Saga Furs 總部的一個(gè)圓形劇場(chǎng)內(nèi)，聚集了數(shù)百名男性和少數(shù)幾名女性，他們身穿白色外套，查閱拍賣(mài)文件，并就如何競(jìng)得正在拍賣(mài)的貂皮、狐皮和浣熊皮制定策略。

　　今天是 Saga 為期一周的拍賣(mài)會(huì)的第四天。該拍賣(mài)會(huì)一個(gè)季度舉辦一次，皮草買(mǎi)家聚集一堂，希望借此機(jī)會(huì)囤積些皮草。競(jìng)標(biāo)者從世界各地趕來(lái)參加。他們購(gòu)買(mǎi)的皮草已被預(yù)定要制成 Fendi 的外套、Saint Laurent 的圍巾和其他奢侈品。

　　一位競(jìng)標(biāo)者從人群中脫穎而出。這位 Fire Lady 留著干凈利落的黑色波波頭，穿著一件銀色夾克，她此行的目標(biāo)是藍(lán)影狐皮。Fire Lady  真名叫付智恩，是中國(guó)一家成立兩年的皮草電子商務(wù)公司的創(chuàng)始人，該公司去年的銷(xiāo)售額為 2.2 億元人民幣。她來(lái)到芬蘭競(jìng)標(biāo)“頂級(jí)拍品”，這種皮草檔次最高，通常是白熱化的競(jìng)標(biāo)戰(zhàn)的目標(biāo)。Fire Lady 對(duì)“藍(lán)影”狐皮的中標(biāo)價(jià)格是每張狐皮 1050 歐元（約 8000 元人民幣），相比之下，不那么稀有的狐皮平均售價(jià)僅為 80 歐元（約 620 元人民幣）。

　　然而，盡管拍賣(mài)會(huì)上沸沸揚(yáng)揚(yáng)，但這些皮草的行情卻從未如此不確定。貿(mào)易團(tuán)體國(guó)際毛皮協(xié)會(huì)（IFF）表示，全球皮草銷(xiāo)售直線下降，從 2015 年的 400 億美元（約 2750 億元人民幣）跌至去年的 330 億美元（約 2270 億元人民幣）。

　　IFF 的數(shù)據(jù)顯示，皮草銷(xiāo)售商將其歸咎于占全球銷(xiāo)量近一半的中國(guó)市場(chǎng)的放緩（撇開(kāi) Fire Lady  及其超過(guò) 40.55 萬(wàn)名微博粉絲不提）。中國(guó)經(jīng)歷了典型的繁榮-蕭條期：隨著本世紀(jì)初需求和價(jià)格的一路飆升，養(yǎng)殖戶(hù)開(kāi)始飼養(yǎng)更多的狐貍和水貂。當(dāng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩時(shí)，皮草業(yè)留下了巨大的庫(kù)存，目前仍在消化。

　　我們必須確保皮草被視作時(shí)尚的元素。

　　直到最近，皮草業(yè)仍可能依賴(lài)于西方不斷增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)。但歐洲和美國(guó)的政治挑戰(zhàn)正威脅著生產(chǎn)和貿(mào)易。就在兩周前，愛(ài)爾蘭效仿挪威、盧森堡和比利時(shí)的做法，宣布分階段禁止毛皮動(dòng)物養(yǎng)殖。挪威、盧森堡和比利時(shí)都在去年頒布了禁令。洛杉磯和舊金山正在禁止皮草銷(xiāo)售，而紐約市議會(huì)也在考慮出臺(tái)類(lèi)似的法律。

　　過(guò)去兩年里，動(dòng)物權(quán)利保護(hù)主義者成功地迫使包括  Gucci，Michael Kors 和 Burberry 在內(nèi)的多家頂級(jí)奢侈品牌停止使用皮草。各大品牌仍源源不斷地加入到這一運(yùn)動(dòng)中——最近一次是 Prada 在 5 月份表示停止使用皮草。

　　雖然皮草業(yè)或許能獨(dú)自挺過(guò)其中一場(chǎng)危機(jī)，但各種威脅造成的負(fù)面影響已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)。在 2014年 12 月的一場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)上，藍(lán)影狐皮的成交價(jià)高出 40%。與此同時(shí)，芬蘭浣熊毛皮的價(jià)格下跌了一半以上，平均售價(jià)僅為 63 歐元（約 490 元人民幣）?？傮w而言，Saga 的拍賣(mài)銷(xiāo)售額在最近一個(gè)財(cái)政年度下降了 28%，僅為 3.14 億歐元（約 24 億元人民幣）。

