近年業(yè)績陷入低谷的Tiffany試圖尋找新的業(yè)績增長點，開始發(fā)力男士珠寶市場。

　　8月26日，北京商報記者獲悉，Tiffany計劃于今年10月推出首個男士珠寶系列。業(yè)內(nèi)分析認為，推出男士珠寶是Tiffany拓寬顧客群體的重要一步。

　　隨著男士珠寶市場崛起，奢侈品牌如LV、Gucci、愛馬仕等都已瞄準(zhǔn)這一市場推出了品牌男士珠寶，Tiffany涉足男士珠寶，除了要面對已有的市場競爭，消費者是不是買賬也是未知數(shù)。

　　據(jù)了解，Tiffany10月將推出的男士珠寶系包括數(shù)百款產(chǎn)品，價位在200美元-1.5萬美元之間，除了珠寶配飾，其中還包括調(diào)酒器、冰鉗、啤酒杯以及手工制作的純銀和18K鍍金國際象棋套裝等。

　　在一組男士珠寶系列的宣傳照片中，珠寶與棒球手套、指南針這些男性的物化象征擺放在一起，以此突出該系列硬朗的男性氣質(zhì)。

　　Tiffany首席創(chuàng)意總監(jiān)Reed Krakoff表示，男士系列將在Tiffany旗下300間門店中銷售，并將單獨陳列，足見品牌的重視程度。

　　據(jù)了解，Tiffany此前也曾針對男性顧客推出過袖扣、戒指等男性珠寶配飾。不過，像此次成套推出整個男士珠寶系列尚屬首次。

　　事實上，近一兩年，Tiffany在品牌屬性上在刻意模糊性別界限。僅從中國市場來說，2018年，Tiffany聘請流量小生許魏洲成為中國區(qū)品牌風(fēng)格大使。

　　今年3月，又聯(lián)手劉昊然推出T ture系列。七夕之前，由劉昊然“代言”的modern keys情侶鑰匙吊墜也不停地在朋友圈刷存在感。通過強化男性與品牌的關(guān)聯(lián)度，Tiffany似乎想要去掉純女性珠寶飾品的標(biāo)簽。

　　分析認為，Tiffany推出男士珠寶，是品牌拓寬顧客群體的重要一步。但從Tiffany的品牌歷史來看，男性配飾其實一直都不是Tiffany的重點。

　　不過，在品牌首席創(chuàng)意總監(jiān)Reed Krakoff看來，在全球，Tiffany一半的消費者都是男性，雖然他們當(dāng)中絕大多數(shù)都是來購買女性珠寶的，但也說明，這是一個吸引潛在消費者注意的好時機。

　　Tiffany看到的機會，是正在快速增長的男士珠寶市場。來自市場研究機構(gòu)歐睿的數(shù)據(jù)顯示，2018年，全球男士高級珠寶銷售額達到58億美元，相比于2013年，五年內(nèi)該市場增長了23%。

　　而女性高級珠寶市場銷售額去年雖然高達332億美元，是男性市場近6倍，但對比2013年的銷售數(shù)據(jù)，增長幅度僅為14%，增速遠低于男性市場。

　　“你可以從社交媒體上發(fā)現(xiàn)，世界各地的男士都開始佩戴更多的珠寶與配飾”，Reed Krakoff指出，男性市場正在成為珠寶品類下一個增量市場。

　　受中國奢侈品消費回流及婚禮珠寶市場走低等因素影響，Tiffany近些年業(yè)績整體呈下滑趨勢，近些年，Tiffany營收增速放緩，凈利潤下降。數(shù)據(jù)顯示，2017財年(截至2017年1月31日)、2018財年(截至2018年1月31日)，Tiffany營收分別為40億美元和41.2億美元，同比增幅僅3%。凈利潤分別為4.4億美元和3.7億美元，同比下滑18.9%。

　　2019財年(截至2019年1月31日)，Tiffany營收和凈利潤都有較大幅度的增長，這主要得益于2017年開始Tiffany實施的一系列年輕化創(chuàng)新，包括在全球各地推出小藍盒咖啡店、推出15年以來的首款Tiffany香水、跨界家居產(chǎn)品，用天價毛線團和回形針?biāo)⒈掝}榜，在天貓首發(fā)花韻系列。

　　通過這一系列密集舉措，Tiffany業(yè)績在2018年得以反彈。但這一走勢并沒持續(xù)多久。2020財年首個季度(截至2019年4月30日)，Tiffany業(yè)績再度出現(xiàn)下滑，銷售額下降5%，凈利潤更是同比下滑12%。男士高級珠寶或許可以為業(yè)績陷入瓶頸的Tiffany提供新的增長點。

　　不過，這一市場的競爭難度也不小。看好男士珠寶品類的增長潛力，不少奢侈品牌都打算分食這塊奶酪，路易威登此前就推出了男士珠寶配飾，包括項鏈、耳環(huán)手鏈等，價格從千元至上萬元不等。

　　Gucci也針對男士推出了項鏈、皮革手鐲、項鏈、戒指、胸針等珠寶配飾，價格也在千元至萬元。愛馬仕也有單獨的男士珠寶品類。

　　從價格來看，這些大牌珠寶和Tiffany男士珠寶幾乎在同一價位區(qū)間，消費者的取舍很大程度上取決于品牌忠誠度和對設(shè)計的認可，Tiffany的男士珠寶能否被消費者買賬仍是未知數(shù)。

　　奢侈品中國聯(lián)盟榮譽顧問張培英在接受北京商報記者采訪時表示，Tiffany開發(fā)男士珠寶系列效果具體如何，能否對整個品牌的業(yè)績產(chǎn)生很好促進，要看Tiffany在營銷運營、推廣等方面的一個綜合工作，有可能成為一個引爆點，也有可能慢慢歸于平淡。

　　但對于品牌來說，涉足男性珠寶這種嘗試還是值得鼓勵的。目前，所有奢侈品牌包括時尚品牌都越來越重視男性市場，這是品牌發(fā)展多元化的一種趨勢。

　　張培英認為，在男士珠寶市場，Tiffany雖然有可能和Gucci、LV等奢侈品牌珠寶形成一定的競爭，但奢侈品牌在開發(fā)新市場領(lǐng)域的時候，優(yōu)先考慮的仍是品牌原有客戶群體或者忠實粉絲群體的接受和轉(zhuǎn)化。從這方面來看，雖然和同類奢侈品牌有競爭，但Tiffany的男士珠寶還是有市場的。