當特朗普總統(tǒng)去年首次宣布對中國進口商品征收關稅時，為 Dickies 和 Levi's 等知名品牌生產(chǎn)男裝配件的 Randa 把他們位于危地馬拉的皮帶廠產(chǎn)能提高了整整一倍。

　　Randa 可謂十分幸運，他們趕在新一輪貿易戰(zhàn)之前完成了危地馬拉皮具廠的擴容計劃。特朗普總統(tǒng)在不久前宣布對包括皮帶在內的新產(chǎn)品類別征收關稅，并提議對從中國進口的另外 3250 億美元商品征收關稅，其中包括大部分服裝以及鞋類，征稅政策最早可能于 6 月 24 日生效。Randa 有很大一部分商品產(chǎn)自中國，這意味著其進口成本將增加 25%，不過至少那些在危地馬拉生產(chǎn)的皮帶可以免受影響。

　　Randa 高級營銷副總裁 Richard Carroll 表示：“對危地馬拉工廠進行擴容有利也有弊，我們把此次危機視為一個將制衣業(yè)務遷出中國的機會?！?/p>

　　許多服裝制造商就沒有這么幸運了。貿易組織提供的數(shù)據(jù)顯示，美國約 40% 的進口服裝以及 73% 的進口鞋類產(chǎn)自中國。從 H&M、Forever 21 等快時尚連鎖店，到 Ralph Lauren 以及 Calvin Klein 等高端服飾品牌，關稅將對時尚界帶來深遠影響。

　　我們會盡最大努力降低征稅政策對公司收入帶來的影響

　　服裝企業(yè)面臨著艱難的選擇，到底是應該重新調整供應鏈還是提高銷售價格。關稅政策維持的時間越長，就越有可能從本質上改變時裝行業(yè)的運行方式。

　　“我們會盡最大努力降低征稅政策對公司收入帶來的影響?！盨amsonite 首席財務官 Reza Taleghani 本月早些時候在電話會議上表示，“我們會從商品定價、與供應方協(xié)商，以及產(chǎn)品重組這三方面入手保證公司收益少受影響，事實上我們目前的產(chǎn)品種類太過繁多，不利于集中生產(chǎn)。”

　　在新的關稅政策生效之前，品牌和零售商可以提前做好準備，調整供應鏈或事先做好消費者溝通工作。

　　在他國設立新生產(chǎn)線

　　Cowen 分析師 John Kernan 說，拜新一輪的征稅政策所賜，各大時裝公司將損失超過 20% 的凈收入。他還表示 Skechers、G-III 服裝集團、Carter’s、PVH 以及 Ralph Lauren 等服裝企業(yè)受到的打擊尤為沉重。

　　各大服裝品牌不可能在短期內將生產(chǎn)業(yè)務搬離中國，從而完全避開關稅。因為想要在印度、越南或孟加拉國設立新生產(chǎn)線至少需要數(shù)月時間，而且還無法保證新的合作伙伴能夠以同樣的質量、成本以及速度交付產(chǎn)品。服裝公司還需要意識到美國政府可能會與中國政府達成某種協(xié)議，進而取消關稅，如果貿然對供應鏈進行重新布局可能會吃大虧。

　　多年來，許多服裝品牌逐漸將部分生產(chǎn)業(yè)務遷出中國，這是因為中國的制造成本正在慢慢上升。J.C. Penney 首席執(zhí)行官 Jill Soltau 上周在電話會議上表示，多年來他們一直都在“為商品的生產(chǎn)工作提供應急預案”，并在第一輪貿易戰(zhàn)開打之際于全球范圍內尋找新的生產(chǎn)基地。

　　像 J.C. Penney 這樣的大型企業(yè)通常都設立有專職人員致力于在全球范圍內尋找成本最低、產(chǎn)品質量最高的工廠。規(guī)模較小的企業(yè)可以在貿易展以及行業(yè)交流活動中尋找新供應商。

　　Kernan 指出，大多數(shù)品牌會選擇在亞洲的其他國家設立新廠房，但即使是孟加拉國以及越南等快速增長的制造業(yè)中心也沒有能力應對中國外流的大規(guī)模訂單。

