直播兩個(gè)小時(shí)銷售額近3億

“哦買嘎，買它!”“天哪這是什么神仙顏色!”“哇，這也太好看了吧!”看到這幾句話，相信很多妹子已經(jīng)腦補(bǔ)出“口紅一哥”李佳琦的“洗腦”式推銷的畫面。從月薪不足五千的歐萊雅柜臺(tái)彩妝師，到年收入超千萬的網(wǎng)紅帶貨主播，李佳琦用了兩年。同時(shí)，他還是世界吉尼斯記錄保持者：開播5分鐘內(nèi)，賣出15000支口紅。

女主播“薇婭viya”，則是淘寶直播里的另一位“大神”。去年“雙11”，零點(diǎn)之后開播的兩個(gè)小時(shí)里，她直播間的銷售金額達(dá)到了2.67億元，全天直播間銷售額超過了3億元，每場直播平均觀看人數(shù)高達(dá)230萬。帶貨能力甚至等于一個(gè)二三線明星。

數(shù)據(jù)顯示，2018年，淘寶直播平臺(tái)帶貨超過1000億元，同比增速近400%;81個(gè)直播間成長過億，每個(gè)直播間等于一家成功的企業(yè);5家機(jī)構(gòu)引導(dǎo)成交破10億;消費(fèi)者單人年消費(fèi)記錄破千萬，是日購萬元的土豪。短短2年多，淘寶直播已經(jīng)從零起步，做到了千億規(guī)模，并要在未來三年內(nèi)，帶動(dòng)5000億規(guī)模的成交。為了服務(wù)這一快速崛起的產(chǎn)業(yè)，在淘寶直播平臺(tái)成長起來的一線電商主播孵化公司已逾600家，其中絕大部分都位于杭州。同時(shí)，更大的“直播經(jīng)濟(jì)”正在形成。

根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2019年“6.18”電商大報(bào)告》顯示，直播網(wǎng)購用戶群體的人均使用時(shí)長和次數(shù)均高于移動(dòng)電商全網(wǎng)大盤數(shù)據(jù)，其中有接近8成的直播網(wǎng)購用戶消費(fèi)能力處于中高水平。

數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播日活約為800~1000萬，每天開播的主播有4萬左右，淘寶直播一年賣了1000億GMV。

直播帶貨讓工廠迎來春天

直播賣貨正在改變電商平臺(tái)的玩法與走向，工廠與電商平臺(tái)直連，走得越來越近成為趨勢(shì)。從這個(gè)層面來看，工廠電商可能會(huì)迎來新的爆發(fā)潮。

在過去，C2M、ODM模式中，工廠品牌盡管可以對(duì)接電商平臺(tái)定制生產(chǎn)，但痛點(diǎn)是沒有流量，沒有強(qiáng)有力的帶貨營銷方式。

當(dāng)直播模式與工廠電商平臺(tái)相結(jié)合之后，廠家與消費(fèi)者直連，通過網(wǎng)紅直播前端數(shù)據(jù)讓工廠可以知道消費(fèi)者具體需求。比如說一家上游的服裝廠，一個(gè)款式的衣服可能會(huì)生產(chǎn)幾千、上萬件，從挑選材質(zhì)、設(shè)計(jì)樣式、打樣、排期、生產(chǎn)出來，對(duì)接電商平臺(tái)之后，就可以獲得一系列消費(fèi)數(shù)據(jù)。它可以根據(jù)消費(fèi)數(shù)據(jù)來改良方案，使產(chǎn)品更適合消費(fèi)者的尺碼，更貼近消費(fèi)者需求，更準(zhǔn)確地預(yù)估訂單數(shù)，從而降低整體成本。

可以說，網(wǎng)紅直播帶貨的爆發(fā)恰恰解決了這一層面的痛點(diǎn)與短板。網(wǎng)紅主播賣貨的一大競爭力是價(jià)格競爭力，都會(huì)強(qiáng)調(diào)“最低價(jià)”與工廠價(jià)，可以保證薄利多銷，將銷量提高到一定量級(jí)之后自動(dòng)提高品牌廠商在淘寶內(nèi)的自然搜索排名，帶來更高的復(fù)購率。

