危機(jī)之中以變應(yīng)變

　　大楊集團(tuán)是目前中國(guó)最大的西裝出口企業(yè)。2007年3月，成為世界經(jīng)濟(jì)論壇全球成長(zhǎng)型企業(yè)會(huì)員。

　　隨著全球金融危機(jī)的爆發(fā)，大楊集團(tuán)業(yè)務(wù)遭到了前所未有的嚴(yán)峻考驗(yàn)。2008年4月，在西裝這一主導(dǎo)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售中，大楊集團(tuán)就覺(jué)察到市場(chǎng)銷售出現(xiàn)反常跡象。特別是進(jìn)入2009年后，國(guó)際服裝市場(chǎng)需求出現(xiàn)了明顯的下滑，客戶下訂單的速度明顯放慢，每筆訂單的服裝數(shù)量大幅減少，給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)很大挑戰(zhàn)。盡管如此，大楊集團(tuán)面對(duì)危機(jī)，積極應(yīng)對(duì)。

　　國(guó)外市場(chǎng)的明顯萎縮，使大楊集團(tuán)意識(shí)到世界經(jīng)濟(jì)正在由“晴”轉(zhuǎn)“陰”，新一輪危機(jī)可能到來(lái)。通過(guò)走訪客戶和市場(chǎng)分析，他們采取了最重要的應(yīng)對(duì)之策--提早鎖定訂單、價(jià)格和客戶，防止市場(chǎng)徹底滑向谷底。

　　大楊集團(tuán)董事長(zhǎng)李桂蓮說(shuō)：“去年9、10月份，危機(jī)越來(lái)越嚴(yán)重的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候客戶就叫苦，說(shuō)價(jià)格是否調(diào)整，我就說(shuō)4月份就講好的價(jià)格，還沒(méi)有過(guò)一年，講好的事情不可以隨便調(diào)整，所以這是走在市場(chǎng)的前面。”

　　為了使“鎖定訂單、價(jià)格和客戶”這一對(duì)策得以落實(shí)，大楊集團(tuán)制定了生產(chǎn)專線。“生產(chǎn)專線”，就是由銷售商與大楊集團(tuán)提前商訂好產(chǎn)量、價(jià)格和交貨日，大楊集團(tuán)設(shè)專人專線保證供貨，大家共享利益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。這一創(chuàng)新策略，使企業(yè)在危機(jī)到來(lái)之初就穩(wěn)定了全球22個(gè)國(guó)家的150多個(gè)海外客戶。

　　打造全球最大單量單裁公司

　　危機(jī)中，大楊集團(tuán)的另一個(gè)重要應(yīng)對(duì)之策就是逆勢(shì)上馬“單量單裁”業(yè)務(wù)。這項(xiàng)業(yè)務(wù)位居服裝制造價(jià)值鏈的最高端，回報(bào)率是常規(guī)生產(chǎn)的5倍以上，大楊集團(tuán)憑借多年積累的信譽(yù)、質(zhì)量和員工素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)了主導(dǎo)業(yè)務(wù)的成功轉(zhuǎn)移。

　　為了保證此項(xiàng)業(yè)務(wù)的順利展開(kāi)，在設(shè)計(jì)方面，他們邀請(qǐng)世界著名品牌喬治·阿瑪尼的男裝首席設(shè)計(jì)師凱特林·伊萬(wàn)諾先生擔(dān)任集團(tuán)的首席設(shè)計(jì)師。他們還聘請(qǐng)了十幾位國(guó)際一流的服裝專家，組成幾個(gè)專家團(tuán)隊(duì)，分別在服裝的設(shè)計(jì)、工藝、營(yíng)銷、管理等方面設(shè)立了專門的研發(fā)項(xiàng)目，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的技術(shù)和管理理念，開(kāi)發(fā)世界一流的新產(chǎn)品，籌建國(guó)際一流的單量單裁的加工體系，建立全球范圍的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

　　與此同時(shí)，大楊集團(tuán)加大了“創(chuàng)世”品牌的建設(shè)力度，實(shí)施以旗艦店為核心、帶動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展的營(yíng)銷策略。目前，在美國(guó)有1200多家店鋪在銷售大楊創(chuàng)世(600233,股吧)服裝，在北京、沈陽(yáng)、哈爾濱等主要城市已陸續(xù)開(kāi)設(shè)新的店面，并推出了包括會(huì)員俱樂(lè)部、高級(jí)手縫定制在內(nèi)的特色營(yíng)銷服務(wù)，努力開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　這一系列舉措，使大楊集團(tuán)在應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的同時(shí)，在短時(shí)間內(nèi)使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力得到全面提升。因?yàn)榕c以往貼牌生產(chǎn)不同，“單裁單量”打的就是大楊集團(tuán)自己的“創(chuàng)世”品牌，這對(duì)大楊“彎道超越”具有標(biāo)志性意義。從“大連縫制”到“大連制造”，這簡(jiǎn)單的稱謂變化，表現(xiàn)的卻是大楊集團(tuán)生產(chǎn)模式的根本轉(zhuǎn)變。

　　大楊集團(tuán)的西裝得到股神巴菲特的高度評(píng)價(jià)。他在給大楊集團(tuán)成立30周年的賀信中說(shuō)：“我現(xiàn)在有9套創(chuàng)世的西裝，我扔掉了以前所有的西裝……想一想30年前還僅僅是幾臺(tái)縫紉機(jī)，現(xiàn)在已年產(chǎn)500萬(wàn)套西裝，這是多么了不起的成就。”

　　氣可鼓而不可泄

　　面對(duì)金融危機(jī)的沖擊和影響，今年初以來(lái)，大楊集團(tuán)加強(qiáng)了對(duì)員工的全員培訓(xùn)，提高他們對(duì)危機(jī)的認(rèn)識(shí)。

　　李桂蓮說(shuō)：“我要讓他們知道，危機(jī)面前既不要驚慌失措，又不要消極悲觀，越是在困難時(shí)，越要擰成一股繩。沒(méi)有堅(jiān)定的信心和堅(jiān)忍不拔的精神，企業(yè)不僅缺乏戰(zhàn)斗力，而且沒(méi)有前途。憑借大楊集團(tuán)30年的歷練，現(xiàn)在是大家顯示能力和智慧的時(shí)候了。”

　　同時(shí)，李桂蓮認(rèn)為，企業(yè)做了這么多年，減員會(huì)傷元?dú)?，降薪?huì)傷士氣。因此，盡管危機(jī)對(duì)公司的沖擊也很大，但是，大楊集團(tuán)不僅堅(jiān)持不減員、不降薪，還拿出100萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)提高質(zhì)量、降低成本等方面有功的人員。正是由于大楊集團(tuán)所采取的這一系列措施，使工人們?cè)诶щy中感受到企業(yè)對(duì)員工的真誠(chéng)，感受到企業(yè)的實(shí)力，士氣大增，實(shí)現(xiàn)了彎道中艱難的超越。