不知道各位兒時(shí)有沒有過逛集市的體驗(yàn)，在我們老家直接就叫 “趕會(huì)”。具體日期記不清了，總之每逢陰歷的某個(gè)特殊日子，家里的老人就會(huì)帶著我們這幫小孩上街趕熱鬧。集市上充斥著各種地?cái)傂∝?，每個(gè)攤位都可以說是 “麻雀雖小，但五臟俱全”?，F(xiàn)場(chǎng)也總是人頭攢動(dòng)，甚至有些嘈雜。但無論你是想買瓜果蔬菜、熟食小吃、服裝鞋履甚至是家用五金，都能在這兒的地?cái)偵险业健?/p>

　　不過這都算是很久遠(yuǎn)前的生活體驗(yàn)了，隨著大家生活水平的提高，別說地?cái)偭耍B超市都已經(jīng)遍地了。何況現(xiàn)在的年輕一代，他們一生下來就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，習(xí)慣在線下消費(fèi)的都已經(jīng)很少了，更別提逛集市這種 Old School 的方式(好像暴露了自己的年紀(jì))。但最近關(guān)于 4PK 的一則小新聞卻勾起了我的童年回憶…

　　事情是這樣的，4PK 這個(gè)擅長(zhǎng)惡搞的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)大家都熟悉了，前段時(shí)間他們?cè)谙愀鄹懔艘粋€(gè) Pop-Up，除了賣自家產(chǎn)品外還聯(lián)同 1/1 Leather Workshop、The Paintful’s Law、大豆芽水產(chǎn)、寧死不屈等單位推出別注單品。聽起來只是很常規(guī)的 Pop-Up 對(duì)不對(duì)?但重點(diǎn)是 4PK 把場(chǎng)地選在了 “女人街”。

　　“女人街” 其實(shí)就是旺角的通菜街，作為香港的著名景點(diǎn)，這里直到現(xiàn)在仍然采用傳統(tǒng)的檔口經(jīng)營模式;販?zhǔn)鄣臇|西主打 “物美價(jià)廉”，簡(jiǎn)單來說就是假名牌。嗯，跟小時(shí)候逛的集市很相似。而 4PK 在這里的 Pop-Up，也很好地模仿了周圍各種攤位的氛圍，打眼一看就像是 “賣假貨” 的。至于說為什么要在 “女人街” 擺攤，MC仁和廚房仔說是想要看看外國人來到 “女人街” 這個(gè)盛產(chǎn)假貨的地方，會(huì)抱著什么態(tài)度去看真品。

　　同時(shí)再聯(lián)想到此前 CLOT、VETEMENTS 等品牌的各種 “擺攤” 操作，突然讓人意識(shí)到，曾經(jīng)與 “土氣”、“Low” 掛鉤的地?cái)偦蛘呒?，現(xiàn)如今卻成了一種新潮的發(fā)售方式。不信的話，你再看看下面這些例子：

　　當(dāng) CLOT 把地?cái)倲[到了時(shí)尚之都巴黎

　　與 4PK 如出一轍，早在去年 CLOT 就將以 “女人街” 為主題的 2019 春夏系列預(yù)覽會(huì)搬到了巴黎，同樣是以 “擺攤” 的形式展示產(chǎn)品。用紅白藍(lán)袋子的尼龍材料搭建的簡(jiǎn)陋商鋪，要是放到平時(shí)各位在街邊見到一定會(huì)無視，但當(dāng)它出現(xiàn)在時(shí)尚之都巴黎，竟然又突兀得有些特別…門口掛著寫有 “凝結(jié)證券”、“凝結(jié)堂相命”、“凝結(jié)面家” 的招牌，充分還原老派香港市集的城市風(fēng)情。店里甚至真的有 “夜市” 檔口，提供各種香港特色小吃。

　　但就是在看起來簡(jiǎn)陋到有點(diǎn)寒顫的 “地?cái)偂?里，卻擺著 CLOT 2019 春夏系列的各種產(chǎn)品，像是真絲唐裝套裝、貼布系列、日式道袍等等，你喜歡的款它全都有。甚至還擺了 CLOT 與 READYMADE 的聯(lián)名包和外套，以及和涂鴉藝術(shù)家 Pauly Bonomelli 合作的系列。

　　更是吸引到 A$AP Rocky、Jerry Lorenzo 和 KAWS 專門來這 “地?cái)偂?前打卡…

　　我們都知道陳冠希一直致力于向全世界展示中國傳統(tǒng)文化，如果說 4PK 在香港 “擺攤” 只是展現(xiàn)本土制造的話，那 CLOT 這波操作算是真正跨出國門、讓外國人們好好感受了一波港式風(fēng)情。