浙江一家羊絨服裝廠的逆襲之路

從負(fù)債累累到年入1500萬

破產(chǎn)再創(chuàng)業(yè)，短視頻救活一家企業(yè)

洪葉羊絨創(chuàng)始人洪陵，30多歲，高中學(xué)歷，2010年進(jìn)入服裝行業(yè)。作為一個(gè)典型的制造業(yè)小老板，他走上了冒進(jìn)主義路線，2015年，因?yàn)槊つ繑U(kuò)張公司倒閉了，并且洪陵還背上了幾百萬債務(wù)。

為了還債，2016年他一個(gè)人重新踏上創(chuàng)業(yè)的道路，但無論是線下渠道還是傳統(tǒng)電商平臺(tái)都成績平平。2018年10月，在一次聚會(huì)上很多人都在聊抖音，他這才知道原來抖音已經(jīng)成為一個(gè)國民短視頻軟件，幾乎所有年輕人都在用。于是他也下載了抖音，有事沒事就刷一刷。

有一天晚上，洪陵睡覺前隨手發(fā)了一條和羊絨有關(guān)的視頻，沒想到第二天竟然有很多人在底下留言怎么購買，甚至有的人私信給他要付款。這讓他意識(shí)到，短視頻直播正成為制造業(yè)的風(fēng)口，“這事可以干!”

于是他立馬挑了兩個(gè)年輕員工學(xué)習(xí)抖音，并且還開通了企業(yè)認(rèn)證。隨著一條條羊絨和服裝穿搭的一手視頻發(fā)出去，@洪葉羊絨洪陵這個(gè)抖音號(hào)火了。從2018年11月到現(xiàn)在，13個(gè)月內(nèi)他一共發(fā)了230多條視頻，平均每條點(diǎn)贊量1.1萬，共帶來了50多萬粉絲。

粉絲點(diǎn)贊的背后實(shí)際上是洪葉羊絨通過抖音放大了影響力。抖音給洪陵帶來的遠(yuǎn)不止品牌傳播那么簡單，更重要的是當(dāng)直播和電商結(jié)合起來，一下子爆發(fā)出巨大的商業(yè)價(jià)值。因?yàn)楹艽笠徊糠秩丝赐曛辈ソ榻B后，都會(huì)點(diǎn)擊鏈接直接購買，比門店和傳統(tǒng)電商的轉(zhuǎn)化率高得多。做抖音1年零1個(gè)月，洪陵做到了1500萬的銷售額，一舉還掉了背上的幾百萬債務(wù)。

洪葉羊絨的成功之道

很多傳統(tǒng)制造業(yè)老板存在不可逆的認(rèn)知局限性，他們之所以排斥互聯(lián)網(wǎng)恰恰在于他們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)難度太高，導(dǎo)致其成為互聯(lián)網(wǎng)“棄子”。其實(shí)做好互聯(lián)網(wǎng)并不難，甚至比制造業(yè)本身要容易得多。那么洪陵是怎樣做好抖音短視頻的呢?

第一：重視內(nèi)容，內(nèi)容為王在任何時(shí)候任何地方都永遠(yuǎn)正確

眾所周知，抖音是短視頻的內(nèi)容平臺(tái)，在抖音做營銷本質(zhì)上就是內(nèi)容營銷。為了做出更吸引人的視頻內(nèi)容，洪陵投入了5個(gè)人規(guī)模的專職團(tuán)隊(duì)，編導(dǎo)、攝像、文案、剪輯、運(yùn)營，麻雀雖小五臟俱全。用他自己的話說就是：“要么不做，要么就全心全意好好做，把子彈都朝一個(gè)方向打出去?！?/p>

13個(gè)月發(fā)了230多條視頻，要保證條條都是精品，這些內(nèi)容從哪里來?洪陵采用的是一種“笨方法”：在網(wǎng)絡(luò)上人工搜索羊絨行業(yè)的話題，看看什么關(guān)鍵字搜索指數(shù)較高，說明人們最關(guān)心這方面的問題。他剛開始列出了100個(gè)問題，根據(jù)這些問題拍出視頻異常受歡迎。