　　美國制造的最大優(yōu)勢在于，不管有沒有關稅，我們都可以根據(jù)需求快速生產(chǎn)商品，減少貨物積壓。

　　一些公司正在嘗試把生產(chǎn)線移回美國，雖然成本更高，但貨物可以更快地運抵客戶手中。鑒于中國制造成本逐步攀升，同時各品牌都在探索快速交付產(chǎn)品的辦法，McKinsey 在去年的一份報告中分析了美國制造的利與弊。

　　投資公司 Interluxe 和保理公司 Hilldun 的創(chuàng)始人 Gary Wassner 最近還在圣路易斯開設了一家針織廠。

　　他在接受 BoF 采訪時表示：“這種針織廠在今天能夠生存下來，依靠的是高科技以及精良設備。這樣一來可以免除從中國空運商品到美國的種種麻煩，二來還能在美國本土創(chuàng)造就業(yè)?！?/p>

　　Suuchi 是一家與 230 個服裝、鞋類和配飾品牌有過合作的初創(chuàng)企業(yè)，他們在新澤西擁有自己的制衣工廠。這家公司在其技術平臺上時刻更新包括設計、采購、生產(chǎn)和運輸?shù)雀鱾€環(huán)節(jié)的進度，以便于合作方能夠跟蹤整個過程。

　　公司創(chuàng)始人 Suuchi Ramesh 表示：“美國制造的最大優(yōu)勢在于，不管有沒有關稅，我們都可以根據(jù)需求快速生產(chǎn)商品，減少積壓貨物的情況?！彼€補充說，Suuchi 自家工廠及其他 140 家使用了本技術的合作工廠每年總產(chǎn)能約為 1200 萬件。

　　然而，美國制造對大多數(shù)品牌來說并不現(xiàn)實：全球勞工與人權研究所（Institute for Global Labour and Human Rights）的數(shù)據(jù)顯示，在孟加拉國生產(chǎn)一件牛仔襯衫的成本僅為 3.72 美元，而同樣的服飾在美國生產(chǎn)卻要花費 13.22 美元。

　　為商品尋找新原產(chǎn)國

　　如果把生產(chǎn)過程中的某些步驟移交給他國工廠完成，那些依賴中國制造的品牌有可能可以避開征稅。

　　美國海關將商品的原產(chǎn)國定義為“完成了最重要組裝環(huán)節(jié)的國家或關鍵部件生產(chǎn)國”。在某些情況下，這意味著那些完成最終組裝環(huán)節(jié)的國家才是商品原產(chǎn)國。如果一件毛衣使用的紗線來自秘魯，其布料編織環(huán)節(jié)在中國完成，但卻在越南裁制成衣，那么越南可能會被視為這件毛衣的原產(chǎn)國。

　　如果你擁有一家內衣公司并在中國完成機織、剪裁以及縫紉環(huán)節(jié)，我們可以幫助你將剪裁和縫紉那部分工作轉移到另一個國家完成

　　“如果你擁有一家內衣公司并在中國完成機織、剪裁以及縫紉環(huán)節(jié)，我們可以幫助你將剪裁和縫紉那部分工作轉移到另一個國家完成，這樣你就可以辯稱，產(chǎn)品原產(chǎn)地不是中國?！盡iller & Chevalier 律師事務所的 Richard Mojica 說，他一直以來就關稅問題為各大零售商以及服飾公司提供法律咨詢，“這些所謂的收尾工作，可以在越南、印度等地完成。”

　　Mojica 還建議，企業(yè)應該先向美國海關提交設想好的供應鏈，并就是否必須支付關稅得到裁決。不同品牌可能得到不一樣的回復，裁決結果通常在 30 天內公布。

　　在關稅政策生效前囤積商品

　　各大品牌還可以要求供應商趕在 6 月 24 號前將貨物運抵美國，從而在短期內避開征稅。據(jù)商業(yè)金融集團（Merchant Financial Group）首席執(zhí)行官 Adam Winters 透露，正常情況下時尚品牌會在商品上架前一個月完成接收工作，從而減少庫存。不過就目前的形勢來看，一些商家正在考慮一次性完成今年的所有訂單，囤積貨物以渡過眼前難關，為此商家需要大筆資金。他們可以向商業(yè)金融集團這類提供短期信貸服務的公司尋求幫助，以籌集資金支付成本費用。

