廣東萬(wàn)里馬實(shí)業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“萬(wàn)里馬”），3月11日晚間日發(fā)布2018年年報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.93億元，較上年同期增長(zhǎng)14.77%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)5150.45萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)6.92%；利潤(rùn)總額為5152.38萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)5.29%；歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)為3779.72萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)1.25%。


萬(wàn)里馬主營(yíng)業(yè)務(wù)為皮具產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、品牌運(yùn)營(yíng)及市場(chǎng)銷售業(yè)務(wù)，公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要為皮具產(chǎn)品，按品牌分為“萬(wàn)里馬”、 “SaintJack”、“COOME”3個(gè)自有品牌皮具產(chǎn)品，產(chǎn)品類別主要包括手袋、錢包、拉桿箱、皮鞋和皮帶，同時(shí)，搭配各式時(shí)尚精品小配飾，如眼鏡、絲巾、鑰匙扣等。


2018年3月，萬(wàn)里馬完成對(duì)新零售電商公司超琦電商的收購(gòu)，超琦電商致力于為中產(chǎn)階級(jí)家庭精選全球知名中高端品質(zhì)生活方式品牌，超琦電商簽約的戶外運(yùn)動(dòng)品牌包括：ARCTERYX/始祖鳥、SUUNTO/頌拓、Salomon/薩洛蒙、WILSON/威爾勝、VICTORINOX/維氏軍刀以及MARCHON/邁創(chuàng)等；簽約的母嬰品牌包括GRACO/葛萊、MICRO/米高、MAXI-COSI/邁可適等。


目前，萬(wàn)里馬已經(jīng)初步形成了三個(gè)自有品牌和多個(gè)代理品牌的“3+N”多品牌格局。自有品牌分別是主張“精品設(shè)計(jì)、精致時(shí)尚”的“萬(wàn)里馬”，主張“英倫風(fēng)尚、華彩人生”的“SAINT JACK”，以及主張“趣享繽紛、個(gè)性自我”的“COOME”。各品牌以不同的用料、設(shè)計(jì)、款式和色彩來(lái)表現(xiàn)不同的主題風(fēng)格，再按照產(chǎn)品的風(fēng)格、市場(chǎng)定位、價(jià)格等因素多層級(jí)覆蓋目標(biāo)客群，從而滿足各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的差異化需求。


近年來(lái)，萬(wàn)里馬積極推進(jìn)多品牌、多渠道、多品類戰(zhàn)略，通過(guò)構(gòu)建多品牌矩陣，豐富多品類的產(chǎn)品線，公司在聚焦團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的同時(shí)和時(shí)尚消費(fèi)品雙向發(fā)力，圍繞品質(zhì)升級(jí)打造關(guān)鍵性競(jìng)爭(zhēng)能力。團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品客戶群體較為穩(wěn)定，主要分為軍警系統(tǒng)、國(guó)家權(quán)力機(jī)關(guān)及其分支機(jī)構(gòu)、國(guó)有大中型企業(yè)等三大類團(tuán)購(gòu)客戶，業(yè)務(wù)規(guī)模占比較大。時(shí)尚品類主要通過(guò)直營(yíng)渠道、電商渠道及代理加盟渠道面向終端零售開(kāi)拓市場(chǎng)。


結(jié)合萬(wàn)里馬業(yè)務(wù)發(fā)展來(lái)看，公司形成了團(tuán)購(gòu)渠道、直營(yíng)渠道、電子商務(wù)渠道、批發(fā)代理商渠道和ODM五大類渠道，其中，團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展較好，客戶涵蓋了軍隊(duì)、武警單位及大型企業(yè)，包括但不限于中國(guó)人民解放軍總后勤部軍需局、中國(guó)人民武裝警察部隊(duì)后勤部物資采購(gòu)站、武警交通指揮部后勤部軍需物資處、武警森林指揮部后勤部、廣東省公安廳、湖南省公安廳、深圳市公安局、中國(guó)南方航空股份有限公司、廣州鐵路（集團(tuán)）公司站車服務(wù)中心等。中國(guó)的強(qiáng)軍夢(mèng)離不開(kāi)單兵作戰(zhàn)能力的提升，而精良的單兵作戰(zhàn)裝備將是不可或缺的部分。未來(lái)兼?zhèn)浞雷o(hù)、舒適與美觀的單兵被裝產(chǎn)品將是公司團(tuán)購(gòu)渠道的一個(gè)重要發(fā)力點(diǎn)。