經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營，現(xiàn)在洪陵打造了兩個(gè)固定版塊：《羊絨穿搭分享》和《羊絨科普知識(shí)》。第一個(gè)介紹如何穿搭更好看，有模特實(shí)際的搭配展示。第二個(gè)介紹羊絨產(chǎn)品的知識(shí)和常識(shí)，是他本人現(xiàn)身講法。這兩個(gè)版塊的視頻獲得了1億次播放，背后的邏輯是洪陵對(duì)內(nèi)容的極致追求。

第二：抓住每次和粉絲交流的機(jī)會(huì)，提高轉(zhuǎn)化率。

作為一個(gè)深度抖音用戶，洪陵最常說的一句話就是“老板自己不看抖音、不拍抖音、不懂抖音，又怎么能從抖音賺錢呢?”2019年雙十一，他自己直播賣衣服，一晚上賣掉了40多萬，同事開玩笑說他就是一個(gè)“男版薇婭”。

洪陵在總結(jié)自己的帶貨能力時(shí)說得最多的就是保持和粉絲的互動(dòng)。每條抖音下幾百上千條評(píng)論，他和團(tuán)隊(duì)都會(huì)一一回復(fù)。如果有人拿大數(shù)據(jù)分析，那么他會(huì)發(fā)現(xiàn)洪陵的評(píng)論里最常出現(xiàn)的兩個(gè)字是：私信。因?yàn)槊慨?dāng)有人想要購買產(chǎn)品，他們就會(huì)回復(fù)用戶：私信。很多人可能會(huì)覺得每條都去回復(fù)很麻煩，但事實(shí)上正是這種“耐煩”讓洪陵的用戶轉(zhuǎn)化率比同行高出幾倍。

“你必須珍惜每一個(gè)用戶，用戶才能給到超乎你想象的回報(bào)?！焙榱暾f：“抖音企業(yè)號(hào)的后臺(tái)有很多工具來管理用戶，自動(dòng)回復(fù)、自定義菜單，評(píng)論管理，用戶標(biāo)簽等待，就看你能不能挖到里面的價(jià)值。”

第三：做好服務(wù)才能留住用戶

洪葉羊絨在客戶嘴里有一個(gè)綽號(hào)，叫“服裝界的海底撈”，這時(shí)洪陵最自豪的無冕之王。他在服務(wù)上下足了功夫：

全行業(yè)第一個(gè)做到30天無理由包郵退換，而且是雙向包郵;承諾衣服在管到底，衣服修復(fù)、保養(yǎng)、洗護(hù)全部免費(fèi);全力滿足客戶需求，比如生日禮物一定要安排到當(dāng)天送達(dá)，早一天或晚一天都不行;

……

這種向海底撈看齊的服務(wù)，讓洪葉羊絨保持了93%以上的回購率，也就是說客戶在這里買過一次后基本上就離不開洪陵了。從內(nèi)容到互動(dòng)，再到服務(wù)，洪陵探索出一條制造業(yè)決勝抖音短視頻的道路，也給后面的同行樹立了一個(gè)典范：制造業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)和短視頻并不難，難的是企業(yè)主們?nèi)绾闻まD(zhuǎn)自己的思維。

從洪陵看制造業(yè)為什么要選擇抖音

洪陵只是無數(shù)在抖音取得成功的企業(yè)主中的一個(gè)，透過這個(gè)現(xiàn)象我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的邏輯：制造業(yè)竟然在基因上和抖音完美配對(duì)。

我們都知道，制造業(yè)關(guān)乎衣、食、住、行，跟每個(gè)人的生活息息相關(guān)。所以，制造業(yè)主播們生產(chǎn)出來的內(nèi)容受到了抖音用戶的熱烈歡迎，自己隨之成為平臺(tái)的行業(yè)意見領(lǐng)袖。在這個(gè)過程中，主播和粉絲之間形成了一種信任關(guān)系，這種信任關(guān)系有什么用?說直白一點(diǎn)，它就是帶貨的基礎(chǔ)與紐帶，無論是李佳琦還是薇婭，本質(zhì)上都是粉絲信任這個(gè)人才會(huì)買他的東西。

大家發(fā)現(xiàn)什么了嗎?抖音的制造業(yè)主播有一種與生俱來的帶貨優(yōu)越性，一方面他們生產(chǎn)出的內(nèi)容大受歡迎贏得粉絲信任，另一方面他們本身作為商品的生產(chǎn)方，擁有無可比擬的渠道，這一點(diǎn)遠(yuǎn)比李佳琦和薇婭更有優(yōu)勢(shì)。

