可以給與的回報(bào)。

　　此次復(fù)星入主Club Med后，將維持“原有戰(zhàn)略、原有團(tuán)隊(duì)”，同時(shí)日常決策也由Club Med現(xiàn)在的總部作出。這種策略對(duì)于審慎的歐洲人來講更為受用。

　　龍博望認(rèn)為，“小股權(quán)投資”好在可以潤(rùn)滑“并購(gòu)”，不至于出現(xiàn)審批、裁員等等問題。等到和地方政府、企業(yè)管理層建立起足夠的信任，“再做大股權(quán)并購(gòu)就會(huì)順利得多”。