9月，波司登成為唯一進(jìn)入米蘭時(shí)裝周官方日程的中國(guó)羽絨服品牌。

　　雙十一當(dāng)天，波司登天貓旗艦店7分鐘破億，全天天貓旗艦店銷售突破6.5億，較去年同期增長(zhǎng)58%。

　　波司登單店銷售位居中國(guó)服裝品牌第一名。而在2019天貓雙十一最受歡迎出口榜單中，也排名服裝品牌第一位。

　　同時(shí)，波司登的營(yíng)收延續(xù)近年來(lái)的漲勢(shì)，成功突破百億大關(guān)，創(chuàng)下歷史新高。

　　這還是那個(gè)中老年的最愛(ài)——波司登羽絨背心嗎?

　　僅僅在四年之前，波司登還處在前所未有的低谷之中，僅2015年一年就關(guān)閉了5000家門店，加上前兩年一起，總計(jì)關(guān)閉了8000余家門店。

　　從瘋狂擴(kuò)張到門店銳減

　　波司登早在2006年就到達(dá)過(guò)巔峰，那一年，全球三分之一的羽絨服都來(lái)自波司登，品牌規(guī)?？涨?，波司登成為了國(guó)內(nèi)家喻戶曉的知名品牌，銷量牢牢占據(jù)第一寶座。

　　隨著時(shí)代的變遷，銷售渠道與消費(fèi)群體也發(fā)生變化，傳統(tǒng)企業(yè)如果跟不上時(shí)代的腳步轉(zhuǎn)型，就有被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。

　　波司登在2009年就提出了轉(zhuǎn)型計(jì)劃，然而，這卻不是一個(gè)合適的計(jì)劃。

　　當(dāng)時(shí)波司登提出了戰(zhàn)略是多品牌化、四季化和國(guó)際化，簡(jiǎn)而言之就是想要遍地開(kāi)花，開(kāi)辟除羽絨服之外的新戰(zhàn)場(chǎng)，沖擊年輕人市場(chǎng)。

　　那幾年波司登的動(dòng)作很多，拓展了男裝，女裝，童裝等業(yè)務(wù)，還在海外開(kāi)起了旗艦店。

　　在整個(gè)行業(yè)大環(huán)境遇冷，其他品牌都在適當(dāng)收縮的情況下，波司登逆勢(shì)上揚(yáng)，瘋狂擴(kuò)張。

　　2012年門店數(shù)達(dá)到14000余家，一年內(nèi)增長(zhǎng)店面近5000家。2012財(cái)年波司登營(yíng)收93億，凈利10億，創(chuàng)下歷史新高，但那卻是波司登最后的輝煌。

　　從2013年開(kāi)始，盲目擴(kuò)張的惡果開(kāi)始顯現(xiàn)，波司登的營(yíng)收開(kāi)始急轉(zhuǎn)直下。

　　國(guó)內(nèi)羽絨服銷量本來(lái)連續(xù)四年同比負(fù)增長(zhǎng)，零售渠道庫(kù)存積壓，加上國(guó)外快時(shí)尚品牌沖擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)電商讓百貨等傳統(tǒng)銷售渠道的高溢價(jià)失靈，而低價(jià)庫(kù)存涌入電商渠道也進(jìn)一步削弱了品牌影響力。

　　從2013年開(kāi)始，波司登陷入了前所未有的低谷，門店銳減，品牌分割，業(yè)績(jī)虧損，這種頹勢(shì)持續(xù)了整整三年。

　　涅槃重生之路

　　改變，自救，是波司登近幾年發(fā)展的主題。

　　波司登連下三板斧，表達(dá)了改變的決心——

　　首先，在品牌形象上，啟動(dòng)終端門店改造升級(jí)和波司登品牌換新標(biāo)，賦予了品牌現(xiàn)代化形象和時(shí)尚內(nèi)涵。提升消費(fèi)者對(duì)波司登的觀感和服務(wù)的質(zhì)量;

　　曾經(jīng)風(fēng)格老舊的店面與如今旗艦店形象對(duì)比其次，銷售渠道上，積極布局新零售，拓展線上業(yè)務(wù)，與阿里合作“零售云”平臺(tái)，入駐萬(wàn)達(dá)、銀泰等核心商業(yè)體，重回主流渠道;

　　最后也是最為關(guān)鍵的一點(diǎn)，波司登的品牌戰(zhàn)略從之前的盲目擴(kuò)張重新聚焦到最初的核心羽絨服業(yè)務(wù)，將資源優(yōu)勢(shì)集中到一起。

　　從2016年開(kāi)始，波司登的業(yè)績(jī)終于了有了復(fù)蘇的趨勢(shì)，當(dāng)年?duì)I收68億，同比增17.7%;凈利3.92億，同比增近40%。是三年來(lái)的首次上漲。

　　2018年，波司登啟動(dòng)了“聚焦主航道、聚焦主品牌”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以提升產(chǎn)品實(shí)力為核心，夯實(shí)在羽絨服行業(yè)的專家地位。

　　為此波司登與知名設(shè)計(jì)師合作加強(qiáng)羽絨服的時(shí)尚度，同時(shí)也針對(duì)年輕人進(jìn)行了一系列營(yíng)銷。

　　2018年9月波司登迎來(lái)了一個(gè)爆發(fā)，登上紐約時(shí)裝周，以“牖”為系列主題，運(yùn)用窗格、水墨古畫(huà)等中國(guó)元素和形式，將中國(guó)神韻融于設(shè)計(jì)之中，驚艷了整個(gè)秀場(chǎng)。

　　紐約大秀讓波司登一戰(zhàn)成名，熱搜頭條不斷，波司登重回了主流消費(fèi)市場(chǎng)。

　　今年9月，波司登又踏上米蘭時(shí)裝周，成為唯一進(jìn)入米蘭時(shí)裝周官方日程的中國(guó)羽絨服品牌，秀款一經(jīng)開(kāi)售，米蘭的showroom和國(guó)內(nèi)各大旗艦店門口便排起了長(zhǎng)隊(duì)，掀起一股全球搶購(gòu)熱潮。

　　時(shí)尚大咖為波司登站臺(tái)繼紐約時(shí)裝周后，中國(guó)品牌波司登再次在國(guó)際時(shí)尚周上成為世界的焦點(diǎn)，全球影響力日益增長(zhǎng)。

　　去年的雙11，波司登是天貓平臺(tái)首個(gè)預(yù)售破億的服裝品牌，最終全渠道銷售突破7.4億元，銷量冠絕整個(gè)羽絨服行業(yè)。

　　今年的雙11，波司登全渠道銷售突破10億元，較去年同期增長(zhǎng)37%，以實(shí)力霸榜行業(yè)銷冠。

　　然而波司登仍不能掉以輕心，當(dāng)前所面臨的局勢(shì)依然嚴(yán)峻。國(guó)外羽絨服名牌加拿大鵝強(qiáng)勢(shì)沖擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，與此同時(shí)波司登的海外市場(chǎng)仍不見(jiàn)起色。

　　而且波司登近兩年一直奉行的高端化道路也值得商榷，是否真的要改變以往國(guó)民眼中的親民形象，改走高端路線。

　　還有如何長(zhǎng)久的留住年輕消費(fèi)者，這些都是波司登要思考的問(wèn)題。

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)，以波司登為代表而強(qiáng)勢(shì)崛起的國(guó)貨品牌們，依然是任重而道遠(yuǎn)。