抖音的日活躍用戶超過3.2億，制造業(yè)的短視頻內(nèi)容在面對(duì)這3.2億中國人時(shí)，商業(yè)價(jià)值被無限放大。舉個(gè)例子，洪陵當(dāng)初只是隨便拍了一條服裝車間生產(chǎn)視頻，就被數(shù)以萬計(jì)的粉絲看到了，同時(shí)，還有很多粉絲產(chǎn)生了購買需求，這就是抖音帶給制造業(yè)的商業(yè)價(jià)值。

傳統(tǒng)電商經(jīng)過20年發(fā)展，紅利期已經(jīng)觸及天花板，流量費(fèi)越來越貴已經(jīng)是不爭的事實(shí)，這對(duì)觸網(wǎng)較晚的制造業(yè)來說放眼望去全是紅海。而抖音因?yàn)樗闹悄芡扑]模式的特殊性，流量獲取非常便宜，對(duì)洪陵來說，他的1億播放量幾乎是免費(fèi)的。當(dāng)然，我說的是“幾乎”，他還有投入成本。

洪陵給我們算了一筆賬，他的5人團(tuán)隊(duì)平均每個(gè)月成本4萬元，也就是說他以50萬/年的投入，在抖音創(chuàng)造了1500萬的年銷量，投入和產(chǎn)出比非常驚人。對(duì)比傳統(tǒng)電商平臺(tái)，單個(gè)獲客成本動(dòng)輒幾百塊，而洪陵的成本只有幾十塊錢，這對(duì)沒有背景的制造業(yè)來說無疑是一個(gè)風(fēng)口?！爸挥蝎@客成本低于你的毛利才有賺錢的可能性，很多企業(yè)都是獲客成本太高，燒錢燒到最后倒閉了。”

隨著抖音等短視頻平臺(tái)的崛起，一向遠(yuǎn)離互聯(lián)網(wǎng)的制造業(yè)終于迎來了彎道超車的拐點(diǎn)。時(shí)代在進(jìn)步，制造業(yè)不能再固守傳統(tǒng)思維，必須跟上風(fēng)向的變化。以前制造業(yè)靠電，未來靠的是數(shù)據(jù)和流量，靠的是在年輕人的陣地上俘獲年輕人?！皩?duì)中國制造業(yè)來說，未來已來，就等著大家彎道超車!”洪陵說。

疫情防控期間漲粉270萬，

直播帶貨3.7萬件，月銷售額1000多萬!

1月中旬至今，其拼多多女裝店共賣出3.7萬件衣服，月銷售額達(dá)1000多萬。如今，年前備好的春款庫存已售完，他只擔(dān)心沒貨賣。

3月27日，廣州白云某產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，主播茹姐正在跟消費(fèi)者互動(dòng)。配圖來源：一行一線工作室

這次“逆襲”的關(guān)鍵在于直播帶貨。疫情防控期間，李紀(jì)旺的店鋪24小時(shí)不間斷直播，同時(shí)依托廣州服裝產(chǎn)業(yè)帶，建立包括研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)在內(nèi)的直播基地，靠高性價(jià)比、時(shí)尚款式吸引大批客戶。李紀(jì)旺正是南都走訪廣東特色產(chǎn)業(yè)帶活動(dòng)走近的商家之一。據(jù)了解，今年3月，為助力產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，培育、壯大宅經(jīng)濟(jì)，繼東莞大朗和虎門之后，南都聯(lián)合拼多多開設(shè)廣州女裝直播專場，幫產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)ж洝?/p>

今年初，在線下渠道遭受重創(chuàng)的情況下，直播帶貨按下了“快進(jìn)鍵”，不同行業(yè)涌入直播間，開啟全民帶貨熱潮。復(fù)工復(fù)產(chǎn)復(fù)市之際，直播也是政府關(guān)注的目標(biāo)，廣州市近期出臺(tái)《廣州市直播電商發(fā)展行動(dòng)方案(2020-2022年)》，打造全國著名直播電商之都。