　　一家假到連品牌名字都拼錯(cuò)的店里，竟然賣著正品 DIESEL

　　當(dāng)然，在類似市集的地方擺攤賣貨這種傳統(tǒng)并不只在中國僅有，放到國外也是一樣。之前意大利時(shí)尚品牌 DIESEL 就開過一家從名字、陳列再到產(chǎn)品都假得不行的店…

　　當(dāng)時(shí)正值紐約時(shí)裝周期間，在紐約運(yùn)河街拐角處一家名叫 “DEISEL” 的門店悄悄開業(yè) (說它是店有些勉強(qiáng)，頂多算是個(gè)街邊攤吧)。單從名字來看相信所有人都會(huì)認(rèn)定這是一家山寨店，畢竟是 “IE” 還是 “EI” 大家心里都有數(shù)的。更何況這家 “DEISEL” 所處的街道以賣 fake 出名，周圍也都是些類似的仿冒品商店。再看看店的布置，小空間里充斥著廉價(jià)感十足的塑料衣架，衣物就被隨意丟到箱子里放在地上，各種用凌亂筆跡寫著 “促銷”、“買 2 送 1” 的彩色標(biāo)簽條，整個(gè)“布局”都極像那種欺詐游客的購物點(diǎn)重災(zāi)區(qū)。重點(diǎn)是，所有單品的印花、標(biāo)簽、皮牌上都赫然印上了拼寫錯(cuò)誤的 “DEISEL”，這就好像在大聲昭告全世界：沒錯(cuò)，我就是 DIESEL 的仿制品…

　　然而，這竟然真的是 DIESEL 官方設(shè)立的 Pop-Up Store。并且品牌還很“雞賊”地在店里安裝了攝像頭，完整記錄下了每位消費(fèi)者光顧時(shí)的情形。當(dāng)然顧客們壓根就想不到這能是一家正牌店，甚至有人直接跟店員糾正 DIESEL 的寫法，畢竟按理來說高端品牌就應(yīng)該待在第五大道或者麥迪遜那樣的地方好嗎?

　　店里賣的單品與 DIESEL 正版產(chǎn)品的唯一不同就是標(biāo)簽，DIESEL 也專門將這批特殊產(chǎn)品按仿冒品的價(jià)格出售，比如 T恤只賣 20、帽衫則是 60 美元等等，套路真的深…雖然覺得很假，但依然有顧客愿意買單。最終這些看似 “傻” 的人卻成了真正的幸運(yùn)兒，因?yàn)楫?dāng) DIESEL 公開這家店賣的其實(shí)是正品的時(shí)候，他們手中的 “DEISEL” 在 eBay 上的身價(jià)直接翻成了 500 美金。

　　事后 DIESEL 創(chuàng)始人 Renzo Rosso 表示：“現(xiàn)在假貨在全球猖獗已經(jīng)不是什么秘密了，假冒產(chǎn)品的確會(huì)降低品牌價(jià)值，那何不利用它推動(dòng)品牌的發(fā)展呢?同時(shí)我們希望能激勵(lì)大家不僅接受生活中的 ‘缺陷’，更要驕傲地佩戴不完美的東西，并將他們變成積極的特質(zhì)”。毫無疑問這是 DIESEL 制造的一次相當(dāng)成功的營銷，尤其當(dāng)人們覺得 DIESEL 已經(jīng) “老氣” 的時(shí)候，這種噱頭確實(shí)能幫助品牌吸引到年輕一代的消費(fèi)者。

　　在被你忽視的地?cái)偵?，可能就擺著雙 Union x Air Jordan I

　　另一位把擺攤玩出套路的還有時(shí)尚名所 Union，這事也跟大家介紹過不止一次了。熱度本就不小的 Union x Air Jordan I，即便只是按常規(guī)方式發(fā)售，也會(huì)大把的人買賬。但 Union 和 Jordan Brand 就不按常理出牌，在正式發(fā)售前搞了個(gè)地?cái)偝鰜?，還把場(chǎng)地專門選在了玫瑰碗球場(chǎng)邊上的跳蚤市場(chǎng)。

　　這種地方普通人哪能想到會(huì)有 “狠貨” 出現(xiàn)啊?然而這雙炙手可熱的 Union x Air Jordan I 就被堂而皇之的擺在攤位上，并且售價(jià)僅為 80 美元…就算摸起來質(zhì)感再好，只賣 80 美元的 “正品” Air Jordan I 也是難免讓人有點(diǎn)“懷疑人生”。攤位上除了這雙 Union x Air Jordan I，還擺了一些復(fù)古的 Nike、 Jordan 單品。品牌甚至還找來 Sean Wotherspoon 和 Emily Oberg 配合表演，也不知道因此錯(cuò)過這雙鞋的顧客知道真相后該有多懊悔。

