廣東萬(wàn)里馬實(shí)業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“萬(wàn)里馬”）4月20日晚間發(fā)布2019年年報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入6.75億元，小幅下降2.58%。報(bào)告期內(nèi)，受售后回租業(yè)務(wù)、貸款利率調(diào)整及發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券等影響，公司財(cái)務(wù)費(fèi)用同比增長(zhǎng)74.14%。同時(shí)，報(bào)告期內(nèi)，公司加大了研發(fā)投入，研發(fā)費(fèi)用較去年增長(zhǎng)66.63%。受研發(fā)費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用雙雙大幅增長(zhǎng)影響，2019年度，公司實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)為2399.88萬(wàn)元，比去年同期下降36.51%。

     報(bào)告期內(nèi)，萬(wàn)里馬緊以團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)為抓手，以新零售電商渠道為切入點(diǎn)，探索新興營(yíng)銷(xiāo)模式。同時(shí)，加大研發(fā)投入，推進(jìn)發(fā)行可轉(zhuǎn)債，布局智能制造主動(dòng)適應(yīng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，并積極推進(jìn)商業(yè)模式創(chuàng)新探索和未來(lái)產(chǎn)業(yè)布局，報(bào)告期內(nèi)，公司各項(xiàng)主要經(jīng)營(yíng)情況如下：

1、萬(wàn)里馬研發(fā)的閱兵靴亮相70周年國(guó)慶大閱兵11個(gè)方隊(duì)

近年來(lái)，在國(guó)家軍民融合戰(zhàn)略實(shí)施及在公司團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略布局下，團(tuán)購(gòu)渠道業(yè)務(wù)取得了高速發(fā)展。在今年70周年國(guó)慶大閱兵中，徒步方隊(duì)共十五個(gè)，由萬(wàn)里馬研發(fā)生產(chǎn)的閱兵靴在其中的十一個(gè)受閱方隊(duì)中公開(kāi)亮相，此外，萬(wàn)里馬還服務(wù)保障了中國(guó)人民解放軍建軍90周年朱日和閱兵、香港回歸祖國(guó)暨駐香港部隊(duì)進(jìn)駐二十周年閱兵、紀(jì)念中國(guó)人民抗日戰(zhàn)爭(zhēng)暨世界反法西斯戰(zhàn)爭(zhēng)勝利70周年等重大閱兵活動(dòng)，并屢獲嘉獎(jiǎng)。

2、設(shè)立廣東省省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心

萬(wàn)里馬較早成立了企業(yè)技術(shù)中心，負(fù)責(zé)公司有關(guān)技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造、技術(shù)引進(jìn)等重大項(xiàng)目的調(diào)研、認(rèn)證及實(shí)施。2019年11月15日，經(jīng)省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心認(rèn)定職能承接單位廣東省機(jī)械工業(yè)質(zhì)量管理協(xié)會(huì)按程序?qū)徍耍_認(rèn)公司為第十八批廣東省省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心。

在團(tuán)購(gòu)定制品方面，萬(wàn)里馬目前單兵裝備主要以解軍及武警被裝產(chǎn)品為主。未來(lái)公司將通過(guò)智能制造和信息化升級(jí)建設(shè)，向自動(dòng)化、智能化方向轉(zhuǎn)型升級(jí)。同時(shí)結(jié)合國(guó)家強(qiáng)兵、精兵路線(xiàn)和軍民融合發(fā)展戰(zhàn)略的有利時(shí)機(jī)，研發(fā)單兵裝備特種防護(hù)被裝產(chǎn)品進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)產(chǎn)品線(xiàn)，為特定團(tuán)購(gòu)客戶(hù)定向研發(fā)軍警被裝換裝產(chǎn)品及特種作戰(zhàn)防護(hù)類(lèi)產(chǎn)品，從而提升公司產(chǎn)品的科技含量，鞏固團(tuán)購(gòu)渠道優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3、投資建設(shè)特種防護(hù)產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)

