安踏收購國際體育用品集團(tuán)亞瑪芬、特步牽手圣康尼和邁樂兩大國際品牌......在民族體育用品企業(yè)紛紛開啟多品牌戰(zhàn)略占領(lǐng)日益細(xì)分的體育運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)之時(shí)，又一家體育品牌公司坐不住了。

　　近日，旗下?lián)碛蠯appa品牌的中國動(dòng)向與日本知名品牌美津濃達(dá)成合作，由中國動(dòng)向作為主要出資方成立的上海美錦體育有限公司，已于2019年1月獲得日本美津濃品牌包括足球、跑步、室內(nèi)運(yùn)動(dòng)及休閑產(chǎn)品的中國地區(qū)銷售授權(quán)，并將在未來開展適合中國消費(fèi)者的設(shè)計(jì)、開發(fā)與生產(chǎn)合作。

　　對(duì)于未來美津濃在中國的發(fā)展戰(zhàn)略，上海美錦體育有限公司總經(jīng)理周力提出“3+3+500”計(jì)劃，即未來三年，上海美錦與美津濃將大力發(fā)展跑步、足球、室內(nèi)三類產(chǎn)品;在線下、線上和專業(yè)渠道三個(gè)方面發(fā)揮特長;完成三年內(nèi)500家店鋪的市場(chǎng)覆蓋目標(biāo)。

　　值得注意的是，上海美錦體育有限公司作為此次戰(zhàn)略合作方之一，則由主要投資方中國動(dòng)向(集團(tuán))有限公司與業(yè)內(nèi)投資方共同投資成立。而中國動(dòng)向正是另一體育運(yùn)動(dòng)品牌Kappa母公司，目前中國動(dòng)向擁有Kappa在中國內(nèi)地、中國澳門和日本地區(qū)的全部權(quán)益。

　　有業(yè)內(nèi)人士向體育大生意分析，”中國動(dòng)向此舉是為了彌補(bǔ)Kappa在專業(yè)領(lǐng)域的不足?！爱吘筀appa主打的是潮流運(yùn)動(dòng)，在專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域影響力不足，但體育運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的快速增長誰也無法忽視。中國動(dòng)向(集團(tuán))有限公司執(zhí)行董事、CEO兼總裁張志勇也表示表示：“方法論是一樣的，但運(yùn)營Kappa和美津濃還是存在差異的。

　　有意思的是，1916年創(chuàng)立于意大利Kappa曾是歐洲最具盛名的運(yùn)動(dòng)及休閑服裝品牌。品牌在剛開始創(chuàng)立的時(shí)候，Kappa就給各種運(yùn)動(dòng)隊(duì)提供服裝贊助，Kappa更是第一個(gè)官方贊助足球隊(duì)的品牌。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，從1998年到2002年，Kappa共贊助了27個(gè)國家、220個(gè)左右的隊(duì)伍和個(gè)人，足球、滑雪、板球、沙灘排球、曲棍球等16個(gè)項(xiàng)目，“兩名背靠背而坐的男女”的品牌logo亮相各大賽場(chǎng)。

　　不過，在國內(nèi)Kappa更多是以潮流運(yùn)動(dòng)品牌形象示人。2002年李寧公司拿下了該品牌在中國內(nèi)地及澳門地區(qū)5年的代理權(quán)，并出資成立了北京動(dòng)向體育發(fā)展有限公司進(jìn)行品牌運(yùn)營。2005年，時(shí)任李寧公司總經(jīng)理陳義紅拿下中國動(dòng)向所有股權(quán)，并花3500萬美元買下kappa在中國的所有權(quán)以及永久經(jīng)營權(quán)，至此，kappa在中國成為了本土品牌。

