中國著名男裝企業(yè)福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司（以下簡稱“七匹狼集團(tuán)”）于日前公布2018財(cái)年財(cái)報(bào)，受益于2018年中國服裝市場消費(fèi)弱復(fù)蘇，集團(tuán)銷售額和營業(yè)利潤以兩位數(shù)增長。

　　創(chuàng)立于1990年，七匹狼集團(tuán)主要從事“七匹狼”品牌男裝及針紡類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品包括襯衫、西服、褲裝、夾克、針織衫及男士內(nèi)衣、內(nèi)褲等產(chǎn)品。近年來，集團(tuán)采用“內(nèi)部孵化+投資并購”的模式開拓新品牌，截止至目前，除主要品牌“七匹狼”外，旗下還擁有16N、Wolf Totem（狼圖騰）、及法國設(shè)計(jì)師品牌 Karl Lagerfeld——2017年，七匹狼集團(tuán)通過香港子公司以3.2億元人民幣的價(jià)格收購了 Karl Lagerfeld 品牌的中國運(yùn)營權(quán)。（詳見《華麗志》：七匹狼擬3.2億元收購Karl Lagerfeld品牌中國運(yùn)營權(quán)，進(jìn)軍時(shí)尚輕奢市場）

　　七匹狼集團(tuán)表示，2018財(cái)年公司整體業(yè)績穩(wěn)中有進(jìn)，主要受益于繼續(xù)深耕新零售，從客戶需求出發(fā)，回歸商業(yè)本質(zhì)，聚焦客戶價(jià)值，推動(dòng)戰(zhàn)略落地。在夯實(shí)服裝主業(yè)，穩(wěn)步推進(jìn)零售模式的改革和和創(chuàng)新的同時(shí)，立足服裝行業(yè)，圍繞著時(shí)尚和大消費(fèi)領(lǐng)域積極推進(jìn)投資相關(guān)工作。通過多年的努力，相關(guān)改革措施已初步呈現(xiàn)一定的效果。

　　截止到2018年12月31日，七匹狼集團(tuán)關(guān)鍵財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)如下：

　　銷售額同比增長14.01%至35.17億元，其中服裝銷售額上漲12.76%至33.80億元，占總銷售額的96.12%；

　　營業(yè)利潤同比增長17.53%至4.63億元；

　　凈利潤同比增長9.38%至3.46億元；

　　稀釋后每股收益同比增長9.2%至0.46元；

　　七匹狼集團(tuán)指出，在服裝業(yè)務(wù)方面，集團(tuán)2018年的戰(zhàn)略主要集中在：強(qiáng)化品牌建設(shè)，改善產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，提升渠道效率，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，多方面完善主品牌現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式等方面。

　　品牌和產(chǎn)品建設(shè)

　　七匹狼集團(tuán)表示：“集團(tuán)圍繞商業(yè)模式的定位及戰(zhàn)略方向，努力對(duì)品牌定位進(jìn)行重塑。通過對(duì)品牌內(nèi)核的梳理不斷深化內(nèi)部團(tuán)隊(duì)對(duì)品牌愿景、使命、凈勝及核心價(jià)值觀的理解，推動(dòng)產(chǎn)品在保持品牌調(diào)性的前提下實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新與突破。在品牌傳播方面，集團(tuán)系統(tǒng)化、多樣化的宣傳推廣為七匹狼品牌帶來廣泛的關(guān)注?！?/p>

　　伴隨消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化和差異化需求的增長，七匹狼集團(tuán)在深耕中國傳統(tǒng)文化的同時(shí)，在設(shè)計(jì)中融入西方潮流元素。2018年，集團(tuán)自有輕奢品牌 Wolf Totem 連續(xù)四次登上米蘭時(shí)裝周發(fā)布“藏秘尋蹤”系列。

　　2018財(cái)年，集團(tuán)繼續(xù)打磨“藝術(shù)能力”和“技術(shù)能力”，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門在對(duì)品牌內(nèi)核進(jìn)行深刻理解的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)品牌調(diào)性的良好延續(xù)與發(fā)展。集團(tuán)還著力于產(chǎn)品的面輔料、版型、工藝等領(lǐng)域，不斷提升制造水平。產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品制造的有機(jī)結(jié)合，為集團(tuán)打造“產(chǎn)品力”。七匹狼集團(tuán)表示：“我們會(huì)持續(xù)挖掘狼文化的精神內(nèi)涵，開發(fā)含有狼性DNA的產(chǎn)品，將狼元素、民族元素、流行元素有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的著裝需求和精神訴求的結(jié)合。”2019年3月，七匹狼集團(tuán)宣布，與男裝博物館合作的“尋覓圖騰·匠藝東方”民族圖騰文化探索計(jì)劃啟動(dòng)。

