海外新冠肺炎疫情的快速擴(kuò)散，給我國(guó)針織外貿(mào)出口企業(yè)帶來(lái)了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。面臨著海外需求驟降、出口訂單減少等難題，讓不少針織外貿(mào)出口企業(yè)備感壓力。但是， 針織行業(yè)企業(yè)并沒(méi)有因復(fù)工后的重重困難停下腳步，不少企業(yè)逆流而上，進(jìn)一步擴(kuò)大線上市場(chǎng)版圖。

多重市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)疊加

企業(yè)要打“持久戰(zhàn)”

“目前，歐美等地新冠肺炎疫情十分嚴(yán)重，難言何時(shí)見(jiàn)頂，針織外貿(mào)企業(yè)要做好未來(lái)3～6個(gè)月沒(méi)有訂單的準(zhǔn)備?！睒I(yè)內(nèi)人士普遍反映， 隨著海外疫情的發(fā)展，部分外貿(mào)業(yè)務(wù)受到了不同程度的影響，訂單滯后或取消、進(jìn)出口物流受阻、企業(yè)庫(kù)存和資金壓力攀升等問(wèn)題也開(kāi)始顯現(xiàn)。

根據(jù)我國(guó)海關(guān)總署的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 今年前兩個(gè)月我國(guó)出口同比下降17.2%；進(jìn)口同比下降4%。數(shù)據(jù)表明， 受新冠肺炎疫情影響，今年前兩個(gè)月我國(guó)出口急劇萎縮，同時(shí)進(jìn)口也有所下降。

與此同時(shí)，依賴中國(guó)供應(yīng)鏈的國(guó)際大品牌依然處于戰(zhàn)疫進(jìn)行時(shí)。 目前，Zara、H&M、優(yōu)衣庫(kù)、耐克、阿迪達(dá)斯等與中國(guó)代工廠緊密合作的各大品牌都關(guān)閉了歐美市場(chǎng)店鋪。其中，Zara已經(jīng)關(guān)閉全球3785家門(mén)店，其西班牙門(mén)店全部關(guān)閉；H&M已關(guān)閉了意大利、波蘭、捷克、保加利亞、澳大利亞、盧森堡、波黑、斯洛文尼亞和哈薩克斯坦的所有門(mén)店，以及希臘部分門(mén)店；優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷(xiāo)集團(tuán)已暫時(shí)關(guān)閉其在美國(guó)的全部50家門(mén)店。

“每年的3月、4月本是外貿(mào)工廠的高峰月，現(xiàn)在訂單取消，加上疫情導(dǎo)致的全球產(chǎn)業(yè)鏈停擺，對(duì)針織行業(yè)的持續(xù)影響是顯而易見(jiàn)的?！币会樋椕媪仙a(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，公司主要向歐美國(guó)家的運(yùn)動(dòng)服、休閑服、睡衣和內(nèi)衣等知名品牌成衣制造商提供針織面料，但受疫情影響，公司營(yíng)收預(yù)期到下半年才能恢復(fù)正常水平。

面對(duì)新訂單急劇減少，針織代工企業(yè)如何握好籌碼，守住自己的“生死防線”？不少企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，已經(jīng)在做和疫情打持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備?！岸唐趤?lái)看，未來(lái)3～6個(gè)月產(chǎn)品出口可能會(huì)比較困難。”一針織代工企業(yè)負(fù)責(zé)人表示。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，他不擔(dān)心，“我對(duì)擊退疫情還是有信心。”

另一主打海外市場(chǎng)的針織企業(yè)負(fù)責(zé)人也認(rèn)為，海外市場(chǎng)下半年將開(kāi)始逐漸回暖，而當(dāng)前亟待解決的問(wèn)題，是如何 “足不出戶”找到新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

不僅針織外貿(mào)出口企業(yè)感到壓力，疫情對(duì)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的影響仍在持續(xù)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示， 1月～2月國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比下降20.5％，其中服裝鞋帽、針織紡織品類(lèi)同比下滑30.9％；雖然實(shí)物商品的網(wǎng)上零售額增長(zhǎng)了3%，但貢獻(xiàn)增長(zhǎng)量的是吃類(lèi)和用類(lèi)商品，穿類(lèi)商品則下降18.1%。

