寧波有8000多家外貿(mào)企業(yè)。面對國際金融危機帶來訂單減少、效益下滑的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，寧波外向型企業(yè)積極應(yīng)對，在“五個鏈條”上實現(xiàn)突破。 　　延長產(chǎn)業(yè)鏈增市場能力 　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近來原材料市場大起大落，給企業(yè)應(yīng)對危機帶來很多不確定性因素。一些企業(yè)想方設(shè)法整合產(chǎn)業(yè)鏈的上下游環(huán)節(jié)，確保穩(wěn)定的原材料供應(yīng)，有效提高了談判議價能力和應(yīng)對市場風(fēng)險能力。 　　巨鷹集團是寧波象山最大的針織出口企業(yè)。巨鷹集團通過實施橫向一體化和縱向一體化戰(zhàn)略，在企業(yè)內(nèi)部打造了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。引進先進的研發(fā)、測試設(shè)備的同時，通過企業(yè)購并，在新疆建設(shè)棉紗、精梳紡生產(chǎn)基地。 　　完整產(chǎn)業(yè)鏈的打造，讓巨鷹集團在今年的市場競爭中嘗到甜頭。巨鷹集團總經(jīng)理傅金國說，去年以來，棉花價格起伏不定，企業(yè)成本很難控制。有了自己的原料產(chǎn)地，不受棉花價格波動影響。打造垂直產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)蛊髽I(yè)從各個環(huán)節(jié)對產(chǎn)品質(zhì)量進行控制，從而提高最終交貨產(chǎn)品的質(zhì)量。至今年10月底，巨鷹面料業(yè)務(wù)銷售額同比增加52%。 　　縮短貿(mào)易鏈獲利潤空間 　　記者采訪了解到，當(dāng)前加工型企業(yè)處境艱難，一個重要原因是企業(yè)沒有自主渠道，產(chǎn)品銷售受制于采購商和中間商。寧波一些企業(yè)通過設(shè)立自主渠道，減少中間環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品更加接近消費者，從而獲得更大的利潤空間。 　　今年年初以來，文具制造業(yè)遭受“寒流”，很多企業(yè)出現(xiàn)虧損，而得力集團效益良好，一個重要原因是，得力集團建立的覆蓋國內(nèi)外、自主控制的銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮了作用。目前，該公司在國內(nèi)已建立30家分公司和60個辦事處。在國外，除了與沃爾瑪、家樂福等國際零售巨頭合作，還在泰國等地設(shè)立分公司。 　　自主渠道的設(shè)立，使得力文具直接面向消費者，公司有了更多的產(chǎn)品定價權(quán)。今年前10個月，公司在去年漲價5%的基礎(chǔ)上兩次調(diào)價，累計漲幅12%，消化了成本壓力。 　　寧波艾盛服飾有限公司兩年前就對國外客戶進行了篩選，淘汰了一批中間商，留下終端客戶、高端客戶和大型零售商?？偨?jīng)理張磊說，今年年初以來，受國際金融危機影響，歐美商家破產(chǎn)倒閉事件時有發(fā)生，但艾盛公司的訂單下降不多。 　　確保資金鏈避各種風(fēng)險 　　國際金融動蕩給我國外向型經(jīng)濟帶來更多不確定因素，市場風(fēng)險、匯率風(fēng)險甚至道德風(fēng)險急劇加大，不少企業(yè)因匯率變動損失慘重。為此，一些企業(yè)靈活運用保險、匯率等工具，積極推進市場多元化，規(guī)避風(fēng)險。 　　今年年初以來，國內(nèi)許多外貿(mào)公司出口貨款壞賬率上升，但慈溪進出口公司的出口貨款壞賬率維持在千分之一以下。據(jù)了解，在公司內(nèi)部，企業(yè)實行統(tǒng)分結(jié)合的管理模式，建立統(tǒng)一的業(yè)務(wù)管理流程和經(jīng)營風(fēng)險防范機制。同時，公司在全市率先與中國出口信用保險公司簽訂全面合作協(xié)議，年支付保費60多萬美元，為近10億美元的出口產(chǎn)品系上了“安全帶”。 　　