在多位業(yè)內(nèi)人士看來，直播大火，商貿(mào)業(yè)發(fā)達(dá)的廣州此時(shí)宣布扶持直播電商，孵化有影響力MCN機(jī)構(gòu)、頭部帶貨達(dá)人等，在貨品資源豐富、供應(yīng)鏈完整等基礎(chǔ)上完善城市直播生態(tài)，有意補(bǔ)齊短板，抓住直播帶貨風(fēng)口。

疫情防控期間漲粉270萬直播帶貨3.7萬件

對(duì)直播熟悉、曾考慮做一家MCN機(jī)構(gòu)的李紀(jì)旺，一直想抓住風(fēng)口，做成電商平臺(tái)上具有代表性的直播店鋪?！捌渌脚_(tái)的風(fēng)口沒抓住。拼多多今年1月初開直播招商會(huì)，感覺機(jī)會(huì)來了，要抓住新平臺(tái)的第一波紅利”。

如果沒有直播賣貨的新模式出現(xiàn)，李紀(jì)旺可能已經(jīng)放棄做電商。早在2014年底，回河北清河老家創(chuàng)業(yè)的他，依托當(dāng)?shù)匮蚪q產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢(shì)，短短5年就在多個(gè)平臺(tái)開設(shè)10家店鋪，并有了自己品牌。

店越開越多，銷量甚至達(dá)億元級(jí)別，利潤率卻在走下坡路。在他看來，電商平臺(tái)賣衣服，庫存和成本尤為重要。流量越來越貴，拉新、獲客成本居高不下是利潤降低甚至消失的主因。然而，直播出現(xiàn)后，情況有所改善，利潤開始上升。當(dāng)新電商平臺(tái)拼多多上線直播，他預(yù)感到，機(jī)會(huì)來了。

經(jīng)過大半年時(shí)間調(diào)研，李紀(jì)旺于今年1月初入駐拼多多。1月13日首次試播。他的直播店鋪內(nèi)，羊絨大衣之外，品類拓展至春夏款，以真絲、醋酸等高檔面料為主，客單價(jià)300多元。

為與同類店鋪形成差異化，春節(jié)前，他決定24小時(shí)不間斷直播，自家培養(yǎng)的6名主播輪流上線。同時(shí)，李紀(jì)旺成立了30多人的拼多多項(xiàng)目組，春節(jié)期間留守下來工作。

直播開啟半個(gè)多月后，新冠肺炎疫情襲來。人們宅在家無聊，線上渠道更為重要，主播們繼續(xù)在宿舍，或河北、山西、廣州三地主播來回切換直播。他觀察到，銷售雖受到一定影響，但在直播帶動(dòng)下，消費(fèi)者買衣服需求仍在。等到年初七，緊急改用順豐開始發(fā)貨。

李紀(jì)旺告訴南都記者，拼多多有不少免費(fèi)推薦位，基于社交分享和關(guān)系鏈進(jìn)行精準(zhǔn)推薦。直播間玩法多樣，每隔半小時(shí)至一小時(shí)發(fā)一次紅包，最多的一次，一天發(fā)一萬多紅包。

他算了下，紅包加上社交分享，轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)。1月中旬至今，共售出3.7萬件女裝。值得關(guān)注的是，直播間內(nèi)單個(gè)粉絲的獲客成本僅是其他平臺(tái)十分之一。與此同時(shí)，店鋪粉絲數(shù)量從0增長至270多萬，單場觀看人次可達(dá)300多萬。目前，年前備好的春款庫存已賣完，李紀(jì)旺只擔(dān)心沒貨賣。

拼多多某店鋪負(fù)責(zé)人李紀(jì)旺(右)在跟主播一起挑選貨物。配圖來源：一行一線工作室

創(chuàng)業(yè)建直播基地主播一月賣貨700多萬元

第二次創(chuàng)業(yè)，李紀(jì)旺來到上下游服裝產(chǎn)業(yè)鏈完整、春夏款引領(lǐng)全國潮流的廣州。他復(fù)制河北直播基地模式，在廣州白云區(qū)一產(chǎn)業(yè)園設(shè)置3000多平米的播播購直播基地。

南都記者現(xiàn)場看到，直播基地內(nèi)共有20個(gè)直播間。在拼多多的直播間內(nèi)，李紀(jì)旺自家培養(yǎng)的1999年的女主播可可忙著與運(yùn)營人員確認(rèn)褲子的成分。約半個(gè)小時(shí)后，她將接替一旁喊著“姐姐們，這是我們家的爆款”的女主播紅紅。