　　不過跟 DIESEL 直接把自己從頭到腳包裝成假貨相比，Union 這種套路也算很 “人性化” 了。能不能撿便宜得到狠貨，靠的主要還是你的眼光和勇氣，當(dāng)然還有你對(duì)品牌的高度認(rèn)知和自信;像那種明知是假貨仍然愿意買并且最終得知自己買到了 “寶” 的，純粹是運(yùn)氣。但雖說都是套路，回過頭想想，在一堆不起眼的東西里發(fā)現(xiàn) “寶貝”，這不正是地?cái)傇揪途哂械臉啡ぶ粏帷?/p>

　　為了還原當(dāng)?shù)靥厣琕ETEMENTS 也曾靠擺攤博眼球

　　除了以上這些，利用擺攤吸引眼球的還有曾經(jīng)風(fēng)頭無兩的 VETEMENTS。大伙應(yīng)該還記得，早在 17 年 VETEMENTS 就曾在香港的啟德郵輪碼頭辦了僅為期一天的 Pop-Up Store，還找來數(shù)輛 DHL 貨車充當(dāng)?shù)赇仯珼HL 的員工甚至兼職銷售在現(xiàn)場(chǎng) “賣吆喝”。雖說是 Pop-Up Store，但單看照片的畫風(fēng)只會(huì)讓人聯(lián)想到類似 “女人街” 和 “廟街” 那樣的攤位小販檔。

　　貨車周圍貼滿了各種手寫價(jià)簽，像是 “有買趁早”、“埋黎揀”、“好抵” 這樣的銷售字樣跟 CLOT 以及 4PK 如出一轍。別家搭棚用的紅藍(lán)膠袋在這里被做成了購物袋;還有集市上最常出現(xiàn)的冰箱貼、馬克杯、鑰匙扣等略顯俗氣的伴手禮，也都印上了 VETEMENTS 的品牌名稱以并不便宜的價(jià)格供人挑選。

　　現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)時(shí)發(fā)售了 VETEMENTS 與 DHL 聯(lián)名的黃色外套、與 Umbro 合作的 T恤、以及 Tommy Hilfiger 的聯(lián)名連帽衛(wèi)衣等香港限定，另外還有像放在壁爐上的裝飾盤子等意想不到的產(chǎn)品。

　　為了能在碼頭順利 “賣貨”，VETEMENTS 甚至專門定制了私家車落客、的士落客引導(dǎo)牌，結(jié)果當(dāng)然成功吸引到一眾香港潮人前來一探究竟。總之在還原香港特色這方面，這次的 Pop-Up 算是蠻到位了。若不是因?yàn)閮r(jià)簽上的數(shù)字太過 “現(xiàn)實(shí)”，可能不知情的人真的會(huì)以為自己誤入了什么周末集市。

　　其實(shí)擺攤從來都不是什么新鮮事。在過去物質(zhì)匱乏的年代，它承載著買賣甚至是這背后的社交和人情。再到現(xiàn)在大家?guī)缀跏裁炊疾蝗?，周圍的一切又都變得那么快，我們很難對(duì)包括時(shí)尚在內(nèi)的各種事物保持長(zhǎng)時(shí)間的興奮和關(guān)注。在這種時(shí)候，擺攤這種形式又被品牌們重新?lián)炱饋?，制造新的刺激和驚喜感，再次戳中消費(fèi)者的心理、情懷。這種感覺就好像，兒時(shí)的你沉迷玩悠悠球或賽車，隨著你逐漸長(zhǎng)大變成熟，這種稚氣的玩具也被封塵。但當(dāng)你某一天因?yàn)槭帐皷|西突然發(fā)現(xiàn)它時(shí)，依然會(huì)被瞬間喚醒那種兒時(shí)的記憶，或許還有習(xí)得某個(gè)招式時(shí)的興奮感。

　　說到底，擺攤對(duì)于現(xiàn)在來說就是一種結(jié)合營銷手段的“新”零售方式，最終目的當(dāng)然都是為了賣貨。但只要這種 “套路” 能幫助現(xiàn)代人更多地走出房間，體驗(yàn)線下實(shí)實(shí)在在的購物和交流環(huán)境，盡管是老土一點(diǎn)，但是不是也挺好的?