一、調(diào)研樣本

　　1、某數(shù)碼印花企業(yè)：產(chǎn)銷訂單非常好，別人清淡，它旺季。簡單的低級的去了越南，但復(fù)雜的印花，可快速適應(yīng)市場的個性化需求，提倡快時尚，被下單周期較傳統(tǒng)縮短，從之前的一個月到現(xiàn)在的一周。今年的箱包牛津布的訂單更好，因為牛津布的要求相對比較沒那么挑剔。

　　資金結(jié)算方面，下游可先提貨，再月結(jié)。但因自己的訂單好，資金流好，所以資金壓力不大。傳統(tǒng)的織布越差，印染生意越好，差異化需求越明顯。由于消費降級，高端貨源訂單明顯減少，庫存高企，尤其是羊絨、真絲庫存高。

　　2、某箱包面料企業(yè)：箱包注重防水、耐磨。訂單不好，對未來悲觀，年底前也不看好。目前短纖的訂單大于長絲：短纖用來混紡替代，今年棉感手感、舒適度好的質(zhì)量今年訂單暢銷。另外，考慮回料的替代需求。

　　3、某印染廠：今年由于受環(huán)保影響，已有訂單受到影響，等待政策出臺。另外，成品庫存較高，高于去年的20%，現(xiàn)在等待訂單，如果沒有訂單消化，不排除年底出現(xiàn)甩貨回流資金的可能。

　　4、某功能性紡織廠：一般會提前兩個月接到工廠的訂單，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，衣服需求量增加，由于屬于功能性服裝，所以面料主要以純棉、滌棉為主。比如：聚酯工廠工人工服需要色牢度好，體型合理，方便行動;環(huán)保環(huán)衛(wèi)工人工服需要透氣、透濕、保暖、防水，包括今年要求拉鏈也需要防水，這都要求技術(shù)升級，然后到實驗室去做檢測，每個環(huán)節(jié)達標后，再送去批量生產(chǎn)。尤其是最近幾年環(huán)保力度增加，訂單量穩(wěn)定，以訂單待生產(chǎn)。

　　二、終端印染出現(xiàn)的問題

　　1、印染企業(yè)目前由于前期高價時囤貨原料，頂著價格上來后，賣原料。

　　2、印染工廠的工人現(xiàn)在年齡大多是40歲以上的，90后很少有人愿意來工廠工作，寧愿去餐廳做服務(wù)員。除過大廠有較好的待遇5000以上的工資，其他小廠因為受環(huán)保、訂單等影響，如果中間停車時間較長，90后可能會不再返工。人工紅利逐步在消失，工廠也開始通過提高技術(shù)升級實現(xiàn)自動化生產(chǎn)，減少用工數(shù)量。

　　三、調(diào)研小結(jié)

　　盛澤地區(qū)的產(chǎn)銷模式為以銷待產(chǎn)，今年印染訂單總量較去年下降，國內(nèi)主要銷往浙江、蘇州、上海、廣州地區(qū)。盛澤紡博會期間參會的人員較往年一般，符合現(xiàn)在下游較為不景氣的市場氛圍。終端的差異化明顯，整體大路貨如春亞紡、滌塔夫T400這樣的布料訂單量比較火爆，但由于受到貿(mào)易戰(zhàn)及東南亞低端貨成本優(yōu)勢的影響，印染量整體下降。在行業(yè)整體情況不好的情況下，數(shù)碼科技含量高的企業(yè)在競爭中逐步體現(xiàn)出競爭優(yōu)勢，反倒訂單量較淡季增加，而低端簡單工藝的企業(yè)面臨成品庫存高、訂單少的情況，甚至有些企業(yè)原料庫存高，考慮賣出原料坯布回暖資金。