圖片來源：中服網(wǎng)

　　上周我寫了一篇《疫情之下該如何做營銷》，文中我苦口婆心地寫企業(yè)該怎么在這段時(shí)間活下去。

　　這周我發(fā)現(xiàn)：我想多了。

　　人民的智慧才是最偉大的，根本不需要我指導(dǎo)。

　　我本以為這段時(shí)間的疫情讓人絕望，停滯的車間也沒有看到開工的希望。

　　每晚我都在睡前祈禱疫情快點(diǎn)過去，我擔(dān)心那些依靠線下的企業(yè)要涼透了。

　　結(jié)果你猜怎么著？

　　我發(fā)現(xiàn)，在大雪紛飛的開年，原來線下那些矜持又端莊的門店和品牌，在一夜之間，都變成了主播和微商。

　　各種吆喝和賣貨，可熱鬧了。

　　2020，全民微商，魔幻開場(chǎng)。

　　第一個(gè)要說的，不是賣貨的，而是閃瞎我雙眼的，一場(chǎng)百萬人擠破頭參加的“云蹦迪”。

　　邀請(qǐng)我進(jìn)去的，是我平時(shí)保溫杯不離手、晚上12點(diǎn)前就熄燈的中老年擼貓合伙人喵四———

　　她對(duì)我喊：“來啊！蹦迪啊！快活??！OT這回厲害了！“

　　我定睛一看，頭部夜店One Third（OT）開始了在抖音直播間的線上disco首秀。

　　最?！恋氖?，我竟然還看到，有人在群里用表情包蹦迪！原來還能這么玩。

　　5個(gè)小時(shí)收入近200萬。服。

　　當(dāng)然，在特殊時(shí)期大搞娛樂，顯然不合時(shí)宜，后來它索性把直播收入都捐了出去。

　　夜店在直播平臺(tái)找到了生存出路，那些線下的實(shí)體門店們也都八仙過海，各（qun）顯（mo）神（luan）通（wu）。

　　朋友圈徹底廢了。

　　小龍哥，說好當(dāng)年的愛與夢(mèng)想呢？

　　我抱著逛菜市的心情，四處打量了一下，

　　不禁感嘆：可謂是行行出狀元，行行可微商??！

　　零售呢？每個(gè)人都在瘋狂拉群。

　　賣服裝的BLUE ERDOS（鄂爾多斯的副牌）要求線下各個(gè)門店都建立自己的銷售群，每天安排幾場(chǎng)秒殺活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)客戶的積極性，日均銷量能達(dá)到平時(shí)開業(yè)時(shí)的一半以上。

　　之前我采訪過的內(nèi)衣品牌內(nèi)外也不甘落后，在微信社群里開始了大甩賣，一會(huì)兒買一贈(zèng)一，一會(huì)兒滿額贈(zèng)禮，一會(huì)兒限時(shí)秒殺，搞得不亦樂乎。

　　運(yùn)動(dòng)品牌MAIA ACTIVE在社群里一邊教瑜伽動(dòng)作一邊賣瑜伽服。配飾設(shè)計(jì)師品牌OOAK玩起了Sample Sale。奢侈品電商LOOK每晚直播不停。

　　你以為奢侈品牌只是冷眼旁觀？

　　才怪。迪奧等各大奢侈品牌的柜哥也行動(dòng)了，拉起社群，賣起口紅；

　　YSL的美女銷售也借勢(shì)做起直播，手把手在抖音上教化妝。

　　畢竟，友情提醒，情人節(jié)要到了……

　　當(dāng)原本矜持的大品牌也玩起線上，柜哥柜姐終于沒有借口不上直播了。

　　我就問李佳琦、薇婭，你們慌不慌？

　　除了賣貨的，還有其他行業(yè)，也有各種神奇的景象。

　　比如現(xiàn)在門可羅雀的醫(yī)美診所和寵物醫(yī)院。這些診所可沒閑著，他們甚至做起了線上的診療服務(wù)。

　　有變美需求？寵物生病？別怕，遠(yuǎn)程連個(gè)線就能幫你解決！

　　醫(yī)美行業(yè)的朋友在我的她經(jīng)濟(jì)研究所社群里告訴我，這段時(shí)間大家都抱怨，“沒有提前整個(gè)容，這做恢復(fù)期多好??！”

　　于是醫(yī)美行業(yè)最近都開啟了線上診斷業(yè)務(wù)，視頻30分鐘收50元（這個(gè)算便宜的），然后網(wǎng)上收定金，沒想到幾分鐘就收了幾十萬。