財(cái)報(bào)顯示，2018年全年，萬(wàn)里馬累計(jì)的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)銷售額50,724.16萬(wàn)元，比2017年度同比增長(zhǎng)7,251.26萬(wàn)元，增長(zhǎng)率達(dá)16.68%。2007年至今，萬(wàn)里馬一直作為解放軍總后勤部軍需局、武警后勤部物資采購(gòu)站的在庫(kù)供應(yīng)商，公安部、司法部合格供應(yīng)商企業(yè)。公司先后獲得“廣州市著名商標(biāo)”、“廣東男鞋十強(qiáng)品牌”、“中國(guó)著名暢銷品牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“紀(jì)念中國(guó)人民抗日戰(zhàn)爭(zhēng)暨世界反法西斯戰(zhàn)爭(zhēng)勝利70周年閱兵服務(wù)保障單位”、“中國(guó)人民解放軍07式服裝生產(chǎn)紀(jì)念”、“07武警內(nèi)腰帶第一名”、“07武警校尉皮涼鞋第一名”、“01武警兵皮鞋第一名”、“07A武警校尉常服皮鞋第一名”、“2015年中國(guó)皮具十大品牌”、“2016年中國(guó)皮革制品行業(yè)科技示范企業(yè)”、“2016年中國(guó)制鞋行業(yè)科技示范企業(yè)”、“2018年中國(guó)箱包領(lǐng)先品牌”等榮譽(yù)。


此外，萬(wàn)里馬還公布了2019年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：


1 、渠道建設(shè)計(jì)劃


2019年，萬(wàn)里馬將以“全渠道”+“體驗(yàn)式消費(fèi)”兩大策略為方向，打通線上線下，在商品、營(yíng)銷、物流、數(shù)據(jù)等實(shí)現(xiàn)數(shù)字化布局。


（1）團(tuán)購(gòu)渠道——發(fā)力特種防護(hù)產(chǎn)品，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力


萬(wàn)里馬司將在鞏固現(xiàn)有團(tuán)購(gòu)渠道優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)保持軍警系統(tǒng)、國(guó)家權(quán)力機(jī)關(guān)及分支機(jī)構(gòu)和國(guó)有企業(yè)三大類客戶齊頭并進(jìn)，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)軍警被裝類系統(tǒng)產(chǎn)品，在國(guó)家軍民融合的戰(zhàn)略部署下，推進(jìn)軍民融合深度發(fā)展，利用公司在研發(fā)、質(zhì)量、技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，在特種作戰(zhàn)防護(hù)類產(chǎn)品上發(fā)力，打造特種防護(hù)作戰(zhàn)與美觀相結(jié)合的“完美防護(hù)”系列產(chǎn)品。與此同時(shí)，將軍警被裝類系統(tǒng)產(chǎn)品的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制應(yīng)用到其他兩大類團(tuán)購(gòu)客戶上，帶動(dòng)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)全面發(fā)展。


（2）直營(yíng)渠道——精耕細(xì)作，精細(xì)營(yíng)銷


萬(wàn)里馬計(jì)劃推出更加時(shí)尚，更有層次感，結(jié)構(gòu)更加合理，平均成本更低的新一代店鋪形象和更加科學(xué)和標(biāo)準(zhǔn)化的店鋪裝修標(biāo)準(zhǔn)來(lái)配合公司品牌價(jià)值的提升。同時(shí)，結(jié)合門店盈利水平，及時(shí)調(diào)整門店結(jié)構(gòu)，關(guān)閉部分未盈利門店，縮減財(cái)務(wù)費(fèi)用，以達(dá)到精耕細(xì)作，精細(xì)營(yíng)銷整體目標(biāo)。