　　未來幾周，水陸空貨運航線必將十分繁忙

　　Winters 說:“一些客戶最近打電話給我們，希望我們能為其提供資金支持，幫助他們在 6 月 24 日前把所有的秋季商品運抵美國。未來幾周，水陸空貨運航線必將十分繁忙。”

　　他補充說，一些公司單單依靠這種方法來度過難關，并希望特朗普總統(tǒng)最終會在第二次選舉期間減輕關稅。

　　共同分擔關稅成本

　　另一種短期解決方案是品牌企業(yè)與供貨商以及零售商達成共識，一同分擔關稅成本。

　　舉個例子，如果某品牌平常以 100 美元的成本價從中國供應商那里購買一件毛衣，但現(xiàn)在卻要多付 25 美元的關稅，他們可以一邊要求制造商降價 5 美元，并說服零售商再加收 5 美元， 一同承擔關稅費用，減少利潤可能比完全下架商品要好得多。

　　我不認為供應鏈中的任何一個環(huán)節(jié)能夠承擔由關稅引發(fā)的成本上漲問題

　　Randa 高級銷售副總裁 Meredith Travers 說:“我不認為供應鏈中的任何一個環(huán)節(jié)能夠承擔由關稅引發(fā)的成本上漲問題。各方都在努力工作，爭取不立即將成本上漲問題轉嫁給消費者……各方都清晰地意識到了問題的緊迫性，大家都伸出援助之手，希望能夠共渡眼前難關?！?/p>

　　西部服飾品牌 Boot Barn 在美國擁有 234 家門店，其首席執(zhí)行官 James Conroy 在最近的一次電話會議上表示，他們正在與供應商以及工廠就如何降低關稅影響展開討論，對尋找低成本貨源以及提高供應鏈效率等各種舉措進行分析。

　　他補充說：“無論關稅會為我們帶來何種影響，我們有把握最終將其轉嫁給消費者?！?/p>

　　探索“首次銷售”計劃

　　在“首次銷售”計劃中，服裝制造商將產(chǎn)品賣給中介機構（成本價，這是首次銷售），中介機構再將同樣的產(chǎn)品賣給進口產(chǎn)品的美國品牌（成本價加經(jīng)手費，這是第二次銷售）。品牌以第一次銷售的成本價來支付關稅，這樣做就可以將經(jīng)手費排除在關稅外。

　　Mojica 說，許多服裝、鞋類品牌早已利用“首次銷售”來降低成本。

　　但他也發(fā)出警告稱，這是一種高風險策略。“‘首次銷售’一直受到海關的嚴格審查，再加上此次關稅變動，美國海關肯定會對這類活動卡得更緊?！?/p>

　　獲得首次銷售資格的前提是，生產(chǎn)者和中介之間的交易必須是真實銷售。品牌應該向律師以及咨詢公司尋求幫助，從而達到海關要求。

　　向美國政府提意見

　　從現(xiàn)在到 6 月 10 日間，企業(yè)還可以向美國貿易代表辦公室提交意見。他們將于 6 月 17 日舉行聽證會。

　　書面評論是企業(yè)反對普遍征收關稅的一種方式，企業(yè)可以借此要求特朗普政府修改政策，對小范圍產(chǎn)品征收關稅，進而保證許多在此次征稅名單中的商品不受影響。

　　企業(yè)不得不采取更為嚴格的監(jiān)管措施來抵御關稅風暴

　　這方面早有成功先例，在特朗普宣布對進口鋼鐵征收關稅后，數(shù)百家美國鋼鐵公司申請關稅豁免，并最終如愿以償。據(jù)美聯(lián)社報道，美國商務部批準了 370 家公司的關稅豁免申請。

　　企業(yè)公開表達反對意見也會讓政府意識到事件的嚴重性并為其施加政治壓力。上周，包括耐克和阿迪達斯在內的 170 多家鞋類企業(yè)聯(lián)合致函特朗普政府，稱擬議中的關稅政策會引發(fā)“災難性”后果。

　　“我希望各方交易依然能夠繼續(xù)進行，因為這樣對雙方都有益處?！盬inters 說道，“與此同時，企業(yè)可能不得不采取更嚴格的監(jiān)管措施來抵御關稅風暴?！?/p>