　　在遭到圍攻的情況下，皮草業(yè)正在尋找一種價(jià)格回升的辦法。最新的策略是什么呢？向有影響力的網(wǎng)紅尋求支持。

　　Saga Furs 和 Bryanboy 的合作款 | 圖片來(lái)源: 對(duì)方提供

　　今年，Saga 聘請(qǐng) Bryan Grea Yambao（他在 Instagram 上的昵稱(chēng) Bryanboy 更加廣為人知）設(shè)計(jì)一組以皮草為主題的膠囊系列。第一個(gè)五件套系列于 4  月份在 Luisa Via Roma 悄然上市，他們還計(jì)劃在秋季推出更為強(qiáng)勁的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。第二個(gè)系列規(guī)模更大，預(yù)計(jì)要到明年才發(fā)布。

　　Saga 極少直接將皮草賣(mài)給消費(fèi)者；作為皮草業(yè)的第二大拍賣(mài)行，它的主要業(yè)務(wù)是聯(lián)結(jié)皮草養(yǎng)殖戶(hù)與買(mǎi)家，并從每筆交易中收取傭金，以此來(lái)盈利。但非常時(shí)期必須采取非常措施。

　　Saga Furs 主管時(shí)裝的業(yè)務(wù)總監(jiān) Tia Matthews 表示：“我們必須確保皮草被視作時(shí)尚的元素。我們無(wú)法投入數(shù)億美元在這方面做全球性的廣告宣傳活動(dòng)，所以我們必須采取的措施是，找有影響力的網(wǎng)紅好好談?wù)?，以這種方式探討公司的商業(yè)前景?！?/p>

　　Saga Furs 長(zhǎng)期在幕后與時(shí)尚界開(kāi)展合作，資助學(xué)生，并將設(shè)計(jì)師帶到其位于哥本哈根的創(chuàng)新與設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)。但 T 臺(tái)秀的影響力正在減弱，Instagram 已經(jīng)成為各大品牌爭(zhēng)奪消費(fèi)者注意力的新戰(zhàn)場(chǎng)。皮草的銷(xiāo)售近年來(lái)也發(fā)生了巨大的變化。消費(fèi)者不再渴望擁有 T 臺(tái)上的某一件貂皮大衣，而是越來(lái)越喜歡拾掇自己的皮草，比如在 Canada Goose 夾克的風(fēng)帽上加上郊狼毛鑲邊，或者掛上 Fendi 狐皮鑰匙扣。

　　皮草業(yè)仍然有不少支持者。包括 Gucci 和 Prada 在內(nèi)的許多禁用皮草的品牌表示，它們幾乎沒(méi)有在使用這種料子。根據(jù)歐睿信息咨詢(xún)公司（Euromonitor）的數(shù)據(jù)，美國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額已穩(wěn)步增長(zhǎng)，去年達(dá)到了 5.31 億美元（約 37 億元人民幣），高于 2013 年的 3.27 億美元（約 23 億元人民幣）。

　　赫維茨出口公司（Hurwitz Exports）是總部設(shè)在英國(guó)的大型皮草供應(yīng)商，總經(jīng)理 Steven Hurwitz 曾赴芬蘭參加過(guò) Saga 拍賣(mài)會(huì)，他說(shuō)：“我們這類(lèi)企業(yè)不靠遍布全球的Prada 和 Gucci 等奢侈品牌生存。我們依托的是龐大的經(jīng)濟(jì)總量。我是個(gè)商品交易商……我們依賴(lài)的是龐大的市場(chǎng)?！彼€表示，像中國(guó)這樣的大市場(chǎng)放緩需求，對(duì)皮草業(yè)的打擊是沉重的。

　　向有影響力者尋求幫助的活動(dòng)是為了提升皮草在中國(guó)境外的人氣。Saga 從2015 年開(kāi)始與有影響力的網(wǎng)紅開(kāi)展合作，最初的目的是為了增加其在社交媒體上的粉絲數(shù)量。最近，前往氣溫驟降至零下 20 攝氏度的拉普蘭（Lapland）的奢華之旅頗受歡迎。拉普蘭之行是與戶(hù)外服飾品牌 Yves Salomon 和 Moose Knuckles 合作舉辦的。

　　Saga 的策略是推廣皮草作為人造皮草的可持續(xù)的替代品。人造皮草通常由塑料制成。專(zhuān)家表示，這個(gè)想法很難在社交媒體上傳播開(kāi)來(lái)。