出口市場多元化是慈溪進出口公司規(guī)避外貿(mào)風(fēng)險的另一“法寶”。目前公司產(chǎn)品銷往150多個國家和地區(qū)，其中最大的歐洲市場占出口總額的比例僅為30%。慈溪進出口公司負(fù)責(zé)人賴煥定說，美國次貸危機發(fā)生后，慈溪進出口公司傳統(tǒng)的美國市場銷售額出現(xiàn)下滑，但對歐洲市場出口仍保持較好勢頭，并積極開拓中東、亞洲等市場，至10月底，公司出口總額為8.17億美元，同比增長7.8%。 　　突破封鎖鏈破貿(mào)易壁壘 　　金融危機下，我國外貿(mào)遇到的雙重挑戰(zhàn)更加明顯：一方面越南等國憑借勞動力優(yōu)勢對我國形成挑戰(zhàn)，另一方面，發(fā)達(dá)國家針對中國產(chǎn)品設(shè)置各種壁壘。這些壁壘迫使企業(yè)不得不“走出去”，把工廠轉(zhuǎn)移出去，把設(shè)計和銷售終端設(shè)到國外消費者家門口。 　　慈溪進出口公司在美國、俄羅斯、香港等地設(shè)立機構(gòu)，搜集產(chǎn)品銷售情況和國際最新流行走勢等市場信息，指導(dǎo)國內(nèi)調(diào)整設(shè)計，以滿足海外客戶和消費者需求。公司負(fù)責(zé)人賴煥定說，能生產(chǎn)各式各樣產(chǎn)品并不意味著具有優(yōu)勢，國際采購商看重的是你的專長，他們更喜歡和產(chǎn)品開發(fā)能力強、具有主動性和應(yīng)變能力的供應(yīng)商合作。 　　“走出去”設(shè)立境外生產(chǎn)工廠，也是為降低成本、增強市場競爭力采取的舉措。寧波新海電氣公司副總經(jīng)理孫寧薇說，公司投入108萬美元全資成立新海(柬埔寨)公司，已完成前期建設(shè)，現(xiàn)正在進行員工培訓(xùn)和試生產(chǎn)。孫寧薇說，柬埔寨公司投產(chǎn)后，可年產(chǎn)打火機2.4億只，銷售1600萬美元，帶動出口600萬美元。 　　爭奪增值鏈占領(lǐng)高端市場 　　寧波市外經(jīng)貿(mào)局局長俞丹樺說，在產(chǎn)業(yè)調(diào)整上，從勞動密集型向技術(shù)密集型、創(chuàng)意密集型轉(zhuǎn)變，是寧波外向型企業(yè)突圍的另一策略。記者了解到，外向型企業(yè)在國際市場萎縮情況下，要贏得訂單，最根本的是要在創(chuàng)新、創(chuàng)意和品牌上下功夫。 　　注重創(chuàng)意，使一些企業(yè)在危機中能夠從容應(yīng)對。寧波如意公司主要生產(chǎn)搬運車產(chǎn)品，由于液壓搬運車技術(shù)含量低，各企業(yè)競相“殺價”，一臺液壓搬運車出口后利潤不到20元。企業(yè)經(jīng)過科技創(chuàng)新，在今年廣交會上推出先進的電動前移式叉車，受到外商追捧。公司董事長儲吉旺說，一臺電動前移式叉車可賣2.5萬美元，銷售額相當(dāng)于120臺手動液壓搬運車，生產(chǎn)所耗的廠房、電力等資源卻比傳統(tǒng)產(chǎn)品下降數(shù)十倍。 　　采訪中，寧波象山一些紡織企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，面臨利潤空間大幅壓縮的窘境，我們不能一直做加工、貼牌業(yè)務(wù)，應(yīng)該走以品牌帶動之路，在全球價值鏈曲線上找到新坐標(biāo)。 　　寧波大華電器公司總經(jīng)理羅建元說，公司專業(yè)生產(chǎn)吸塵器，但一款國際售價4000元人民幣的新產(chǎn)品，OEM(貼牌)只能得到400元。目前公司正積極向ODM(委托設(shè)計)和自創(chuàng)品牌轉(zhuǎn)變，一方面針對客戶需求，獨立承擔(dān)結(jié)構(gòu)設(shè)計；另一方面，在十幾個國家注冊商標(biāo)，并借助國外大公司的銷售渠道推廣自主品牌。                                                                                                              責(zé)任編輯：楊靜