為國(guó)內(nèi)一線童裝品牌提供ODM服務(wù)的一工廠負(fù)責(zé)人表示，代工品牌已經(jīng)通知工廠將沒(méi)有生產(chǎn)的訂單全部暫停，而2月份已經(jīng)出貨的訂單，要到4月份才能結(jié)清貨款?！昂芏喙?yīng)商為求生存，已帶頭在朋友圈里以低于成本的價(jià)格幫品牌銷(xiāo)售代工產(chǎn)品，就連我們代工的童裝品牌副總裁也做起了直播?！边@位工廠負(fù)責(zé)人說(shuō)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次疫情期間，有一些國(guó)內(nèi)外向型的中小制造企業(yè)面臨著不小的壓力，或許會(huì)難以維持。但在龐大中國(guó)制造的“陣營(yíng)”中，也有一些企業(yè)憑借供應(yīng)鏈的掌控力迅速?gòu)?fù)產(chǎn)，化解風(fēng)險(xiǎn)。

為耐克、阿迪達(dá)斯等眾多知名品牌做代工的 申洲國(guó)際，是國(guó)內(nèi)最大的針織服裝加工制造企業(yè)。疫情發(fā)生以來(lái)，憑借從紗線、面料、輔料到制衣全供應(yīng)鏈的“硬核”掌控能力，申洲國(guó)際有序復(fù)產(chǎn)，目前產(chǎn)能已完全恢復(fù)。在寧波的申洲國(guó)際園區(qū)，工廠日產(chǎn)服裝達(dá)80萬(wàn)件。 公司董事長(zhǎng)馬建榮表示，訂單交付沒(méi)有問(wèn)題，接單并沒(méi)有縮減。

業(yè)內(nèi)人士表示，中國(guó)不僅是制造大國(guó)，也是眾多商品的最大消費(fèi)國(guó)，市場(chǎng)的需求在，就會(huì)孕育更多生機(jī)。比如， H&M在中國(guó)的業(yè)務(wù)就已逐漸開(kāi)始復(fù)蘇，目前516家分店中的500家已經(jīng)恢復(fù)營(yíng)業(yè)，現(xiàn)在專注于調(diào)整購(gòu)買(mǎi)渠道和庫(kù)存水平。

把握線上營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇

市場(chǎng)版圖“云拓展”

當(dāng)傳統(tǒng)線下銷(xiāo)售模式受阻，取而代之的便是線上之戰(zhàn)。疫情之下，各大國(guó)際品牌也開(kāi)始將營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向線上，如 耐克、阿迪達(dá)斯、優(yōu)衣庫(kù)、H&M等紛紛試水通過(guò)微信小程序轉(zhuǎn)型線上，并在小程序獨(dú)家或同步官網(wǎng)上新產(chǎn)品供消費(fèi)者選購(gòu)，幫助品牌規(guī)避疫情可能帶來(lái)的業(yè)績(jī)影響。

受疫情影響，物流、用戶等困局使得眾多企業(yè)一時(shí)間束手無(wú)策，但同時(shí)也有很多企業(yè)在這次“戰(zhàn)疫”中脫穎而出。線上營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑將成為企業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)布局的重要一步棋。在疫情暴發(fā)初期，森馬服飾旗下童裝品牌 巴拉巴拉就開(kāi)始著手打通品牌與消費(fèi)者之間的溝通渠道，采用創(chuàng)新直播+短視頻形式快速鏈接品牌與用戶。

巴拉巴拉在北京的一家線下門(mén)店一場(chǎng)直播獲得6.7萬(wàn)人關(guān)注，帶來(lái)訂單量創(chuàng)新高。 巴拉巴拉加盟銷(xiāo)售系統(tǒng)總監(jiān)鄭赟表示，下一步，他們將通過(guò)開(kāi)辟線上秋冬訂貨會(huì)，在防疫的同時(shí)主動(dòng)贏得秋冬市場(chǎng)。

據(jù)中泰證券研究所數(shù)據(jù)顯示， 疫情期間，淘寶直播場(chǎng)均觀看人數(shù)上升43.13%，場(chǎng)均觀看次數(shù)上升30.05%。另?yè)?jù)了解，春節(jié)期間，抖音平臺(tái)用戶突破1.5億，人均每天刷短視頻時(shí)間超過(guò)100分鐘，線上娛樂(lè)和消費(fèi)已成為許多人的生活常態(tài)。