　　Bernstien 高級(jí)奢侈品分析師 Luca Solca 表示：“必須公開(kāi)動(dòng)物在養(yǎng)殖過(guò)程中受到的待遇，這個(gè)計(jì)劃才會(huì)得到支持。如何才能讓消費(fèi)者或品牌脫穎而出？如何才能讓消費(fèi)者或品牌意識(shí)到他們/它們正在使用或穿著可持續(xù)的皮草？”

　　Bryanboy 的客戶(hù)中不乏一些奢侈品巨頭， Cartier 和 Loewe 等品牌都懇請(qǐng)他在 Instagram 上向他的 68.3 萬(wàn)名粉絲推廣它們的最新產(chǎn)品。他的粉絲多為年輕人（根據(jù)紅人平臺(tái) HYPR 的數(shù)據(jù)，其 67% 的粉絲年齡在 19 歲至 32 歲之間）。

　　Bryanboy 之前曾與 Saga 合作在社交媒體上推廣皮草。當(dāng) Saga 拍賣(mài)行再次聯(lián)系他時(shí)，他建議他們合作推出配飾系列，包括眼罩、手包和可拆卸衣領(lǐng)，靈感就來(lái)自他乘坐噴氣機(jī)飛來(lái)飛去的闊佬生活。（Saga Furs 和 Bryanboy 均拒絕就合作的財(cái)務(wù)條款發(fā)表評(píng)論。）

　　但與 Dior Montaigne 的包包不同，皮草的使用會(huì)引發(fā)兩極分化的態(tài)勢(shì)，尤其是社交媒體成了反皮草運(yùn)動(dòng)的中心。不過(guò)，Bryanboy 并不擔(dān)心會(huì)遭到強(qiáng)烈抵制。

　　他說(shuō)：“我經(jīng)常穿皮草。令人驚訝的是，盡管整個(gè)政治立場(chǎng)都圍著它轉(zhuǎn)，我卻極少在我的社交媒體上看到任何相關(guān)評(píng)論。我有許多粉絲和朋友都非常支持皮草，他們知道我也喜歡皮草?！?/p>

　　專(zhuān)家們一致認(rèn)為，Saga Furs 要想遏制日益高漲的反皮草情緒，就必須參與網(wǎng)絡(luò)辯論。品牌咨詢(xún)公司 Interbrand 的戰(zhàn)略總監(jiān) Hannah Kamaie 表示，但 Saga Furs 有可能很難將信息傳遞給消費(fèi)者。

　　她說(shuō)：“網(wǎng)紅群體和終端消費(fèi)者并不是他們所認(rèn)識(shí)的粉絲。他們需要考慮的是，他們的客戶(hù)是誰(shuí)，并試著用他們的觀點(diǎn)與客戶(hù)交談。他們的客戶(hù)不是終端用戶(hù)，而是品牌、是企業(yè)，是決策者?！?/p>

　　與此同時(shí)，動(dòng)物權(quán)利保護(hù)主義者仍在繼續(xù)他們的反皮草運(yùn)動(dòng)。

　　美國(guó)人道協(xié)會(huì)（Humane Society of The United States）時(shí)尚政策主管 PJ Smith 在談到 Bryanboy 組織的活動(dòng)時(shí)稱(chēng)：“消費(fèi)者不會(huì)被愚弄的。事實(shí)上，消費(fèi)者根本不想要那些會(huì)給動(dòng)物帶來(lái)極端痛苦的產(chǎn)品，精明的企業(yè)正在改變他們的做法，而不是抱殘守缺?！?/p>

　　當(dāng)然，由網(wǎng)絡(luò)紅人推廣的膠囊系列不太可能大幅提高皮草的銷(xiāo)量，足以抵消全球政治和經(jīng)濟(jì)力量的影響。但是，正如國(guó)際毛皮協(xié)會(huì)首席執(zhí)行官 Mark Oaten 所指出的，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是銷(xiāo)售。它與形成認(rèn)知有關(guān)，與不斷地和你現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)培育企業(yè)的商業(yè)前景有關(guān)。

　　他說(shuō)：“你為什么向消費(fèi)者投放廣告？原因有多種，其中一個(gè)說(shuō)白了就是售后服務(wù)。這么做為了讓消費(fèi)者對(duì)自己做出的購(gòu)買(mǎi)決定感到舒心和愉悅。”