（3）電商渠道——重塑業(yè)態(tài)，打造智慧零售


2018年3月，萬(wàn)里馬完成了對(duì)超琦電商51%股權(quán)的收購(gòu)，雙方將在新零售領(lǐng)域進(jìn)行更多探索，以優(yōu)化客戶體驗(yàn)，提高運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈效率。


（4）批發(fā)代理及ODM渠道——實(shí)現(xiàn)渠道協(xié)同


在銷售渠道布局合理以及產(chǎn)能相對(duì)充足的情況下，萬(wàn)里馬將進(jìn)一步完善批發(fā)代理渠道及ODM渠道布局，以提升公司產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率，提高產(chǎn)能利用率，實(shí)現(xiàn)各渠道協(xié)同發(fā)展。


2 、并購(gòu)計(jì)劃


經(jīng)過(guò)萬(wàn)里馬在團(tuán)購(gòu)渠道的戰(zhàn)略布局，公司團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)取得了穩(wěn)步發(fā)展，對(duì)穩(wěn)定公司業(yè)績(jī)起到了重要作用。目前，萬(wàn)里馬的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)產(chǎn)品主要為軍警系統(tǒng)的列裝被裝產(chǎn)品及國(guó)家權(quán)力機(jī)關(guān)及國(guó)有大中型企業(yè)的制式服裝，以滿足日常出行、訓(xùn)練為主。結(jié)合國(guó)家強(qiáng)兵、精兵路線和軍民融合發(fā)展戰(zhàn)略的有利時(shí)機(jī)，研發(fā)防刺穿、阻燃、耐腐蝕等特種防護(hù)、作戰(zhàn)類被裝產(chǎn)品將進(jìn)一步拓展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)產(chǎn)品線，增強(qiáng)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。


材料的進(jìn)步始終是特種防護(hù)裝備研制領(lǐng)域的根本，公司將抓住軍民融合的有利時(shí)機(jī)，圍繞做大做強(qiáng)主營(yíng)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略目標(biāo)，尋求同行業(yè)、上下游或新材料企業(yè)做適當(dāng)?shù)氖召?gòu)兼并，不斷擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和實(shí)力，實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展。


3 、 智能化生產(chǎn)線升級(jí)改造計(jì)劃


萬(wàn)里馬多品牌、多品類的產(chǎn)品線，多渠道覆蓋不同需求的客戶群體，取得了良好的市場(chǎng)效果，客戶訂單需求不斷增長(zhǎng)，公司產(chǎn)銷規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)大。與此同時(shí)，產(chǎn)能瓶頸也逐漸成為制約公司進(jìn)一步發(fā)展的重要因素。為緩解產(chǎn)能瓶頸問(wèn)題，近年來(lái)公司采取了引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、優(yōu)化生產(chǎn)計(jì)劃安排、加強(qiáng)生產(chǎn)員工技能培訓(xùn)等一系列措施，但仍難以滿足日益增長(zhǎng)的訂單需求。


目前，萬(wàn)里馬產(chǎn)能已達(dá)到高負(fù)荷狀態(tài)，部分產(chǎn)品與工序尚需外部采購(gòu)及外協(xié)生產(chǎn)。2016-2018年，公司鞋品的產(chǎn)能利用率均維持95%左右的較高水平。因此，公司將著手對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)線進(jìn)行升級(jí)改造及/或新建智能化生產(chǎn)線，大幅提高工藝水平和自動(dòng)化水平，加快布局“機(jī)器換人”項(xiàng)目，促進(jìn)研發(fā)、生產(chǎn)的智能化、自動(dòng)化、信息化，以此來(lái)突破現(xiàn)階段的產(chǎn)能瓶頸，增強(qiáng)供貨能力，同時(shí)，也能降低用工成本，為公司產(chǎn)銷規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大及未來(lái)持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。