從這些數(shù)字中可以看出，疫情在悄然改變著人們的消費(fèi)習(xí)慣，也在加快整個(gè)行業(yè)線上線下融合的步伐。眼下， 各大企業(yè)亟須跟上網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)潮流，加強(qiáng)線上營(yíng)銷(xiāo)和引流，利用直播、小程序、企業(yè)app、短視頻、社群營(yíng)銷(xiāo)、電商平臺(tái)等“云復(fù)工”方式抓住消費(fèi)群體，拓寬銷(xiāo)售渠道。

農(nóng)歷新年后，首播3個(gè)小時(shí)， 浙江嘉興濮院毛衫生活館的90后主播朱菲菲就創(chuàng)造了成交超過(guò)600單，粉絲增加2000人的業(yè)績(jī)。朱菲菲告訴記者，這條線下門(mén)店線上化的互聯(lián)網(wǎng)“賽道”，同時(shí)也需要工廠、貨源、物流支撐，這些因素共同影響著線上營(yíng)銷(xiāo)的“戰(zhàn)績(jī)”。

疫情沖擊下，趁機(jī)打通“宅經(jīng)濟(jì)”的還有打造“柔軟型內(nèi)衣”的零售巨頭 紅豆居家服，上線社交電商后，2周銷(xiāo)售額突破1000萬(wàn)元，“3·8文胸節(jié)”活動(dòng)的銷(xiāo)售額達(dá)4000余萬(wàn)元，粉絲增長(zhǎng)23.5萬(wàn)人，成功扭轉(zhuǎn)了線下的營(yíng)收損失，為行業(yè)樹(shù)立了營(yíng)銷(xiāo)范本。

“企業(yè)會(huì)越來(lái)越重視線下線上一體，全渠道銷(xiāo)售布局，尤其原來(lái)只有線下業(yè)務(wù)的企業(yè)會(huì)規(guī)劃線上業(yè)務(wù)。” 深圳純度服飾有限公司CEO周保繼認(rèn)為，線上線下一體化營(yíng)銷(xiāo)將被越來(lái)越多人接受和運(yùn)用。誰(shuí)能拓寬銷(xiāo)售渠道，快速出新，基于不同場(chǎng)景為消費(fèi)者提供最需要的產(chǎn)品，誰(shuí)就可以最快速度減少疫情帶來(lái)的損失。

為了遏制新冠肺炎疫情的傳播，全球各國(guó)都采取了緊急防控措施，關(guān)閉了所有非民生必須的公共場(chǎng)所，很多即將舉行的展覽也無(wú)奈延期。為了給在疫情中煎熬的針織上下游企業(yè)送去優(yōu)質(zhì)的精神食糧， CKIW深圳國(guó)際針織品博覽會(huì)也加快了數(shù)字化創(chuàng)新的進(jìn)程。從2月10日開(kāi)始，CKIW深圳國(guó)際針織品博覽會(huì)通過(guò)線上展會(huì)云平臺(tái)“針博云”，為企業(yè)開(kāi)放免費(fèi)入駐，讓企業(yè)可以通過(guò)該平臺(tái)尋找品牌、面輔料、設(shè)備以及行業(yè)服務(wù)等涵蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)容，助力產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)共需在線對(duì)接。

除此之外，隨著國(guó)內(nèi)疫情漸趨穩(wěn)定，CKIW深圳國(guó)際針織品博覽會(huì)組委會(huì)綜合評(píng)估了疫情的發(fā)展態(tài)勢(shì)，并經(jīng)過(guò)全面細(xì)致的展商和觀眾調(diào)研后，展會(huì)近日被重新提上日程。 新展期定檔于5月28日～30日，在深圳國(guó)際會(huì)展中心的17號(hào)和20號(hào)展廳舉辦，展覽總面積擴(kuò)大到7萬(wàn)平方米。

“疫情只是按下了暫停鍵，所有的需求仍在。針織企業(yè)上半年被顯示的交流需求，在疫情過(guò)后必將會(huì)出現(xiàn)快速反彈。從目前首季的市場(chǎng)信息和行業(yè)需求來(lái)看，我們非常有信心，未來(lái)給大家呈現(xiàn)一場(chǎng)精彩的行業(yè)盛會(huì)?！?nbsp;CKIW組委會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)， 無(wú)論是主動(dòng)選擇還是被動(dòng)接受，當(dāng)“線上”成為唯一的安全通道，線上營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑從輔助銷(xiāo)售的邊緣一舉沖進(jìn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系的“主場(chǎng)”，將引導(dǎo)針織行業(yè)重新審視其價(jià)值和方向所在。