8月21日，美國知名二手奢侈品寄售平臺The RealReal發(fā)布2018年中期二手奢侈品寄售行業(yè)報告(《State of Luxury Resale》)。The RealReal首席商務(wù)官Rati Levesque在報告中表示：“奢侈品寄售市場呈指數(shù)級增長，比以往任何時候都更貼合主流。大家都在關(guān)注在線和實體寄售市場的發(fā)展，以洞察消費者行為，了解客戶的需求?！?/p>

　　截至今年6月，The RealReal已寄售了800萬件奢侈品，根據(jù)這一龐大數(shù)據(jù)庫，該公司統(tǒng)計了奢侈品在二手寄售市場的發(fā)展趨勢、暢銷品牌和款式，為業(yè)內(nèi)人士和公眾了解這個市場規(guī)模擴張迅猛的行業(yè)提供了有價值的視角。

　　二手Gucci最搶手

　　據(jù)報告顯示，特定品牌和款式的奢侈品體現(xiàn)出顯著的長期價值。例如，Gucci在2018年表現(xiàn)非常搶眼，一舉從去年整體排名的第三躍升至第一位，擊敗了去年排名第一的Chanel和排名第二的Louis Vuitton，雄踞搜索量榜首。Cartier(排名第10)、Dolce&Gabbana(排名第12)、Tiffany(排名第13)、Saint Laurent(排名第15)和Fendi(排名第16)也在熱門搜索榜單上節(jié)節(jié)攀升。但今年法國老牌箱包奢侈品巨頭Goyard似乎失去了對消費者的吸引力，從去年的第8位大幅跌至第17位。而來自法國的女裝奢侈品牌Isabel Marant也表現(xiàn)不佳，從去年的第11位下滑至第18位。

　　在銷售量方面，Gucci在眾多品牌的角逐中再次奪魁。在其創(chuàng)意總監(jiān)Alessandro Michele大力推廣極繁主義設(shè)計理念的努力下，Gucci在2018年上半年獲得了總體同比增長62%的佳績。而緊隨其后的Hermès和Chanel也分別同比增長40%和34%。即便是在二手寄售交易中，奢侈品牌間競爭的激烈程度仍然有增無減。由于今年消費者紛紛轉(zhuǎn)向Balenciaga購買先鋒設(shè)計師Demna Gvasalia的最新設(shè)計，導(dǎo)致由Demna擔(dān)任設(shè)計總監(jiān)的另一品牌Vetements總體銷量不佳。Johanna Ortiz也因為其競爭對手用較低的價格提供類似風(fēng)格的時裝，寄售價格總體下調(diào)了27%。

　　至于今年最受歡迎的奢侈品款式，“l(fā)ogo包”系列再度成為大眾的熱門選擇。Dior經(jīng)典馬鞍包的銷售量同比增長了89%，Gucci標(biāo)志性綠紅綠織帶包增長了51%，Louis Vuitton經(jīng)典字母老花雙肩包增長了26%。Levesque指出：“大多數(shù)帶有Dior、Gucci和Fendi等招牌logo花紋款的手提包寄售價格都在不斷走高。相反，沒有打著招搖logo圖案的過季手提包銷售額則在走下坡路?！?/p>

　　千禧一代成主力軍

　　除了可以管窺各大奢侈品牌款式的人氣與熱度變化外，本次報告中還有一些奢侈品行業(yè)的消費現(xiàn)象和趨勢值得關(guān)注。報告顯示，在千禧一代中更受歡迎的奢侈品牌占二手寄售總額的較大比重，年輕一代顧客是行業(yè)的主要增長點。例如，在各個年齡組中表現(xiàn)均遙遙領(lǐng)先的Gucci，在千禧一代中的銷量增速比其他年齡組超出48%。除此之外，Hermès也以71%的銷售額增長表明自己在18-34歲消費者眼中極具吸引力。對各大奢侈品牌而言，二手奢侈品寄售市場既是年輕人嘗試奢侈品消費的入門方式，也有助于提升該群體未來的奢侈品消費意愿，長遠來說對奢侈品一級市場消費也有積極意義。

　　年輕消費者之所以成為二手奢侈品寄售行業(yè)的主力軍，一方面有賴于寄售平臺的數(shù)字化定位，吸引了慣于線上購物的千禧新貴。據(jù)悉，The RealReal近三分之一線上訪問流量來自24-34歲的人群，而來自18-23歲、35-44歲的人群各占18%。另一方面，千禧一代的消費者更享受二手購物帶給他們的個性、混搭和高性價比的體驗。The RealReal創(chuàng)始人Julie Wainwright此前接受福布斯雜志采訪時指出，時下美國消費者被過多雷同的時尚所淹沒，而千禧一代卻尤其渴望個性化的外表。她表示：“永遠不要低估千禧一代對前衛(wèi)個性奢侈品的需求，這是The RealReal過去和未來成功的關(guān)鍵。”

　　“老爸風(fēng)”單品受青睞

　　隨著越來越多男性開始關(guān)注和接受二手奢侈品消費，男性腕表、潮牌男裝等品類的消費亦有大幅增長。據(jù)報告統(tǒng)計，在千禧一代男性消費者中，Rolex、Gucci和Louis Vuitton成為最受男士歡迎的奢侈品牌前三位。此外，由于上一波時尚設(shè)計師主推厚實運動鞋和土味牛仔布的低調(diào)設(shè)計，2018年上半年的男性消費者轉(zhuǎn)而更青睞“老爸風(fēng)”的街頭潮牌服飾。圖案張揚清爽的中年男士夏威夷衫搜索量較去年提升了84%，而男士腰包的搜索量更是同比激增了614%。此外奢侈品球鞋的熱度也居高不下，由Kanye West設(shè)計的Yeezy X Adidas系列最叫座，幾乎風(fēng)靡全美各州。

　　據(jù)大眾時尚品牌的二手寄售平臺Thredup預(yù)測，到2022年，二手寄售市場的總銷售額將達到410億美元，二手商品店也將成為今年增長最快的行業(yè)之一。Levesque在接受福布斯雜志采訪時指出，二手寄售平臺正成為重要的二手交易風(fēng)向標(biāo)，甚至還可以促進一手交易。他說：“據(jù)調(diào)查，許多奢侈品買家在購買新品前都會先查看二手交易平臺。即使他們從未寄售過二手商品，但如果想買的新品價格較高，提前了解其二手售價對作出購買判斷也有幫助。如果一件商品的二手價格能回本80%左右，消費者就更有可能購買一手的商品?！?/p>

　　近年來，由于二手奢侈品寄售市場逐漸成為奢侈品買賣市場的重要組成部分，越來越多的投資人也意識到二手奢侈品寄售行業(yè)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?017年，The RealReal創(chuàng)始人Julie Wainwright在接受CNBC采訪時表示，該公司2011年剛上線時銷售額僅為一千萬美元，而六年后的今天，銷售額已突破五億美元。今年七月底，The RealReal完成了1.15億美元的G輪融資，目前融資總額已達2.88億美元，成為獲得投資最多的二手寄售網(wǎng)站。二手奢侈品寄售平臺重新定義了奢侈品的購買模式，未來隨著人們對于二手奢侈品的態(tài)度越來越開放，奢侈品行業(yè)或?qū)⒂瓉硇碌摹坝螒蛞?guī)則”。