　　當(dāng)時(shí)，陳義紅敏銳覺察到年輕人需求的變化，遂將Kappa 重新定位，重金邀請(qǐng)韓國設(shè)計(jì)師以絢麗的色彩、大氣的設(shè)計(jì)一手打造成為深受80、90后追捧的時(shí)尚潮牌。到2010年頂峰時(shí)，Kappa品牌在中國的門店達(dá)到了3751家，中國動(dòng)向的營收一度達(dá)到近42億元。

　　但隨后公司運(yùn)營卻陷入泥淖，業(yè)績大幅下滑，2011年之后，中國動(dòng)向的營收一直徘徊在14億元上下。客觀而言，Kappa 在中國發(fā)展失速與其品牌定位模糊、盲目擴(kuò)張不無關(guān)系，原本走高端路線的Kappa 瘋狂開店導(dǎo)致品牌平民化，大量山寨也充斥市場(chǎng)，Kappa 開始被年輕人拋棄。

　　為了重塑品牌，2017年年底Kappa開啟“三年改革”計(jì)劃，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)模型、數(shù)字化運(yùn)營、年輕化宣傳矩陣等三個(gè)方面進(jìn)行了改革，Kappa有了一定復(fù)蘇的跡象。根據(jù)中國動(dòng)向發(fā)布的2018年度財(cái)報(bào)，集團(tuán)營業(yè)收入達(dá)到人民幣17.06億元，同比增長17.3%。但凈利潤同比大跌60.9%至3.15億元，毛利率下跌3.2個(gè)百分點(diǎn)至56%。

　　在重新建立潮流運(yùn)動(dòng)的品牌形象的同時(shí)，Kappa 近年來也開始發(fā)力專業(yè)體育運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，比如今年3月Kappa在天貓旗艦店悄然上線了女子健身系列產(chǎn)品。不過，目前國內(nèi)體育運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，不僅耐克、阿迪達(dá)斯等國際巨頭環(huán)伺，安踏、李寧、特步等民族體育運(yùn)動(dòng)品牌也虎視眈眈，對(duì)運(yùn)動(dòng)人群的爭奪已經(jīng)進(jìn)入各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。在這種情況下，Kappa想在專業(yè)體育運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)有所作為難度可想而知。

　　而美津濃的專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌形象，可以彌補(bǔ)Kappa的不足。美津濃成立于1906年，有著超百年的歷史，在專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)能力毋庸置疑，產(chǎn)品涉及田徑、棒球、高爾夫等多個(gè)領(lǐng)域，在世界范圍內(nèi)享有不錯(cuò)的美譽(yù)度。

　　不過美津濃在市場(chǎng)營銷和渠道拓展上較為保守，因此被貼上”小眾“的標(biāo)簽，這也是至今美津濃在國內(nèi)遲遲不能有所突破的重要原因。日本美津濃株式會(huì)社常務(wù)執(zhí)行役&上海美津濃有限公司董事長七條毅坦言，“我們的未來在中國市場(chǎng)上最大挑戰(zhàn)是提高美津濃的認(rèn)知度”。

　　如今借助中國動(dòng)向在渠道等方面的優(yōu)勢(shì)，美津濃在華發(fā)展有望提檔加速。對(duì)于中國動(dòng)向可以為美津濃未來發(fā)展提供哪些幫助，張志勇表示：“上海美錦為美津濃制定的中國市場(chǎng)策略其實(shí)分成兩個(gè)部分，第一個(gè)部分是商業(yè)策略，第二個(gè)部分是品牌策略這兩大塊。我們相信，在未來，雙方將全面共享彼此的技術(shù)和資源優(yōu)勢(shì)，努力為中國廣大的體育消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)。”

　　據(jù)了解，為了撕掉小眾標(biāo)簽美津濃將調(diào)整中國市場(chǎng)戰(zhàn)略，大力發(fā)展休閑產(chǎn)品。目前在國內(nèi)美津濃專業(yè)體育產(chǎn)品市場(chǎng)份額超過7成，三年之后美津濃希望休閑產(chǎn)品占比達(dá)到50%。返回搜狐，查看更多