4 、研發(fā)計(jì)劃


萬(wàn)里馬將繼續(xù)在研發(fā)方面加大投入，不斷增加技術(shù)研發(fā)力量。一方面，為特定團(tuán)購(gòu)客戶定向研發(fā)特種作戰(zhàn)類和防護(hù)類產(chǎn)品，從而提升公司產(chǎn)品的科技含量，鞏固團(tuán)購(gòu)渠道優(yōu)勢(shì)，從而增強(qiáng)公司在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)上的行業(yè)領(lǐng)先地位，更加突出公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面，在時(shí)尚品方面，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)、國(guó)際的時(shí)尚機(jī)構(gòu)和設(shè)計(jì)師合作，保持與國(guó)際時(shí)尚潮流同軌。實(shí)現(xiàn)對(duì)時(shí)尚皮具、功能性皮具、時(shí)尚精品小配飾、軍區(qū)被裝、特種作戰(zhàn)防護(hù)類等產(chǎn)品的有效研發(fā)。


（1）增加人才投入。通過(guò)培養(yǎng)、合作研發(fā)、引進(jìn)人才等形式來(lái)加強(qiáng)研發(fā)隊(duì)伍的建設(shè)，為實(shí)現(xiàn)公司未來(lái)的高速發(fā)展蓄能。


（2）增加設(shè)備投入。通過(guò)購(gòu)置國(guó)內(nèi)外先進(jìn)設(shè)計(jì)研發(fā)設(shè)備，建立一個(gè)設(shè)施先進(jìn)、信息有效傳遞、功能多樣、設(shè)計(jì)便利、高效運(yùn)營(yíng)的智能研發(fā)中心平臺(tái)。


（3）設(shè)立產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的研究中心。利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，與科研機(jī)構(gòu)、高等院校合作設(shè)立產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的研究中心，充分發(fā)揮各自自身優(yōu)勢(shì)。


5 、信息化升級(jí)計(jì)劃


萬(wàn)里馬計(jì)劃在現(xiàn)有信息化系統(tǒng)基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善利用信息化手段整合銜接采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)等信息資源，打破信息孤島實(shí)現(xiàn)各業(yè)務(wù)板塊的互聯(lián)互通，通過(guò)升級(jí)完善信息化系統(tǒng)功能滿足業(yè)務(wù)發(fā)展，進(jìn)一步提高經(jīng)營(yíng)管理效率。


6 、品牌提升計(jì)劃


萬(wàn)里馬將在未來(lái)幾年立足國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，堅(jiān)持品牌創(chuàng)建、品牌培育和品牌發(fā)展相結(jié)合，著重品牌打造和價(jià)值提升。一方面，靈活利用新興媒體（如微博、微信、社區(qū)論壇、博客及門戶網(wǎng)站等）大力推廣；另一方面，加大力度開(kāi)展多元化品牌運(yùn)營(yíng)，提各品牌的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，通過(guò)不同產(chǎn)品的有效組合以擴(kuò)大市場(chǎng)份額。與此同時(shí)，公司計(jì)劃結(jié)合季節(jié)性的產(chǎn)品主題和推廣，利用線下實(shí)體店鋪進(jìn)行季度和年度宣傳，并結(jié)合品牌分銷策略，對(duì)部分重點(diǎn)市場(chǎng)投放大眾媒體廣告，進(jìn)一步提高品牌知名度，繼續(xù)打造以萬(wàn)里馬為主的多品牌運(yùn)營(yíng)格局，滿足不同消費(fèi)者的差異化需求，爭(zhēng)取將公司產(chǎn)打造成國(guó)內(nèi)皮具行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。