“整個(gè)公司26個(gè)主播。我們2017年底嘗試直播，最初是我老婆播，沒有專業(yè)攝影師和培訓(xùn)，全靠自己摸索?！崩罴o(jì)旺告訴南都記者，目前，由老人帶新人，培訓(xùn)溝通、出單技巧?，F(xiàn)在，拼多多直播間內(nèi)，6名女主播從早上7點(diǎn)到次日凌晨1點(diǎn)輪流直播。

早上7點(diǎn)到10點(diǎn)和晚上11點(diǎn)到次日1點(diǎn)是高峰，“頭部”女主播茹姐負(fù)責(zé)其中一個(gè)時(shí)段。她接受南都記者采訪時(shí)表示，每天直播4小時(shí)，至少換20套衣服。疫情防控期間，曾一個(gè)月帶貨700多萬元，最高月收入達(dá)20多萬元。

賣過服裝、開過美容院的茹姐同樣想抓住直播的風(fēng)口。如今，直播帶貨的年收入是其線下時(shí)的三倍。她還負(fù)責(zé)培養(yǎng)公司10多個(gè)新人主播，拼多多直播間內(nèi)的一名新人主播最高時(shí)月入5萬多，收入比線下時(shí)增長近十倍。

“扣1不費(fèi)力，省錢又美麗。想要的寶寶們扣1，人多了就秒一波，發(fā)大額優(yōu)惠券;人少就過掉，不上鏈接?！蹦隙加浾哂^察到，主播們按照打招呼、展示衣服、介紹材質(zhì)、發(fā)紅包等程序，熟練地介紹各款產(chǎn)品，并時(shí)刻留意著對(duì)顏色、尺碼等提問的消費(fèi)者，與他們保持互動(dòng)。一旁的場控則配合著主播節(jié)奏發(fā)優(yōu)惠券、上鏈接。

據(jù)了解，李紀(jì)旺拼多多店鋪的客戶多是一二線城市30-40歲白領(lǐng)，復(fù)購率高。每周上新三次，每月出300至500個(gè)款式。新品開播三天前，主播會(huì)拿到運(yùn)營準(zhǔn)備好的腳本，提前熟記產(chǎn)品要點(diǎn)、搭配技巧。

互動(dòng)率、拉停留是主播考核的兩大指標(biāo)。主播茹姐向南都記者表示，拼多多平臺(tái)用戶量大，加上流量扶持，單場直播觀看人次高達(dá)數(shù)十萬甚至百萬，主播要能留住潛在客戶。“講解完材質(zhì)后，我會(huì)提問有沒有姐姐喜歡，通過互動(dòng)將她們留在直播間。一般而言，回復(fù)或詢問的消費(fèi)者有80%的可能下單?！?/p>

值得關(guān)注的是，為幫企業(yè)穩(wěn)訂單，拼多多借鑒廣交會(huì)，幫助各產(chǎn)業(yè)集群通過打造集體直播展廳的方式，建立大型的線上展銷會(huì)，提供流量扶持。此外，拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，平臺(tái)上線“市縣長來直播，農(nóng)民多賣貨”活動(dòng)，市、縣一把手走進(jìn)直播間，相繼落地徐聞、潮州等地。3月28日，遂溪縣委書記直播賣紅薯，當(dāng)天即賣空90噸紅薯。

3月18日，廣州天河，一電商主播正在賣衣服。

追趕杭州廣州要打造直播電商之都

疫情防控期間，直播得到較大普及，一夜之間進(jìn)入萬物皆可直播時(shí)代。李紀(jì)旺并不覺得直播門檻低?！爸辈ルy度比電商運(yùn)營更大。主播、場控、產(chǎn)品、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)相扣，一環(huán)都不能差?！?/p>

疫情走勢(shì)明朗后，店鋪銷量不斷上升，對(duì)外招聘主播的他開始留意城市的直播生態(tài)?！皬哪壳皝砜?，像我們一樣覆蓋全鏈條，自己培養(yǎng)主播的并不多?！崩罴o(jì)旺表示，期待政府能夠?qū)χ辈ル娚踢M(jìn)行扶持和引導(dǎo)，吸引頭部主播、MCN機(jī)構(gòu)前來，形成帶動(dòng)效應(yīng)，提升優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的曝光率。