報(bào)告期內(nèi)，萬(wàn)里馬積極投資建設(shè)單兵防護(hù)裝備生產(chǎn)線(xiàn)，并深度結(jié)合軍民融合戰(zhàn)略，持續(xù)布局特種作戰(zhàn)防護(hù)類(lèi)產(chǎn)品。在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，公司不斷夯實(shí)團(tuán)購(gòu)渠道業(yè)務(wù)構(gòu)建護(hù)城河，挖掘新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

2002年，萬(wàn)里馬計(jì)劃做好以下工作：

1、重點(diǎn)研發(fā)單兵防護(hù)裝備，提升團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略縱深

未來(lái)幾年，萬(wàn)里馬將在鞏固現(xiàn)有團(tuán)購(gòu)渠道優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)保持軍警系統(tǒng)、國(guó)家權(quán)力機(jī)關(guān)及分支機(jī)構(gòu)和國(guó)有企業(yè)三大類(lèi)客戶(hù)齊頭并進(jìn)，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)軍警類(lèi)客戶(hù)，在國(guó)家軍民融合的戰(zhàn)略部署下，推進(jìn)軍民融合深度發(fā)展，利用公司在研發(fā)、質(zhì)量、技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，在特種作戰(zhàn)防護(hù)類(lèi)產(chǎn)品上發(fā)力，重點(diǎn)研發(fā)單兵防護(hù)裝備，在現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)渠道及產(chǎn)品品類(lèi)基礎(chǔ)上向特種防護(hù)類(lèi)、作戰(zhàn)類(lèi)擴(kuò)展，打造特種防護(hù)作戰(zhàn)與美觀相結(jié)合的“完美防護(hù)”系列產(chǎn)品。與此同時(shí)，將軍警被裝類(lèi)系統(tǒng)產(chǎn)品的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制應(yīng)用到其他兩大類(lèi)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)上，帶動(dòng)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)全面發(fā)展，提升團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略縱深。

2、直營(yíng)渠道優(yōu)化計(jì)劃

萬(wàn)里馬將以“優(yōu)化聚集”+“精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)”兩大策略為方向調(diào)整渠道布局，公司將從選址、輻射范圍、人流群體及其消費(fèi)習(xí)慣等各方面綜合考慮，確定自身線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店的發(fā)展戰(zhàn)略。公司計(jì)劃推出更加時(shí)尚，更有層次感，結(jié)構(gòu)更加合理，平均成本更低的新一代店鋪形象和更加科學(xué)和標(biāo)準(zhǔn)化的店鋪裝修標(biāo)準(zhǔn)來(lái)配合公司品牌價(jià)值的提升。同時(shí)，結(jié)合門(mén)店盈利水平，及時(shí)調(diào)整門(mén)店結(jié)構(gòu)，增優(yōu)汰劣，關(guān)閉部分未盈利門(mén)店，縮減財(cái)務(wù)費(fèi)用，以達(dá)到精耕細(xì)作，精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)整體目標(biāo)。

3、研發(fā)計(jì)劃

萬(wàn)里馬將繼續(xù)在研發(fā)方面加大投入，不斷增加技術(shù)研發(fā)力量，具體如下：

（1）增加人才投入。通過(guò)培養(yǎng)、合作研發(fā)、引進(jìn)人才等形式來(lái)加強(qiáng)研發(fā)隊(duì)伍的建設(shè)，為實(shí)現(xiàn)公司未來(lái)的高速發(fā)展蓄能。

（2）增加設(shè)備投入。通過(guò)購(gòu)置國(guó)內(nèi)外先進(jìn)設(shè)計(jì)研發(fā)設(shè)備，建立一個(gè)設(shè)施先進(jìn)、信息有效傳遞、功能多樣、設(shè)計(jì)便利、高效運(yùn)營(yíng)的智能研發(fā)中心平臺(tái)。