　　渠道和供應(yīng)鏈

　　2018年，七匹狼集團(tuán)對(duì)線下實(shí)體店、線上渠道進(jìn)行了較大力度的整合，著力提升渠道效率。線下方面，集團(tuán)統(tǒng)籌區(qū)域代理商、經(jīng)銷商資源，有效延伸管理觸角，完善店員管理、供貨調(diào)度、門店形象等方面，促進(jìn)終端運(yùn)營體系升級(jí)，推動(dòng)終端標(biāo)準(zhǔn)化，提升終端管理水平。集團(tuán)利用管理體系和信息技術(shù)評(píng)估新門店，通過優(yōu)化算法完善數(shù)據(jù)篩選、嵌入渠道系統(tǒng)和分析評(píng)估，實(shí)現(xiàn)新門店的品標(biāo)精準(zhǔn)匹配。此外，集團(tuán)還利用數(shù)據(jù)分析進(jìn)行已有門店的匹配改造，參照新商品定位、新業(yè)態(tài)策略、新空間形象實(shí)現(xiàn)已有門店的渠道匹配。

　　線上方面，集團(tuán)電商部門一方面著力應(yīng)對(duì)各大平臺(tái)多變的規(guī)則限制和流量存量觸頂問題，一方面積極拓寬社交型銷售新渠道，通過社交小程序建立官網(wǎng)直銷和分銷等業(yè)務(wù)，同時(shí)從營銷、商品、視覺、服務(wù)等方面穩(wěn)步推進(jìn)電商業(yè)務(wù)。2018財(cái)年，集團(tuán)線上銷售額超14億元（含針紡業(yè)務(wù)線上銷售額），同比增長10%以上。七匹狼集團(tuán)還整合線上線下資源，通過貨品、供應(yīng)鏈等方面的有效協(xié)調(diào)，嘗試承接線上導(dǎo)流，實(shí)現(xiàn)線上流量在線下的有效轉(zhuǎn)化。

　　集團(tuán)還不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈體系，尤其是針對(duì)產(chǎn)品調(diào)撥效率進(jìn)行優(yōu)化，努力推動(dòng)分倉庫存共享線上訂單發(fā)貨，通過采用更為智能的補(bǔ)貨和調(diào)撥系統(tǒng)，在節(jié)約物流調(diào)撥費(fèi)用的同時(shí)， 實(shí)現(xiàn)貨品的全渠道流轉(zhuǎn)，減少庫存召回。還努力提升供應(yīng)鏈反應(yīng)速度。 除繼續(xù)建設(shè)戰(zhàn)略供應(yīng)商、創(chuàng)新具有品類優(yōu)勢的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商合作模式以外，公司還采用“首批量下單與配套面輔料備料同步,多頻次分批次”形式，調(diào)整主推深度款下單模式，為貨品在終端的銷售提供保證。

　　培育新品牌

　　除“七匹狼”主品牌外，集團(tuán)還通過自行孵化及對(duì)外投資的方式，培育了 WolfTotem、16N、Karl Lagerfeld 三個(gè)品牌。

　　2018年，集團(tuán)繼續(xù)加強(qiáng) Wolf Totem 的孵化培育，加強(qiáng)產(chǎn)品豐滿度。

　　16N 是集團(tuán)前期投資的年輕潮牌，2018財(cái)年，集團(tuán)一方面對(duì) 16N 原有業(yè)務(wù)進(jìn)行優(yōu)化，嘗試拓展加盟渠道，還針對(duì)品牌設(shè)置了涵蓋管理層、終端員工的各種激勵(lì)方案，同時(shí)輸出有經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)以彌補(bǔ)原有運(yùn)營能力不足。這些措施推動(dòng) 16N 獲得了較為良好的發(fā)展。

　　Karl Lagerfeld 方面，集團(tuán)努力推動(dòng)不同業(yè)務(wù)模塊的融合，優(yōu)化業(yè)務(wù)運(yùn)營模式。在生產(chǎn)和供應(yīng)鏈方面，集團(tuán)借助品牌荷蘭總部的設(shè)計(jì)力量優(yōu)化大中華區(qū)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在降低高昂的生產(chǎn)費(fèi)用的同時(shí)，保證產(chǎn)品更加符合本土消費(fèi)者的身材外形及偏好，提高產(chǎn)品的適銷性。

　　集團(tuán)指出，伴隨千禧一代逐漸成為消費(fèi)主流，未來會(huì)在穩(wěn)健發(fā)展七匹狼品牌的基礎(chǔ)上，持續(xù)通過內(nèi)部孵化培育和外部投資收購的方式切入新業(yè)務(wù)，形成品牌協(xié)同和互補(bǔ)效應(yīng)，從而挖掘新的利潤增長點(diǎn)。