值得關(guān)注的是，為促進(jìn)直播電商行業(yè)發(fā)展，廣州出臺(tái)16條措施，決心在三年內(nèi)構(gòu)建1批直播電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、扶持10家頭部直播機(jī)構(gòu)、培育100家有影響力MCN機(jī)構(gòu)、孵化1000個(gè)網(wǎng)紅品牌、培育10000名帶貨達(dá)人，將廣州打造為全國著名的直播電商之都。

直播帶貨必定是廣州2020年的關(guān)鍵詞。“2020廣州直播帶貨年”已于3月30日晚啟動(dòng)。廣州市商務(wù)局副局長林國強(qiáng)表示，廣州采取“政府+協(xié)會(huì)(聯(lián)盟)+電商平臺(tái)+主播(帶貨達(dá)人)+商家”方式，整合各方資源，開展直播帶貨助力復(fù)工復(fù)產(chǎn)復(fù)市活動(dòng)。

廣州亞太電子商務(wù)研究所所長、暨南大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師陳海權(quán)告訴南都記者，廣州在貨品、供應(yīng)鏈方面有優(yōu)勢(shì)。以白云區(qū)為例，擁有上千家生產(chǎn)企業(yè)和眾多批發(fā)市場。依托專業(yè)市場和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，出現(xiàn)一批網(wǎng)紅直播基地，如石井批發(fā)商市場群，其貨品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，頗具競爭力，吸引大批以網(wǎng)絡(luò)直播銷售為主的MCN機(jī)構(gòu)及網(wǎng)紅主播。同時(shí)，還誕生了一批省內(nèi)領(lǐng)先的直播機(jī)構(gòu)，如辛巴、散打哥、引力波等。

廣州要打造直播電商之都也引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。廣州喜播直播基地CEO李文春節(jié)期間看到，最初通過直播清庫存、靠低價(jià)吸引粉絲的服裝商家被逼轉(zhuǎn)型，越來越多地導(dǎo)入新品，重設(shè)計(jì)，傾向于打造品牌?！爸辈プ罱K要靠產(chǎn)品引導(dǎo)消費(fèi)者，擁有貨品優(yōu)勢(shì)的廣州有意抓住直播風(fēng)口趁勢(shì)崛起?！?/p>

不過，多位業(yè)內(nèi)人士表示，與擁有大量頭部主播和知名MCN機(jī)構(gòu)的杭州相比，廣州尚處于初期階段。對(duì)此，陳海權(quán)認(rèn)為，從企業(yè)運(yùn)營角度思考問題，除了引進(jìn)大型MCN機(jī)構(gòu)，更要為其配套相應(yīng)的服務(wù)平臺(tái)。

另外，他表示，從長遠(yuǎn)看，網(wǎng)紅直播這種銷售模式，通過“網(wǎng)紅+機(jī)構(gòu)+平臺(tái)+產(chǎn)品供應(yīng)鏈”的模式會(huì)走向成熟，成為一種新的銷售渠道。但最終還是基于消費(fèi)者視角的產(chǎn)品和服務(wù)的競爭。他建議具有一定供應(yīng)鏈能力的傳統(tǒng)企業(yè)積極擁抱網(wǎng)紅直播新模式，與專業(yè)機(jī)構(gòu)合作。

直播間的拉新成本并不高。只要產(chǎn)品有足夠的性價(jià)比、品質(zhì)不錯(cuò)，店鋪就很容易起量。

黑天鵝是弱者的催命符，也是強(qiáng)者的煉金石。

大潤發(fā)黃明端就說，“任何生意沒有困難，那么大家都能做;我能克服困難，這個(gè)生意才是我的”。

疫情如同一道閃電，擊潰一批企業(yè)，也成就一批企業(yè)。

壓力之下，生死未知;出清之后，必將一馬平川。

你是被洗牌出局，還是成長為下一個(gè)超級(jí)公司，往往就取決于轉(zhuǎn)折點(diǎn)上的那些關(guān)鍵決策。

是時(shí)候，換一種活法了。