　　整個(gè)朋友圈，簡(jiǎn)直是一場(chǎng)品牌集體的下沉，一場(chǎng)私域流量的狂歡。

　　還記得去年，我跟某大品牌的CEO說，要重視私域流量，這是未來的營銷趨勢(shì)。

　　對(duì)方回答什么呢？當(dāng)然是猶猶豫豫，不屑一顧。

　　“私域社群都是微商玩的，你說的那都是換湯不換藥的CRM，我們還是想保持品牌的高端形象?！?/p>

　　結(jié)果這時(shí)候，他們拉群比誰都?xì)g快。

　　人啊，終究還是會(huì)活成，你們討厭的樣子的……

　　突如其來的疫情，徹底顛覆了企業(yè)的營銷思路。

　　曾經(jīng)的百般抗拒，我懷疑其實(shí)只是大家因?yàn)樽约旱乃季S無法突破。

　　曾經(jīng)傳統(tǒng)思維就是覺得電商下沉，拉群沒啥可拉的，微商low。

　　嘴上說著不要不要，可面對(duì)慘淡的業(yè)績(jī)，身體卻無比誠實(shí)。

　　好了，有一說一。

　　我認(rèn)為，這場(chǎng)疫情，其實(shí)已經(jīng)讓很多品牌們意識(shí)到：電商不僅是渠道，更是戰(zhàn)略，是一整條產(chǎn)業(yè)鏈，是全新的商業(yè)模式。

　　大家都在反思：早干嘛去了？

　　那些思路轉(zhuǎn)變快的企業(yè)，短時(shí)間內(nèi)就利用電商打了翻身仗。

　　比如護(hù)膚品牌林清軒。

　　因?yàn)橐咔椋智遘幉坏貌魂P(guān)停了全國一半的門店。

　　但卻依靠阿里的釘釘智能導(dǎo)購系統(tǒng)，再聯(lián)通淘寶業(yè)務(wù)，照樣把銷售做得風(fēng)生水起。

　　武漢地區(qū)在全區(qū)關(guān)店的前提下，導(dǎo)購們愣是把業(yè)績(jī)做到了全國第二，部分地區(qū)的業(yè)績(jī)甚至達(dá)到了平時(shí)的200%。

　　再比如國貨服裝太平鳥。

　　玩轉(zhuǎn)了微信和直播的太平鳥，在這個(gè)特殊時(shí)期也打了一手好牌。

　　微信社群、小程序分銷、直播帶貨三管齊下，太平鳥成功實(shí)現(xiàn)了銷售逆襲，日均零售額超過800萬，甚至其中20%都是由新消費(fèi)者貢獻(xiàn)而成的。

　　人人都在拉群的魔幻現(xiàn)實(shí)，已經(jīng)給品牌們敲響了警鐘，再一次告訴我們：線上轉(zhuǎn)型的任務(wù)，不再是重要不緊急，而是重要且緊急的類目。

　　人們被壓抑的購物欲望，也在一個(gè)個(gè)微信群中解放得淋漓盡致。

　　在一個(gè)我平時(shí)只觀望但從沒剁過手的女鞋品牌群里，因?yàn)樘貎r(jià)，我一下買了三雙；

　　明明不缺內(nèi)衣的我，在秒殺時(shí)又刷刷刷囤了三件。

　　不過話說回來，線上營銷確實(shí)可以解決商家在疫情期間的燃眉之急。

　　但更重要的是，這樣瘋狂的拉群營銷方式，是戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，還是用戰(zhàn)術(shù)上的忙碌彌補(bǔ)自己的焦慮？

　　——反正工資都發(fā)了，員工閑著也是閑著，不如去微信上賣貨，圖個(gè)心理安慰？

　　與其群魔亂舞，不如借機(jī)好好規(guī)劃下自己的電商業(yè)務(wù)和私域流量。

　　是不是應(yīng)該趁機(jī)把整個(gè)線上營銷的邏輯系統(tǒng)化正規(guī)化，學(xué)習(xí)私域流量的知識(shí)，沉淀用戶，并真正打造成企業(yè)的長期忠實(shí)客群？

　　當(dāng)然，也要算一筆賬，私域到底適不適合你。

　　如果經(jīng)濟(jì)模型上并不適合，是不是還是應(yīng)該趁這段時(shí)間閉門磨刀，修煉內(nèi)功？畢竟，我們還是會(huì)迎來春暖花開的那一天——

　　說到這里，我好奇。

　　若干年后，我們?cè)倩乜唇裉?，全國企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的拐點(diǎn)，會(huì)不會(huì)就是這場(chǎng)疫情？

　　畢竟，我早就預(yù)測(cè)過了，營銷人啊，終究，是要變成微商的。