（3）設(shè)立產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的研究中心。利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，與科研機(jī)構(gòu)、高等院校合作設(shè)立產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的研究中心，充分發(fā)揮各自自身優(yōu)勢(shì)。

4、探索新興營(yíng)銷(xiāo)模式計(jì)劃

目前，萬(wàn)里馬在電子商務(wù)渠道箱包類(lèi)產(chǎn)品嘗試了網(wǎng)紅直播帶貨模式。未來(lái)公司將探索包括但不限于C2M模式和微商場(chǎng)、小紅書(shū)、抖音、快手、微信直播帶貨等新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，若運(yùn)營(yíng)順利并達(dá)到預(yù)期效果，未來(lái)再將相關(guān)經(jīng)驗(yàn)推廣到其他品類(lèi)。

5、品牌提升計(jì)劃

萬(wàn)里馬將在未來(lái)幾年立足國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，堅(jiān)持品牌創(chuàng)建、品牌培育和品牌發(fā)展相結(jié)合，著重品牌打造和價(jià)值提升，與此同時(shí)，公司計(jì)劃結(jié)合季節(jié)性的產(chǎn)品主題和推廣，利用線(xiàn)下實(shí)體店鋪進(jìn)行季度和年度宣傳，并結(jié)合品牌分銷(xiāo)策略，對(duì)部分重點(diǎn)市場(chǎng)投放大眾媒體廣告，進(jìn)一步提高品牌知名度，繼續(xù)打造以萬(wàn)里馬為主的多品牌運(yùn)營(yíng)格局，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的差異化需求。

6、并購(gòu)計(jì)劃

萬(wàn)里馬將抓住軍民融合的有利時(shí)機(jī)，圍繞做大做強(qiáng)主營(yíng)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略目標(biāo)，尋求同行業(yè)、上下游或新材料企業(yè)做適當(dāng)?shù)氖召?gòu)兼并，不斷擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和實(shí)力，實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展。

7、信息化升級(jí)計(jì)劃

萬(wàn)里馬計(jì)劃在現(xiàn)有信息化系統(tǒng)基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善利用信息化手段整合銜接采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)等信息資源，打破信息孤島實(shí)現(xiàn)各業(yè)務(wù)板塊的互聯(lián)互通，通過(guò)升級(jí)完善信息化系統(tǒng)功能滿(mǎn)足業(yè)務(wù)發(fā)展，進(jìn)一步提高經(jīng)營(yíng)管理效率。

公開(kāi)資料顯示，萬(wàn)里馬品牌創(chuàng)立于1993年，主營(yíng)業(yè)務(wù)為皮具產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、品牌運(yùn)營(yíng)及市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，2018年3月，公司完成對(duì)新零售電商公司超琦電商的收購(gòu)，超琦電商簽約的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌包括：ARCTERYX/始祖鳥(niǎo)、SUUNTO/頌拓、Salomon/薩洛蒙、WILSON/威爾勝、ONRunning以及KAILAS/凱樂(lè)石等；簽約的母嬰品牌包括MICRO/米高、ATOPALM/愛(ài)多康、RadioFlyer等。

2007年至今，萬(wàn)里馬一直作為解放軍總后勤部軍需局、武警后勤部物資采購(gòu)站的在庫(kù)供應(yīng)商，公安部、司法部合格供應(yīng)商企業(yè)。公司曾獲得“紀(jì)念中國(guó)人民抗日戰(zhàn)爭(zhēng)暨世界反法西斯戰(zhàn)爭(zhēng)勝利70周年閱兵服務(wù)保障單位”、“中國(guó)人民解放軍07式服裝生產(chǎn)紀(jì)念”、“07武警內(nèi)腰帶第一名”、“07武警校尉皮涼鞋第一名”、“01武警兵皮鞋第一名”、“07A武警校尉常服皮鞋第一名”等榮譽(yù)。